⼗五⼤经典的保险异议处理话术！
没有钱交保费
话术⼀：没有钱交保费
话术⼀：
第⼀年保费是挤出来的，第⼆年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往⾥⾯存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道⼲啥了，买了保险，也没耽误家⾥其它⽀出，但最终却积累了⼀笔财富，更保障了⽣活中的风险。
话术⼆：
我不会⽣病
话术⼆：我不会⽣病
我⾮常认同您的想法，每个⼈都希望⾃⼰能健康长寿，但是⽼话说的好：“有备才能⽆患”，万⼀需要⽤钱，充⾜的资⾦可以让我们从容⾯对，若没有发⽣⼤病还可以转成年⾦，⼀举两得，您觉得50万够吗？
话术三：我有社保（促成）
我有社保（促成）
话术三：
您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照⽐例报销，对⽤药、⽅法⼜有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也⿎励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、⽅法限制。放⼼将证件交给我，我来为您办理。
我不需要保险
话术四：我不需要保险
话术四：
你不需要保险，我⾮常能够理解，因为⽣活当中就有很多我们不需要的东西。
就⽐如墙⾓的灭⽕器，汽车上的备⽤胎，船上的救⽣⾐。这些东西在没有发⽣⽕灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。
但⼀旦发⽣⽕灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，我们需要这些东西的愿望却⽐任何东西都要来得强烈。保险正如这些东西⼀样，⼀旦发⽣风险，就可以给我们提供很⼤的帮助。
其实保险正是在不需要的时候买，需要的时候⽤！
你觉得我说的有道理吗？
话术五：保险以后再说（关于健康）
保险以后再说（关于健康）电子科学与技术是学什么的
话术五：
孩⼦的保险，现在不买，他长⼤了⾃⼰也得买，中间⼆⼗多年的风险都由⽗母承担，且保费贵了⼏倍；
⾃⼰的保险，现在不买，孩⼦长⼤会想办法给我们买，那时候保费贵⼏倍，⾝体健康状况还不⼀定能买。⽗母没保险，⼉⼥就得打拼赚钱，因为医疗费会⽐保费贵百倍。梦见自己前女友
其时，保险早买晚买，早晚要买，早准备晚准备，早晚要准备，越早准备就越轻松。不妨就现在准备，因为准备得越早，压⼒越⼩，受益越⼤，未来越有保障！
孩⼦还⼩，长⼤点再买（关于教育）
话术六：
话术六：孩⼦还⼩，长⼤点再买（关于教育）
孩⼦花钱的时间是固定的，准备钱越早越好，因为准备得越早，压⼒越⼩，收益越⼤，未来越有保障。
什么叫说孩⼦花钱的时间是固定的呢？因为你孩⼦从⼀出⽣就决定了TA 开始花钱到⽼为⽌。对吗？紧接着就是教育、⼯作、结婚之类的，这些都是连在⼀起的⼤额开销。18岁以后上⼤学再准备那肯定压⼒⼤。从0岁准备压⼒肯定⼩。
所以说买保险现在就是最好的，没有⽐现在更早的时间，没有⽐现在更合适的产品。你看是给孩⼦存10万呢还是20万呢？
能返⼀些佣⾦吗
话术七：能返⼀些佣⾦吗
话术七：
买保险是为了若⼲年后的⾃⼰，你不是为了我买保险，不是为了⼈情，⽽是为你⾃⼰，保费不是给我，也不是给保险公司，⽽是存下来给10年后，20年后的你。
经济紧张，没闲钱
话术⼋：
话术⼋：经济紧张，没闲钱
我⾮常理解您的想法，其实⽤闲钱买的东西⼀般都是可有可⽆的，⽽保险不是可有可⽆的，是家庭应该要配置的⾦融⼯具，在越是经济紧张的这种情况，越是应该拥有保障！刘铠威
因为⼀旦发⽣重疾，不仅要花钱看病，还会失去赚钱能⼒，家庭经济更会雪上加霜，现在每天⼏块钱很容易拿出来，但是万⼀得病如果需要⼏⼗万可不是⼀下⼦能拿出来的！这款产品最⼤的特点就是交费低、保障⾼，是⼀款真正惠民的健康保险产品。
舒淇的三级电彰我觉得不划算
话术九：我觉得不划算
话术九：
我⾮常理解你的想法。你看，你每天⽤车，除了⽇常保养，还每年也都给它投⼊了⾜够的保险，⽆⾮是想防患于未然，以便在有事发⽣的时候有保险公司替你承担损失，对吗？
