影城开业营销方案
目录：

第一章、综合环境概述
一、项目简介
影城名称：XX电影城
开业时间：“2015年12月24日
XX影城位于XX宝龙城市广场，是影视于上海XX重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有IMAX播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。XX电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达3398平方米，7个顶配影厅含有6个3D影厅和一个IMAX 3D影厅，共1063个座位。其中，IMAX影厅的开幕，终结了XX区无IMAX的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的IMAX观影体验。别具一格的装修设计
风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，XX影城是影视精心打造的重磅力作！
杭州影院
二、项目所在地市场概况
1.区域概况
XX区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，XX区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积平方公里，人口万人（2014年），下辖1个街道、8个镇，分别是西渡街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合开发区等5个开发区。南桥镇为区政府所在地也是XX影城的所在地，区域面积114平方公里，户籍人口万，常住人口万。
2.目标市场人口结构
XX区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60岁以上人口占总户籍人口的%，远高于我国15%的平均水平。
图1. 1XX区人口年龄结构：
由此可看出XX区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30岁的年轻人仅占总人数的14%。
3.消费结构
2014年，XX区人均生活消费现金18740元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有1842元，占总支出的10%。此数据说明XX区文化消费习惯较弱，观影习惯有待培养。
图 XX区人均生活消费现金支出情况
三、商圈分析
上海XX影城位于上海市XX区核心地段的XX宝龙广场，区位得天独厚，该业态是XX区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约18万㎡，由大型购物中心、5A办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。
宝龙广场交通情况
该项目位于XX区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁5号线环城东路站点上盖，吸引来自XX各方的人客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。
宝龙广场招商情况
XX宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。地上4层，地下1层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全方位业态。云集近200家实力品牌。将众多国际化、多元化的品牌首次引入XX，包括国际四大快时尚巨头之一的H&M、着名欧洲时装零售品牌C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现XX。同时登场的还有潮流服饰G2000、Lily、FILA、Mark Fairwhale、Ochirly、gxg、5+、Trendiano等打造潮人衣橱必备品牌。30余家大牌餐饮，避风塘、必胜客、KFC、咪呀咖喱、麻省理功、韩旭、星巴克等特餐厅，将带来饕餮盛宴。影城更将目前XX唯一的“电影的终极体验”IMAX影院注入宝龙广场。
3.周边商业竞争情况
XX区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。百联南桥购物中心位于上海市XX区百齐路，2011年开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。百联南桥购物中心的总建筑面积达万平方米，距宝龙广场4公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉OK等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是XX区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于XX区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路，2013年11月正式开业，距离宝龙广场仅400米，项目总建筑面积万平米，分为 A、B、C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，人流量也较低，综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进行对比：
图 主流业态的硬件软件实力对比
影城所在的宝龙广场是XX区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。
综上所述，XX区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。
第二章、市场竞争状况调研与分析
2015年前11个月，上海市电影总票房为亿元，均价元，场均人次人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅11月票房就达到了677万元，居全国影城首位。对于XX区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对XX影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻XX，但是在方圆3公里内就存在上影国际影城（新都汇店）、上影国际影城（南桥百联店）、南桥电影院三家竞争对手。
一、地域分布
XX影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。
图 各影城地理位置分布
SFC上影（百联）
二、硬件设施
表 各影城硬件设施概况
项目
同XX距离（km）
厅数
座位数
是否有IMAX
是否有4D
是否有巨幕
2014年票房（万元）
名称
上影国际影城（新都汇店）
8
976
否
是
否
973
上影国际影城（南桥百联店）
3
5
931
否
否
是
2328
南桥电影院
4
789
否
是
是
643
XX影城
7
1063
是
否
否
从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特影厅，上影国际影城（新都汇店）和南桥电影院均设有4D厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅316座，而南桥电影院则更斥巨资打造了XX区最大的巨幕厅，单厅485座，该数字远高于XX影城的IMAX厅（255座）。
三、票房与市场份额
图 2015年1-11月票房数据折线图（单位：万元）
    2015年XX区票房市场共出现三次高峰：2月、4月和7月。票房排在第一位的是上影国际影城（南桥百联店）。
图 2015年1-11月票房数据市场份额图
从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以%的市场份额成为XX区票房最高的影城，也是XX影城最强有力的竞争对手。
四、平均票价与上座率
图 2015年1月-11月各影城平均票价与上座率
由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价和上座率都是最高的。其2015年1-11月票房市场份额占到了总市场份额的%，远远高于其他两家影城，是XX影城最有实力的竞争对手。
五、卖品价格状况
1.上影国际影城（新都汇店）
卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；
套餐价格：小桶爆米花+果汁/奶茶25元；中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶35元；中桶爆米花+咖啡奶茶38元。大桶爆米花+2大可乐40元。
2. 上影国际影城（南桥百联店）
卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；
套餐价格：中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶40元；中桶爆米花+咖啡奶茶35元。大桶爆米花+2大可乐40元。
3.南桥电影院
卖品单价：中杯可乐8元，大杯10元；小爆米花12元；中爆米花16元；大桶爆米花25元。奶茶12元，咖啡12元。
套餐价格：小桶+百岁山16元；大桶+2杯可乐35元；小桶+奶茶19元。
其他商品价格：小茗同学10元；冰红茶8元；脉动10元；袋装薯片8元，桶装薯片12元。
六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况
1.上影国际影城（新都汇店）：
挂牌价：2D：90元；3D：90元
会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折；钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。
电商票价：
美团团购：40；
猫眼：2D：39；3D：44
糯米：周一至周五2D：36，3D：41；周六周日2D：，3D：27-30