应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：体如何做到，请参照下列的说法：
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展，随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；越来越需求优秀的销售人才加入；越来越需求优秀的销售人才加入；针针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，有成为杰出人士的无尽动力，有成为杰出人士的无尽动力，这种这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手而且渴望战胜对手
（其他公司或其他销售人员）（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员
的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说
将在2天后与客户会面，那么你可以相信，天后与客户会面，那么你可以相信，22天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
完成销售的能力完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、即使他的技巧再多、即使他的技巧再多、再再好，那也是枉然。好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，无法成交就谈不上完成销售，一般而言，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，销售人员呢？研究表明，有一点很重要，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；
都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
3、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩
友”，销售人员应该很清楚这一点。销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧
1、成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。算好。销售具备的素质
2、高效能人才的《七种能力》
1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的像蜘蛛一样的 织网者。织网者。拓展拓展e 时代，创造新神奇创造新神奇（网络时代、（网络时代、高速发展、电子时代。）高速发展、电子时代。）
3、高效人才的《七种习惯》
1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先
定目标，才有了行动。 要成为行业的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，销售是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！我们一定要多学、多悟！
诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），出一点永恒的东西：点永恒的东西：
1.1.一个有实力的、诚信的合作伙伴；一个有实力的、诚信的合作伙伴；一个有实力的、诚信的合作伙伴；
2.2.与政府“亲密接触”，与政府“亲密接触”，与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，以达到分享政府资源的目的，以达到分享政府资源的目的，增强信任增强信任感；感；
3.3.创造一种永恒的价值观：创造一种永恒的价值观：创造一种永恒的价值观：
古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动把握客户，力争主动
我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后（先款后货，订做更好！）货，订做更好！）
6.6.巧妙施压，有效催收货款巧妙施压，有效催收货款巧妙施压，有效催收货款
⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。 “饥、寒”也是一种策略，“饥、寒”也是一种策略，
“要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
⑶前款不结，后货不送；⑶前款不结，后货不送；
⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
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