那你想过没有，⼈和车⼀样，我们每天都在使⽤⾃⼰的⾝体，也⾯临着意外和⽼化的风险，万⼀那天我们⾝体零件出故障，这费⽤谁来替我们⽀付呢？所以，保险没有划算不划算之说，趁年轻时，你也该给⾃⼰⼀份保障，你说对吗？
没兴趣
话术⼗：
话术⼗：没兴趣
对保险不感兴趣，我能理解。⽐如医院，没有⼈对它感兴趣，也不想去，但是没有⼈保证⼀辈⼦不⽣病，对吗？
⼀旦⽣病，⾸先想到的就是去医院。⽣⽼病死是每个⼈都必须⾯对的，既然这样，我们就应该正确认识保险的作⽤。我们先了解⼀下再做决定，好吗？
保险不吉利/不划算/不需要/反感
话术⼗⼀：保险不吉利
话术⼗⼀：
不要⼀听说保险就嫌弃，你试⼀下，把亲朋好友全列在纸上，逐⼀打电话，说现在⽣病，需要50万，给2分利息，看看有没有愿意借钱给你的。如果都失败了，你再来我。⼈情⽐利息贵多啦，这不是⼴告，是⽣活的真理！
保险它不能像银⾏⼀样随存随取，也不像股票⼀样⼀夜暴富/暴跌，但是它⼀定是⽬前最安全、最稳健的风险管控⽅式；远离贫困，从⼀份保障开始。⼯作再忙，也别忘了为⾃⼰配置保险，毕竟拥有100万的保额⽐挣100万容易得多了！
我买过保险了
话术⼗⼆：我买过保险了
话术⼗⼆：
太好了，您买过了保险，证明您对保险有好感，这才是我们要的优质客户。您买过保险也证明您是⼀位⽣活中⾮常有责任感有担当的⼈！但是您买过保险不等于不需要再买。
那么，请问您当初买这份保险的⽬的是什么呢？您买了多少额度呢？您觉得够⽤了吗？
其实买保险是为了解决问题，所以我们今天⼀起来探讨⼀下，您买的这份保险，是否完全解决了您的问题。
强调：或者通过保单整理的形式再回复客户，只需要通过简单的⼏个对于所购买保险问题的提问，通过客户对之前购买保险强调：
的险种不了解，进来帮客户梳理和整理保单，产⽣新的保障缺⼝）
万⼀我交不起钱怎么办
话术⼗三：万⼀我交不起钱怎么办
话术⼗三：
您的担⼼很有道理，不过保险公司历史⽐较悠久，经验⽐较丰富，您担⼼的情况，历史上也都遇到过，所以条款设计⾥⾯就有六⼗天的宽限期。
也就是说，万⼀哪⼀年交不上保费，保险公司会给六⼗天时间准备钱，这六⼗天之内什么都不受影响，只要我们把钱交齐了，⼀切都正常。
如果还交不起钱，保险公司会给两年时间准备钱，这两年时间的保单效⼒暂时挂起来，就是保单效⼒中⽌，只要我们把钱凑齐了，还可以⼀切恢复正常。
如果还交不起呢？我们可以减额交清。
强调：不要给客户讲专业术语，要通俗易懂地告诉他这些⽅法。
强调：
话术⼗四：
通货膨胀以后的钱都不值钱了
话术⼗四：通货膨胀以后的钱都不值钱了
⾸先买不买保险，通胀都在那，⼈的⼀⽣罹患重疾的概率是72.18%，30岁以后重疾的发⽣率已⼤幅上升：所以，光想着⼀辈⼦都⽤不上保险是不对的，你⼜怎么知道不是第2年就⽤上了呢？正是由于风险的不确定性，我们才需要保险。
另外，单⽅⾯质疑保额通胀变得不值钱，但是你交的保费是不是也在变得“不值钱”呢？现在⼀年交⼏
千块和⼗⼏年后的⼏千块也不是⼀样的购买⼒呀！⽽且，随着通胀的发⽣，全社会的经济快速增长，你的收⼊也会增长，同时，⾝上肩负的责任也越来越多了。这个时候你还会发现，当时购买的保额已经不能满⾜需求了！怎么办？
所以，保险配置是⼀个动态调整的过程，不是说我们现在买了保险，然后就可以闭着眼睛⼀直保障⼀辈⼦了。
我的建议是，在初步配置完保险后，在以后的每3~5年，都要需要根据⾃⼰健康状况、家庭经济收⼊、保险产品更新等因素变化不断调整⾃⼰的保险⽅案，这样才能持续享受充⾜的保障。
补充：保险的⽬的就是居安思危，思则有备，有备⽆患。把现在不着急⽤的钱，慢慢地、有意识地存到保险公司，变成将来补充：
陈庭妮资料>想念短信
急⽤的钱。
关键点：不是钱不值钱，⽽是没有⼈离得开钱，也没有⼈拒绝钱。不要从正⾯和客户解释，从侧⾯迂回包抄。
关键点：
我⾝体很健康/我不会⽣病，不需要保险
话术⼗五：我⾝体很健康
话术⼗五：
“过去，我也是这么想的，⾝体好、年轻就是有本钱，不着急买保险，因为还不需要。
但是当我做了这份⼯作之后，才慢慢地搞懂了，⾝体健康的⼈才有资格买到保险，⾝体不好了，保险公司要么加费保我们，要么就拒绝保我们，那个时候想买也来不及了。
您有这份⾃信，正是我要的优质客户，趁着⾝体健康，赶紧买保险！免除了后顾之忧，就可以⼤展拳脚去做您的事业了，您说不是吗？
健康最重要，才最需要保护啊”！
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