创业要学习别⼈的精神，学习他们的成功⽅法，学习积极向上的习惯。看看那些名⼈创业的故事，学习他们，激励⾃⼰。那么下⾯是店铺分享的销售名⼈创业成功故事，希望对你能够有所帮助。
销售名⼈创业成功故事⼀
从保安到⾝家39亿，他⼀年卖出8000万件⽂胸
在低迷的服装⾏业，有⼀家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。在⽹络上，林志玲为它代⾔的“”⼴告引爆话题，现在⼜新添了黄晓明代⾔男⼠内⾐+跑男合作。
这就是都市丽⼈，它的创始⼈、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从⼀个超市⼩保安起家只⽤了20年时间就做到⼀家上市公司⽼板的奋⽃史，不是重点。重点是，当国内服装⾏业⼀⽚哀鸿，实体门店已经被电⼦商务冲击的七零⼋落的时候，⼀个卖内⾐的都市丽⼈竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，⽽且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。”
从保安到创业
1995年，20岁的郑耀南凭着福建古⽥⼈敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他，到的第⼀份⼯作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看⼤门⼉”。
⼏个⽉后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部⼤门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是他⼈⽣的⼀个巨⼤转变。“消费者进来后，为什么会买这些东西；这些销售⼈员怎么能⽤最简单的技巧，把货卖给消费者;⼜该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”
当好奇⼀瓶化妆品为什么能卖300元时，销售⼈员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了⼀下，也促⽣了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗⼲起了销售，直到当上主管。在郑耀南⼼中，慢慢孕育着⼀个宏伟的梦想：开创属于⾃⼰的⽣意!
两年后，郑耀南选择遵从内⼼，⽤⾃⼰积攒下来的加上⽗亲资助的2万多元，开了第⼀家化妆品店。在他的悉⼼打理下，仅⽤了⼀年时间，就做到了拥有10家化妆品店。
转战内⾐市场
尽管化妆品⽣意做得挺红⽕，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始寻新的机会，⼀个卖⽂胸的⼩店⽣意⽕爆，这吸引了他的注意。
随后，郑耀南⽴刻着⼿考察内⾐市场。经过调研，他发现了⼀个市场空⽩点，当时⼥性内⾐专卖店两
于是，⼀个想法在他脑海中诞⽣，即改变传统的内⾐销售模式，将与贴⾝⾐物有关的各种品类统统集成在⼀个门店中，这就是后来内⾐⾏业有名的“贴⾝⾐物⼀站式采购”模式。
实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内⾐品类，从家居服、保暖⾐⼀直扩展到塑⾝⾐等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“⽣产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。
逆势抄底的扩张策略
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽⼈终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。
第⼀次是2003年⾮典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从⼗⼏家门店扩张到50家。
第⼆次是2009年⾦融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很⼤影响，但是收购成本却低了很多。那⼀年，他只⽤原来⼀半的价钱就买了⼚房，还收购了⼏家企业。
独特的营销逻辑
相⽐于曼妮芬、艾薇⼉上百元的产品单价，都市丽⼈的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺⽑利能达到60%到62%，加盟店铺的⽑利超过40%。都市丽⼈的逻辑就在于提⾼售罄率和降低折扣率。
在做法上，⾸先，通过⼤批量⽣产来降低成本。都市丽⼈的⼀次供应链产量基本在100万件左右，⽽其他品牌的产品则是
10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。
其次，保持低折扣率、不加价以保留⽤户。据悉，都市丽⼈的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%。近年来，都市丽⼈没有加价的做法，保证了⽤户不会因为忽⾼忽低的价格⽽流失。
