香水产品营销方案书
香水产品营销方案书
营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。下面是的香水产品营销方案书范文，供大家参考!
某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特分析
我公司的×××香水(女士专用)，在包装特、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特包装规格(ml) 价格(元)
×××香水
何穗结过婚A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进展分析，比较如下表所示。
xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名品牌 xx年7～12月 xx年7～12月同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
辛有志离过婚3 C品牌香水
4 ……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象48式太极拳
国内外香水市场 1.主要市场(活泼客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)
2.次要市场(不活泼客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的.特征要素目标市场的特征描述
1.购置渠道未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置
(3)国外带回
2.购置状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，彩高雅、精致
(一)广告产品
以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人承受，因此，本次广告的总体市场目标
是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达 %。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
<年下半年(7～12月)的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。带目字的成语
<年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
(一)总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购置率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因×××香水(女士专用)系高档化装品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能承受新品牌的香水。
2.产品时机点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)
×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列，表达浪漫情怀。
(六)广告表现文案
基金的种类1.电视广告创意脚本：(略)。
2.播送广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标。
(一)传统众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以播送广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精巧的×××香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
男生如何表白女生在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
(一)总体预算
本次广告集中的时间为xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
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