项目章程
**异业联盟美容整形合作项目章程
一、背景
随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长, 在中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下, 美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路, 进入生命周期中的成长期。
成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大, 在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场, 市场竞争将愈发激烈。
**医院作为行业领导者, 在这种新的市场环境下, 已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后, 发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展, 需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。
二、项目简介
三、目的
1、设计韩国高端手术产品, 完善**医院产品线。
2、与美容院合作建立异业联盟, 开拓其高端顾客。
3、与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系, 打造品牌
及技术核心竞争优势。
4、提高企业盈利能力, 扩大企业规模。
四、定位
1、实现拓客、增利的重点项目。
2、以华东、华南、华北为基地市场, 确定区域行业内绝
对优势地位。
3、提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。
4、为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基
础。
十大美容院连锁品牌五、目标
1、建立韩国主流医院战略合作伙伴关系: 韩国综合实力排
名前*的医院。
2、合作区域高端美容连锁企业: 各区域市场份额排名前十
的企业, 一共30家。华东10家, 华南10家, 华北10家。
3、开拓新顾客: 以每家美容企业10人计算, 共开拓新顾客
300人。
4、销售额: 以平均每人10万元计算, 共计3000万元。
5、净利润: 以销售额20%计算, 600万元。
六、卖点
1、我们自身优势:
1、 1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。
1、 2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。
2、对美容院的卖点:
2、 1 完善美容院产品结构, 填补高端产品空白, 塑造美容院
高端品牌。
2、 2 巩固、提高美容院区域内影响力。
2、 3 提升顾客对美容院忠诚度, 提高美容院拓客成功率。
2、 4 提高营业额、经营利润, 为继续扩张积累资本实力。
七、营销组合策略
1、产品线策略:
1、 1 局部套餐——以医院相关标准, 对各类身体器官局部
手术, 例如: 面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。
1、2 职业身份套餐——医院制定相关标准, 以当前或期望
工作所属职业身份设计的针对性手术, 例如: 老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。
1、3 个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准, 根据
合理、安全的手术流程完成手术。
2、价格链策略:
2、 1 高档产品——个性定制套餐——价格******元。
2、 2 中档产品——职业身份套餐——价格******元。
2、 3 低档产品——局部套餐——价格*****元。
备注: 韩国手术以高档产品为主, 中国手术以中低档产品为
主。韩国和中国都可操作各类手术, 但韩国比中国价额高很
多。
3、销售政策:
3、 1 一次性消费折扣:
50万以上: 8.5折。或送局部整形。
30万以上: 9折。或送局部整形。
10万以上: 9.5折。或送局部整形。
3、 2 消费送大礼:
韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念。
4、促销策略:
4、 1 企业品牌建设与宣传:
4、 1、 1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战
略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位,
及具备国内医院无法超越的先进、安全的专
业力量。
4、 1、 2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院, 相关
国际认证等。强调其它国内医院无可比拟的
权威性, 确定中国第一的位置。
4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的
时尚类报纸, 如: 上海的时代报。**成为小众
品牌大众市场, 类似LV的定位。收费低, 效果
好。
4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费, 直接针对目标市场。
4、 2 本次项目推广:
4、2、1 与韩国完成项目谈判, 确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。
4、 2、 2 选择部分美容连锁机构, 并谈判合作项目, 确定合
作内容及相互责权利。签署合作协议。
4、2、3 在上海组织项目发布会, 邀请确定合作的或有意
向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实
力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的
推广策略。
4、2、4 由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会, 组
织目标顾客到**参观, 并参加医院更加专业的
项目介绍会外加现场体验, 现场确定消费产品
种类、参加销售政策、交费、签署手术协议
等。
4、2、5 由**确定韩国及国内手术时间表和运营流程, 并
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