另外，根据产品⽣命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进⼊期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。
“产品是铁，现⾦是钢，库存不卖闹得慌”，在内⾐⾏业尤为如此。2015年，都市丽⼈⼀年卖出8000万件⽂胸，售罄率达销售名⼈创业成功故事，库存周转为90天，靠着独有的供应链标准，进⼊电商⼀年多的时间就从排⾏榜20名开外迅速上升到第5位。
huangxiaoming 在这⼆⼗年的时间⾥，绝⼤部分的⼈都是庸庸碌碌⼀事⽆成，⽽郑耀南却从社会底层，变成了中国最
富有的⼈之⼀，上演了⼀场精彩的屌丝逆袭。我们看到的多是郑耀南⼈前风光的⼀⾯，但因为是⽩⼿起家，所以他的背后⼀定有着不为⼈知的努⼒和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出⼀家⼤公司。从看⼤门⼉的保安到懂销售的个体⼩⽼板，再到做品牌的知名企业家，这⼀路⾛来远没有别⼈想象的顺利。
他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作⼈骗⾛了所有资⾦；他也曾失误过，由于盲⽬⾼估市场⽽⾼速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每⼀个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道⾃⼰的能量有多⼤。
销售名⼈创业成功故事⼆
18岁创业，19岁成千万富翁，现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐⼩平、蔡⽂胜等投资⼤佬站台，名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内⾸款前双轮智能机车iTank，售价7999元，宣称是专为热衷时尚、运动、有车⼈⼠打造的利器。
据介绍，这款耗时18个⽉，续航可达100公⾥的iTank，单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计，背后就耗资2000万、拥有17项专利，属于100%的⾃主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航⽅⾯，iTank采⽤了和特斯拉同级别的韩国LG定制动⼒锂电池环保电芯，并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术，⽬的是为了保证数百节锂电池同时⼯作状态
下在⾯对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样⼀款另类的电动机车，逗哈科技创始⼈李官德表⽰，国内电动机车⾏业内⼤型整车企业同质化严重，不论是在外观还是在技术⽅⾯都缺乏创新。⽽且，仅有的⼀点新车型创新，也会被同⾏疯狂抄袭、模仿，导致⽆⼈愿意创新，⾏业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内⼤型整车⼚⼀味追求量却渐渐忽略了质，车款众多却都没有颠覆性产品，质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车⾏业偏离了创新推动的正确路径，利润持续偏低”，他说。
提及李官德本⼈，他的经历似乎⽐这款机车更具玩味，他⾃称是创业者中学历最低、最不懂互联⽹，但却是最懂机车的⼈。
李官德来⾃浙江台州的⼀个⼩乡镇，18岁的时候凭借对机车⾏业的⼀腔热爱，开始学习修车、研究车、买零配件组装车，历经⼀年19岁便赚取⼈⽣的第⼀桶⾦，成为⾝价千万的“⾼富帅”。
但随后由于⼯⼚不规范，没有营业执照，遭到当地执法机关的封⼚，李官德⼀夜间⼜从⾝家千万的⾼富帅变为“百万负翁”，但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是，他选择东⼭再起，开启正规化运作模式，继续做机车。
紧接着，2001年中国加⼊WTO后，李官德开始尝试机车国际化业务，事实也证明国际化思路让李官德的企业⾛上发展快车道。当时李官德创办的企业⼀年出⼝总额超过2个亿。
但是在2011年的⽶兰EICMA展(意⼤利⽶兰国际两轮车展)，李官德却遭遇滑铁卢，产品被诉侵权，展位被相关部门包围查封，展位车辆全部没收，连护照都被没收，引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是，在2015年，李官德带着⾃主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相⽶兰EICMA，这⼀次不仅获得了欧洲展商的认可，并且和欧洲最⼤的摩托车代理商之⼀MSA现场签下数亿⼈民币的订单合同与代理协议，⽽在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表⽰，中国正在⾯临⼀个从制造向创造升级的机遇：
⾸先，中国制造核⼼技术缺失严重，主动权及主导权较弱，业内有影响⼒的品牌缺失;
其次，产品质量⽔平滞后规模增长，产能过剩严重;
发布评论