常有⼈说，销售，凭的就是⼀张嘴，销售业绩好的⼈，都会说话。
直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些我们都需要有所了解。
开场话术
分享⼀些开场话术：
欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上⽅点个关注，点点⼩红⼼。
咱们⼀会⼉有⼤福利送给⼤家。咱们家是做品牌折扣的⾐服，商场⼏百⽶（元）的⾐服，在咱这⾥只有⼏⼗⽶（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更⼤。
咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格⽩菜价，这么超值了，质量超好版型超正，
vivian dawson今天真是买到就是赚到了，所以⼤家-⼀定要下⼿快，看上的⼀定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以⼿慢就没了。
今天买⼀件上⾐就相当于买了⼀整⾝，都是专柜正品孤品⼀件的，所以⼤家⼀定要看上了就不要犹豫，⼀犹豫就被别⼈抢⾛了，把握这个机会。
（在试⾐服展⽰⾐服的过程中记得给⼤家截图的时间）
话术：⼤家看上了就截图啊，截完直接咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声⾳可以拖得长⼀点）喜欢的赶紧截图下单奥。
另外每半个⼩时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的⼤牌⾐服，还有红包领，另外看到我⼿⾥的⾐服不，抽奖都赠送给⼤家，商场卖 368 元的棉⿇ T，分享朋友圈即有机会得到，还有半⼩时⼀轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给⼤家活动⾛⼀波.....
粉丝互动话术
想要留⼈促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产⽣互动，聊天。
⽽且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了⾳浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加⼊粉丝团等。
因此，在开播时，要基于开播⽬的，尽量引导⽤户进⾏有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价⽐最⾼的。
分享⼏种评论区互动技巧：
1.提问式互动这款⼝红你们⽤过吗？
2.选择题互动想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动想要的宝宝在评论⾥扣“想要”。
你还需要引导粉丝提问，⽤⼀个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝⼤多数的粉丝是不懂得提问的。
⽐如:
有些粉丝会问：“这个⾯膜18岁的少年适合⽤吗？”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适⽤条件，这时就需要引导⼀下粉丝使⽤标准模版提问。
“宝宝们可以说⼀下你们的⽪肤是油性还是⼲性的，有没有长痘痘就⾏了，主播会给你们推荐合适的⾯膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是⼀个道理的。
最后很关键的⼀点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是⼤概5~10分钟（甚⾄更短）左右提醒⼀次
话术：
#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上⽅点个关注，加⼊我们的粉丝团。
留住粉丝话术
留⼈顾名思义就是要留住直播间⾥的粉丝，提⾼直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
留⼈话术的技巧主要有2点：
抽奖活动
利⽤各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
不只是在直播开头，想要留⼈，各种福利，⽐如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买⼆
送⼆等利好的政策，都需要贯穿全场。
⼤概5~10分钟重复提醒⼀次，⽤福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前⾯讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
截图抽奖
⼤家看到我⼿⾥的⾐服不，棉⿇针织 T 质量超级好，商场专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或，我数⼀⼆三客服宝宝截图，如果你是在本页第⼀个的话，我将把我⼿⾥的这个棉⿇ T（太阳镜）免费包邮给⼤家。
⼤家看有三种颜⾊，码数也齐全，这个⾐服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。
好了不多说了，⼤家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数⼀⼆三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第⼀的就赶紧宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。
贾静雯的女儿发红包
欢迎同城的宝宝们，进来的就不要⾛了，点点关注，咱家品牌⾐服⽩菜价，今晚红包免费送等有超级⼤的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)
秒杀
抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，⼿⾥的这些⾐服质量特别好，咱们⼀次只过⼗件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!
