[有的放矢做投资] 有的放矢是什么意思
                                  很多人认为目前的美容行业正处于徘徊不前的尴尬局面，面对不赚钱的现状，许多美容院经营者都选择退出这个行业，而另一部分投资者长期处于观望状态，不敢轻易下海。其实，只要仔细划分美容院的类别，到最适合某一地区现状的类型，赚钱不是不可能的。
 
  高科技型
 
  随着高科技美容理念逐渐被人们所接受，越来越多的美容院添购了各种各样先进的高科技美容美体仪器，更有专业的高科技美容院纷纷涌现在各大中城市。目前，此类美容院仍以“传统项目+高科技美容项目”模式为多。这既显示了美容院投资者积极接受新理念、敢于引进的思想，同时也体现出他们仍处于对高科技美容项目的尝试阶段，求稳妥、避风险的意识比较强烈。
 
  投资案例分析
 
  北京××美容院
 
  环境：北京亚运村附近，属于高消费人集中地。
十大美容院连锁品牌
  装修：中档，风格简约，装修费用6万元左右。
  美容师：从专业美容学校招聘，目前共6人，人工资约为6000元左右/月。
  仪器设备：光子嫩肤仪、微晶抹疤机、脱毛机、水晶仪，共15万元左右。
  服务项目：中医按摩、基础护理、减肥、嫩肤、去疤等。特项目是中医、光子。
  收费定位：中档，普通护肤150元/次，中医280元/次，光子3000元/疗程。
  成本回收：半年。
  开店总投资额：约40万元左右，仪器所占份额较多。
 
  提示：
  1，此类美容院高科技美容仪器投入成本较高，需要投资者有一定资金实力。一般，仪器厂家会免费提供对美容师的仪器使用及技术支持；
  2，选择高科技仪器的品牌，一定要先经过市场考察，了解各主流仪器的市场占有率。选择口碑好的知名厂家的仪器；
  3，成本核算很重要。要明确店的规模定位、服务项目、顾客流量，来决定仪器数量；
  4，成本回收周期要视美容院所在城市的美容消费水平和周围商圈内消费者的美容意识来定。
 
  休闲生活型
 
  美容院作为一个可以提供女性美容、美体等实际效果的场所以外，其外延的诸多功能正逐渐被聪明的经营者们所发掘。私密的空间、体贴的服务、一站式消费、随心地选择，心理的满足加上全身心的放松，是都市中高档消费层女性最迷恋的美容院类型。学校、政府机关、企事业单位、银行、特商店集中的地点最适合此类美容院的发展，会员预约制服务，远程皮肤会诊、软陶制作等特项目，则可以为美容院增添更多的吸引力。
 
  投资案例分析
 
  西安××美容时尚生活馆
 
  美容院类型：整店加盟型中高档综合美容美体休闲会所。
  首次加盟费：18万元。
  企业支持：产品、床、仪器、装修效果图、选址、人员培训、开业促销等。
  装修：中档，整体用为大麦黄和橙，代表优雅、激情。
  仪器设备：奥桑机、超声波导入仪、五功能机，由公司总部提供；用于美体瘦身的GSD仪，购置费用3万元。
  美容师：从学校招聘。美容师均按照美容院的标准进行二次培训。
  服务项目：面部皮肤日常护理、妊娠纹修护、手部颈部专业护理、香熏SPA、木桶浴、远红外线光波浴、太空舱美体保健、全身淋巴排毒等，还提供免费北京皮肤科专家远程会诊、休闲陶艺制作、上网、茶艺品茗等休闲项目。特别配置POS机，方便顾客刷卡消费。
  产品（品牌）投入：整店加盟，品牌及产品由总公司选择安排，现经营美国派兰、法国柏拉丽莎和英国香格菲娅三个品牌，分高、中、低三个档次。总公司免费提供前三个月产品。
  收费定位：普通护肤项目单次收费58～138元不等，特服务项目如光波浴单次收费350元。
  成本回收：1年半至2年。
  开店总投资额：40万元。
 
  提示：
  1，投资此类美容院首先要注意选址。此类型美容院一定要对拟选地址周围的商圈做非常详细的调查，对目标顾客的消费能力和水平有准确评估；
  2，不能过分追求利润，一定要把服务做到第一。口碑很重要，会员的感受是此类美容院的生存基础；
  3，投资此类综合性美容院必须有足够资金来支撑庞大的场地、硬件设施的投入，体现现代、时尚，且效率高、利润高的高科技仪器有必要配置；
  4，投资者要有至少半年的亏本承受心理，还要对淡旺季经营做到合理规划，心中有数。
 
  专业特型
 
  为了专业，单项目经营的美容场所近年来不断有增多趋势：专业SPA中心、专业中医美容、专业文刺、专业男士护理。然而，专业感有了，却也不可避免地与其他项目无缘。于是，很多不甘心的投资者干脆做起“专业叠加”的生意来，既专业了，又迎合了更多需求的顾客。
 
  投资案例分析
 
  上海××草本养颜坊
 
  装修：中档。自然、清新、舒适，返璞归真，不追求富丽堂皇。
  仪器设备：减肥丰胸仪、导入仪、喷雾仪、超声波洁牙机、振脂机、文眉机，2万～3万元；高档设备有光子嫩肤仪、激光机，属租用，与合作公司利润分成（一般是五五分成）。激光200元/次，重症者400～500元/次；光子祛红血丝、祛斑2600元/疗程（5次）。
  美容师：长期在美容院门口贴招聘启事（美容师不稳定）。
  服务项目：主要是中医各种皮肤问题，还有基础护理、丰胸、瘦身、文刺、男士美容。
  产品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3个品牌，考察后认为品质好，符合中医特。首次进货共投入5万元左右，包括买产品、培训费（5000～10000元）。
  特项目的技术投资：开业前老板常外出学习，每次花费5000元左右。开业后，常请同行朋友免费给美容师讲专业技术知识课程。
  男士护理项目：男顾客每天1～2个，包卡少，单次多。年轻人、中年人均有，多选择祛痘、去痣等型项目，普通皮肤护理者较少。
  收费定位：中档。最低标准是普通面部护理单次收费50元，180元/包月；型880元/疗程（10次）。计划发展自我品牌的连锁加盟。要求：中档型，80平米以上。加盟费5000元。提供技术培训、店面装饰、品牌使用。