小本创业三十条生意经
1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。
2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。
3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。
5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。6.销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7.要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。8.不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。
9.采购要稳定,简化。
10.只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。12.要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
13.遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。
14.当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”
15.出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。
16.要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。
17.对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。
18.即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容” 19.既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。20.要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21.浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
22.商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。
23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
24.儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。25.经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
26.要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”
27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
28.要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。
29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。
30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。
创业最终以失败告终透视个人创业六大死穴
据悉,超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历:创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段,而创业后,却发现公司运转后,各式各样的问题接踵而至,以下是一些值得关注的不良创业经营习惯。熟人搭伙好开饭很多创业者在选择“合伙人”时,总喜欢在熟悉的“圈子”里。由于彼此熟悉了解,因此在创业初期常凭感情做事,忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是,随着企业的成长,这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露,不仅不利于企业发展,有时甚至导致企业步
入破产境地。哪儿热闹奔哪儿有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风,哪行赚钱就做哪行,总觉得这样能少走弯路。然而,市场运作有其自然周期及空间,一旦跟错了,就会掉进投资的陷阱。因此,创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。短视老板短命店因为中国曾经缺乏创业环境,所以,我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼,抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店,有的被带进了饺子店,不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。贪大求全死得快企业在创建以后,成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度,无异拔苗助长。其实,企业经营好比一场马拉松比赛,不是看谁现在跑得快,而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中,当企业效益逐渐凸现后,创业者不能一味地扩大营运规模,而应关注并妥善处理资金预算、市场预测,以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备,高速的增长只能带来巨大风险。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干,都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才,给予他们发挥的空间,才能令公司得到最大利益。很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明,一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。跑得又快又省料“多快好省”,这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑,又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国,高薪能不能养廉咱们另说,没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转,想几个帮手,请提前设计好激励机制
创业投资的三把金钥匙
时下,个人投资创业是那些不愿为薪水折腰的人们,追求独立性、自我价值的人们,下岗失业、迫于生计的人们,或是有鸿鹄之志却为燕雀之流所累的人们最为热衷的话题和选择。但是,商海奔涌的激流告诫我们,投资创业并不是仅以一笔钱、一片地、一间屋、一人便可大功告成的,个中的艰辛与奥妙只有涉足其中的人才能真正体味得到。创业背后是艰辛,是风险,要想成功必须掌握投资
成功的三把钥匙。1、坚定的投资意识投资创业像一块巨大的磁铁,吸引着众多的投资者。然而,并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。而投资意识是投资者对投资活动理性认识或心理、思想准备,是投资者应具备的最基本的主体素质。个人的投资意识包括多方面的内容,其中最重要的有六条:(1)坚定的信念;
(2)充分的心理准备;
(3)熟悉与本行业有关的政策法令;
(4)良好的投资风格;
(5)灵活多变;
(6)饱满的热情。
2、成功的必备因素(1)厚实的专业知识。投资创业无非是在某一行当想* **颖而出赚大钱,没有厚实的专业知识等于建造空中楼阁。聪明的投资者应懂得经济学、市场学、营销学、会计学、统计学、心理学等方面的基本知识,了解这些方面的基本规律。
(2)机敏的业务能力。商场如战常投资创业还得有机敏的业务能力。不抓信息,发财的机遇就可能擦肩而过;没有高超的技巧,生意谈判场上就会受制于人,被对方牵着鼻子走;不搞公关,不会吆喝,不善于推销自己,等于画地为牢,再香的酒也只好埋名于深巷里。
(3)高超的理财技巧。投资创业得会理财,有钱无计划,花钱如流水,不是老板品格。世界首富、全球电脑软件大王比尔.盖茨从不乱花一分钱。而我们有些个体公司的老板,讲阔气,摆派头,出手非常之大,公司运转三两个月,银行即空了。一个称职的老板是很会算账的。
