随着竞争的日益激烈，世界各地的制造业和服务业都在经历着从卖方市场到买方市场的痛苦转变。对今天的企业来说，除了在技术上不断推陈出新、制造出更好的产品以外，改善管理、改善与客户的互动关系更是今天的企业亟待解决的重要问题，所以，以高质量的产品和完善的服务满足广大客户的需求、在他们的心目中树立良好的形象，已不仅仅是为了获得高额利润，它更是一个企业在残酷的市场竞争中站稳脚跟的必要手段。在中国，虽然这种转变滞后了一些，但毕竟已经开始了，这使中国许多企业面临着具有悠久历史和强大实力的海外公司的挑战。
现代企业的经营和发展有三个重要因素即：人力资源、客户、资金。人力资源可以培养和社会招聘，资金可以从银行贷款或股东募集，而客户在市场竞争中却越来越不稳定，对企业的忠诚度下降。企业的生存和发展必须通过客户付款而体现企业的存在价值。对许多企业来说,利润的增长缓慢和停滞的原因有许多因素。并不是企业不够努力,原因之一是企业追错了客户----这些客户要么无利可图,要么不大可能建立有利的客户关系,要么缺少信用。原因之二是从有潜力的客户身上撤出企业的资源和精力等等.
对于企业来说发生这些情况的原因有二个方面：
. 1)缺乏有关的客户个性化信息。
2)虽然建立了客户资料库,但企业内各个部门没有共享这些信息.没有分析这些信息,没有参照这些信息.,更准确的说没有将信息转化为所需的知识。
这里实际包含了现代企业管理领域的一个热门话题即客户关系管理(Customer relationship management)。客户关系管理理论要求将企业的所有业务内容以企业的客户或顾客的需求和价值为基准,在即将到来的21世纪,企业不能只是追随企业的客户走向未来,企业需要与客户一起走向未来,并且有明确的目的地,而且企业需要明确客户或顾客在该过程中的作用。
何谓客户服务系统？
客户服务系统是基于CRM思想上开发的集市场、销售、服务、网上商务为一体的管理系统。CRM 即 Customer Relationship Management.
根据Gartner Group的定义，CRM是一种概念，一个机构可以获得对其客户的全面观察，从而使客户与机构的关系以及机构从客户身上得到的赢利都得到最优化。
美国权威研究和预测机构AMR(Advanced Manufacturing Research)在1998年的报告指出，在未来5年的全球市场上，ERP产品的增长率为37%，Supply Chain产品为50%，而CRM为57%。
由此可见，在我国市场上推行CRM 产品已势在必行。
客户服务系统的好处
客服管理
通过建立用户档案，可以使接线员或专业人员对用户情况有比较全面的了 解，使用户感觉到自己被重视，从而增强了企业与客户之间的亲和度，树立了企业良好的形象。
通过用户历史记录查询，可以了解用户已购买的产品，从而有效地引导用户的购买方向。
维修档案的建立使维修人员了解用户以前的维修记录，有备而去, 简化了工作程序，提高工作效率。
产品质量信息、市场信息、用户建议、送货信息、维修信息等在线收集有助于管理人员及时了解产品情况和市场动态，使工作方向更有针对性。
系统提供集团的生产、质量、销售、服务等的分析图表，有利于领导决策。
电话中心各个座席工作情况的实时监控有助于进行业务代表的业绩评估。
系统提供了WWW服务站点，用户可以通过INTERNET上网查询，同时专家服务系统可以对各地维修人员进行网上在线培训，使得售后服务更上一个档次。
客户服务系统的功能
客户服务系统主要包括：呼叫中心应用软件系统和顾客服务中心/顾客服务事业部应用软件系统。
呼叫中心应用软件系统
座席应用系统 后台管理系统
语音自动应答（IVR）应用
传真应用 录音系统
顾客服务中心/顾客服务事业部应用软件系统
系统权限管理 系统配置管理
基础数据管理 服务网点系统管理
顾客服务信息收集管理 顾客服务信息处理管理
顾客服务质量考评 顾客服务信息统计分析
数据传输
呼叫中心CallCenter应用软件系统
企业客户服务呼叫中心系统结构图
座席应用系统
1．1面向业务代表功能
1．1．1产品导购业务
1．1．2故障咨询
1．1．3业务咨询（电话查询信息服务）
1．1．4预约维修受理
1．1．5预约安装受理
1．1．6投诉
1．1．7建议/需求受理
1．1．8用户回访
1．1．9用户档案信息维护
当以具有用户档案信息维护权限的ID登录时，用户档案信息维护模块被激活。
1．1．10历史信息查询
记录每个用户每次打进电话的信息，如日期、时间、内容等，业务代表在需要时可查看此信息。
1．1．11电话服务知识系统查询
通过此功能模块可对企业的产品及相关信息进行联机帮助查询，同时可对企业电话中心计算机系统使用方法提供联机帮助。
1．2面向管理人员功能
1．2．1座席状态监控