正品出售
好了开始给⼤家秒杀，先看我⼿上拿的这条⽜仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖⼆百以上批
好了开始给⼤家秒杀，先看我⼿上拿的这条⽜仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖⼆百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠⼀条短裤，等于你买⼀件相当于买到了⼀⾝，⾮常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动⼒度⾮常⼤，所以看上的宝宝和⾃⼰⾝材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品⼀件，⼿慢了就没有了，⼤家⼀定要把握这个机会。
回应粉丝提问
这时候你就要充当客服的⾓⾊，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙⼦和刚刚的⼩西装配⼀下吗？⼩个⼦能穿吗？微胖星⼈能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）⼩，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
李现 富二代主播答：提问优惠券的那位⼩（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠⼒度及使⽤⽅法，确保观众能够在你的指引下，正确的使⽤优惠并下单）
问答话术的关键：细致耐⼼。⼀个问题可能会有很多⼈问，每个⼈问的问题，可能也有很⼤差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以⼀定要耐⼼、真诚，这样才能留住⼈。
产品介绍话术
开场前简单地介绍⼀下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上⼀些⾃我使⽤的感受分享。
⼀句话把⾃⼰的使⽤感受和结果说出来，跟朋友聊家常⼀样，⽽且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进⼊直播间的粉丝。
专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使⽤⽅法、使⽤效果、使⽤⼈等多维度介绍产品，越专业越有说服⼒。
⽐如：
1.我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的⽣长和体形。穿着⾮常的舒适
2.我们直播结束啦，⼤家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦
3.有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果在忙，我可以发给您图⽚看⼀下哦
4.这样吧，虽然没有看到我们的直播，但是看您⾮常喜欢我们的产品，那么主播送您⼀张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产品哦，我推送给您⼏款产品您看⼀下哦
5.刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊
6.这次活动的⼒度真的很⼤，您可以再加⼀套的，很划算，错过真的很可惜。
7.感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，⼀定抓住机会啊
8.我们的⾐服是都是没有加任何添加剂的，对孩⼦的⽪肤不会产⽣任何刺激。请放⼼购买使⽤。
9.各位亲们请注意！！这个主播的哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！
9.各位亲们请注意！！这个主播的哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！
10.我们家适合2到14岁的⼉童穿着哦
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
第三⽅举证
出⽰产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、⽹友好评、⽹红推荐、官⽅资质、专家背书等。
⽐如：
陈鲁豫减肥⼀周销售1.3万份（销量数据）
冷血动物有哪些上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）
好评率99%（好评率）
顾客评价4.9分（顾客评分）
怎么让产品介绍场景化？
最简单的⽅法就是多⽤⽐喻句，把虚的⽐喻成实的，实的⽐喻虚的。⽐如李佳琦在推荐⾹⽔的时候，就会把看不见摸不着“虚”的⾹味⽐喻成：
◆恋爱中的少⼥，开⼼的去男朋友，那种很甜的感觉◆屋顶花园，斩男⾹，⾮常适合夏天◆穿着⽩纱裙，在海边漫步的⼥⽣，⾮常⼲净的那种感觉◆下过⼩⾬的森林⾥的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到⾹⽔带给⼈的感觉是什么
样的，从⽽打动观众购买！
达成成交话术
话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年
成交直播带货话术核⼼要点有3个：
1. 信任感⽐如薇娅在在推荐产品时，经常会讲⼀些家⼈、⼯作⼈员使⽤过的经历；
还会在直播间展⽰⾃⼰的淘宝购买订单，证明某款产品是“⾃⽤款”，且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作，其实都暗藏⼼机——以此打消观众对产品的顾虑。
⼀定要在你的直播间现场试⽤产品，分享使⽤体验与效果，验证产品的功效。
这样才有⾜够的说服⼒，证明你在⽤，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使⽤需求和购买需求，双管齐下，启发⽤户的购买欲望。
2. 价格锚点怎么看电脑配置显卡
我们在购物时经常会发现这些现象：
某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写⼀个优惠价；实体⼩商铺喜欢开⼀个⾼价等我们还价。
这⾥的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感⽽付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元⼀瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9⽑钱（超值福利，买到就是赚到）。
3. 限时限量限“地”
限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款⾐服这个颜⾊就只有最后**件了，卖完就没有了；制造稀缺感：其实也是销售促单的⼀种常⽤⼿法。参考话术：
这⼀款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了⼀定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
“不⽤想，直接拍，只有我们这⾥有这样的价格，往后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。⼀定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造⼀种紧迫感，让客户马上下单。
参考话术：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
促单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要⽤催单话术，来刺激⽤户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是：
营造抢购的氛围，给消费者发出⾏动指令。
让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产⽣紧迫感，然后快速下单！你可以从下⾯两个⽅向去实施：
1. 重复强调产品效果和价格优势
⽐如薇娅在卖⼀款⽻绒被时，她⼀直强调，“不⽤想，直接拍，只有我们这⾥有这样的价格，往后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格优势。
2.不断提醒⽤户限时限量
反复⽤倒计时的⽅式督促⽤户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围
发布评论