3、成功的战略技巧(1)弄清“家底”有多少。家底的多少决定着选择什么经营项目以及经营的规模。在决策之前,首先要“摸摸自己的口袋”,有多少资金?有些什么财产?适宜开创哪类事业?这是创办事业要考虑的第一个因素。资金少固然可以筹措,但初始经营者一般缺乏经验,如果贪大求成,债台高筑去开创事业,则经营风险大,失败时损失也会大。
(2)集中优势,以专取胜。个人投资者资金有限,往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险,但可以集中自身优势,通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营,提高竞争能力。进
行重要投资,发展专业特产品,更能提高知名度和市场占有率。
夫妻共同创业的几条秘诀
秘诀一:选择共同喜好的事业对于不喜欢的事情,创业者很难用心去经营,在这种心境下,想要合乐共处、获得利益,绝非易事。秘诀二:健全的理财共识事业的经营会牵涉诸多财务问题,不论是创业准备金或是利润的再投入,都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法共识,则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。有意创业的夫妻一定要准备充分的资金后再行创业,最好能预留1/3的创业资金以供家庭生活的周转。
秘诀三:事业互补的学习夫妻共同经营事业,最怕发生因为彼此的理念不合,
导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前,应先确认创业后的各自的角与职责,以免影响事业的发展。如夫妻能以事业合伙人的心态来参与经营,应是较适合的创业理念。秘诀四:独特创新的敏感力因为消费者需求变化的幅度越来越大,频率越来越快,盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功,夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握,如能加上独特的经营策略与创新技能,事业取得成功的机会也就相对增高。秘诀五:共同的价值观不论是日常生活或是事业经营,夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺,则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来,不仅对事业发展大为不利,更可能因此破坏了夫妻情感。(石金仁)夫妻创业模式
1.苦打苦拼型这类财富夫妻靠小本经营起步,成长、成熟期长,走的是勤劳+经营头脑+资金的路子。虽属最早起步创业者,但财富排名却位列财富夫妻第十位。
2、多元扩张跨区经营型
这类财富夫妻在分工上多是“男主外女主内”的翻版。在他们的“发家史”中,准确的市场判断和社会资源是缺一不可的。而市场头脑是不可仿效的,跟风者很难做到第一。3、“海归+精英”模式
这类创业夫妻兴起于上个世纪90年代中后期。他们的典型代表为杨澜和吴征。这批上榜夫妻的造富领域较集中于互联网、电子商务和传媒业。
这类创业夫妻非常了解自己和对方:他们之间互相需要并且互补,比如男性更有创业的能力,女性具有优良资源;或者男性是技术型,女性是懂得融资和调控型,正是这种事业上的“一拍即合”令他们走到了一起并成就了他们的事业。
2006年创业九大经济商机
在诸多创业利好政策的影响下,2005年创业热潮席卷全国,创业体迅速增长。统计数据显示,上海的创业者约占适龄市民3.1%,也就是说,每30个上海人中就有1人是“老板”。与此同时,创业领域也不断扩展,涉及通信业、信息业、服务业、零售业、教育培训业等各行各业,无线通信、网络游戏、创意设
计等,更是为创业者带来诸多商机。那么,2006年哪些创业新金矿值得关注?
世博经济创业方向:据权威部门统计,2010年上海世博会将有250亿元的直接投资,由此带来超过1000亿人民币的经济价值,而届时参观人数也将达到7000万。由此,世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务,市场空间巨大。对于资金雄厚的创业者来说机会多多,如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说,微小型创业机会也不少,如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。
创业方向:世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游等。绿经济众所周知,21世纪的主导食品是绿食品。
随着百姓生活水平的提高,人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变,绿食品如野生菌菇、无土蔬菜等,迎合市场发展和百姓消费需求,市场覆盖面日益扩大,市场占有率越来越高,具有巨大的发展前景。有专家分析指出,绿食品。此外,一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点,蕴藏着丰富的商机。
创业方向:绿食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。拇指经济从黑白文字的短信,到图文并茂的彩信、彩铃、移动网址……拇指经济创造了一个又一个市场奇迹,年产值已高达300亿元。中国现有手机用户3亿多,还正以新增数千万户的规模持续增长,使得拇指经济的发展底气十足。预计到2006
年底,手机将成为我国最大的用户信息终端,移动增值业务的收入将达到640.5亿元。如今包括英特尔、上海贝尔阿尔卡特等跨国企业在内,纷纷启动移动通信领域的风险投资计划。因此,创业者只要有合适的项目,就能获得创业资助。
创业方向:移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等。汽车经济汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。据央视调查:目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求;70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出,2010年,中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍,汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高,投资额约5万-25万元,小本创业者也适合。
创业方向:汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等。旅游经济最近几年,上海的旅游经济迅速崛起,已成为现代服务业中四大新兴产业之一。尤其是从2004年起,入境游、国内游、出境游三大市场全面振兴,而黄金周更是为旅游经济推波助澜,其消费已占全年旅游收入的20%。旅游业的迅速发展催生了诸多的商机,除了旅游用品销售、特旅游服务、经营经济型酒店等传统途径外,随着中国旅游市场网络用户的不断激增,旅游信息搜索引擎开发成为又一个新的淘金地。
创业方向:旅游用品开发、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站、经济型连锁酒店等。大学城经
济随着上海各处“大学城”的新建,大学城内的上万名学生的衣食住行,吃喝玩乐,都蕴藏着巨大的消费潜力,一批先知的创业者们,早早就发现了“大学城经济”隐含的商机,将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街,租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”;复旦步行街上的店铺一字排开,晚上整条小街灯火通明,个性十足……
有什么小本生意创业方向:鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。创意经济创意经济涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。最近几年,上海创意产业迅速崛起,创意产业约占GDP的7.5%,并涌现出一批各具特的创意产业基地。创意创业具有点石成金的神奇作用,特别是本身没有太多资源的创业者,可通过独特的创意来获得各种资源,包括资金、人才等。此外,具有一定创新能力的在校生、在职人员也适合选择这种灵活的创业方式。
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