当以班长席ID登录时，激活此程序模块，实现对电话中心各个座席工作情况的实时监控。
此外，班长席还可以监控每通电话的通话时长等信息，单位时间内每个座席接入的电话数量，有助于进行业务代表的业绩评估。
1．2．2监听座席
班长可以随机或有目的的选择座席进行监听，抽查业务代表的工作态度，工作方式,，工作状况，与客户的谈话内容。
1．2．3队列监控
当以班长席ID登录时，激活此程序模块，实现对各种队列的实时监控。
1．2．4系统维护
当以拥有系统维护权限的ID登录时，此功能模块被激活。此功能用来维护系统的正常运行，适应企业策略的调整。
1．3专家席功能
由于业务代表的局限性，往往不能解答客户提出的某些专业性比较强的问题，令客户不满。为了解决这种矛盾，在系统中设置专家席，由专业人员代替普通业务代表为客户服务。
1．3．1故障咨询
普通业务代表对客户提出的故障咨询不能提供满意的答复时，将记录信息同时转给专家席的专业人员。专业人员接到业务代表的呼叫，并根据传入的信息，为客户提供专业服务。专家席业务代表的操作流程与普通业务代表相同。
1．3．2业务咨询
普通业务代表不能解答客户提出问题时，将记录信息同时转给专家席。专家席业务代表接到呼叫后为用户提供专业的咨询和建议。专家席业务代表的操作流程与普通业务代表相同，电话将不再转回普通业务代表处。
1．3．3产品信息查询
若系统中的产品信息资料不足或不详尽时，可请专家席出面为客户服务。专家席业务代表将根据广博的业务知识和丰富经验为用户提供详实、专业的资料。
后台管理
2．1系统环境监控
利用系统软件、应用软件、数据库系统监视或察看当前程序的运行状态、设备的使用状况，并以此做出判断和改变。从而保证系统的正常运行。
2．2安装/维修信息分派
2．3受理信息分派
2．4系统管理
利用系统软件、应用软件、数据库系统监视或察看当前程序的运行状态、设备的使用状况，然后对系统软硬件、系统参数及系统环境进行维护。
2．5业务资料采编
利用合理数据结构设计，将产品资料、导购信息、本地用户档案、电话服务知识信息储存到数据库中
2．6统计分析（统计报表样式见附录）
2．6．1话务量统计
2．6．2业务量统计
2．6．3工作量统计
语音自动应答（IVR）应用
3．1语音导航
3．2产品信息查询
将常用的产品查询信息以IVR方式应答用户，用户可以使用电话按键输入对应不同类别产品或其他关键信息。IVR接受用户输入后，以次为查询因子从数据库中检索出对应的产品信息，自动播放给用户。流程图示意如下：
3．3语音信箱
在夜间非上班时间，有用户拨打服务中心热线时，IVR自动提示用户现在为非上班时间，用户以按键方式选择通话意图（如投诉、建议、要求维修等），并启动语音信箱功能，用以录取用户的通话内容。
传真应用
向远地部门发布报表等信息
向用户传送资料和报表
传真资料的来源：传真文件队列
Report服务器负责从EDGE服务器上读取报表所需的数据，并生成报表，如果需要打印，则打印之，如果需要传真发送，则将报表文件放入传真文件队列。
录音系统
全程录音
对操作员的摘机动作进行监控，当操作员接通电话即开始进行录音。
专门录音
由操作员起动录音，也可以由程序控制进行录音，如专门对进行 录音。
录音检索
录音的类型(全程或专门等)按业务代表编号、开始日期和时间、打入/打出的电话号码、对记录话音所作的描述等条件进行检索。
顾客服务中心/顾客服务事业部应用软件
系统权限管理
用户组/用户权限管理
用户组/用户权限管理提供对使用本应用系统的人员进行用户组和用户的划分，控制用户对模块及模块的使用权限，以完成对数据的操作控制，保证系统的安全性。
系统日志管理
系统日志管理用于管理、记录用户的模块使用情况，如用户何时进入系统，何时退出。便于对系统的使用情况进行审计。本模块由系统管理员使用。
系统配置管理
系统参数配置
系统参数配置用于记录系统的配置参数，系统配置参数用于规系统的分布式应用结构，数据库的标识等，一般由应用软件系统内部使用。系统参数由系统管理员使用。本模块只提供更改功能。
基础数据管理
部门类型/部门 产品类型/产品
备件类型/备件 产品/备件
地区类型/地区 产品/维修方式—维修部零件
产品类型/故障类型/故障现象/故障原因/维修措施
服务考评项目-服务考评意见
服务响应时间等级 服务信息来源
部门/经销商 仓库类型/仓库
反馈问题分类/应答模板
服务网点系统管理
特约维修部的建立、维护、撤消
特约维修部考评记录
顾客服务信息收集管理
顾客档案建立
话务登记
来函登记
顾客服务信息分发处理
信息服务咨询帮助管理
顾客服务信息分发处理
产品发货信息登记 备件计划管理
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