一、市场潜力分析
(一) 市场规模
1、中国手机整体市场
2001-2007年中国手机市场规模变化
2007年全球共销售了大约11.5亿部手机，手机市场主要靠非洲和亚洲手机销量上升拉动，欧洲的手机销量保持稳定。2007年中国的手机年销售量达到1.9亿部，手机的普及率是39%，拥有5.25亿用户。中国在手机生产制造领域的优势不断加强，手机在中国自身的信息技术市场扮演的角也越来越重要。
2、国际形势：
（1）亚太地区：知名分析机构IDC发布的亚太区(不含日本)手机市场季度跟踪报告显示，2007年亚太区手机出货量达到了3.66亿部，比2006年增长了18%。IDC预计2008年该地区手机出货量将超过4亿部，同比增长10%。“印度和中国是手机市场的双引擎，两个国家共占据了该地区总出货量的60%”
（2）全球：到2011年，全球人口的手机普及率将从2007年的销量第一的手机25%提高到50%。目前无线手机的市场规模超过了1440亿美元。到2011年，全球手机市场规模将增长到2000亿美元。
(二) 市场特征
1、手机生产: 总量供过于求，但面临原料供应紧张危机，如07年度LCD屏、射频PA、晶体
、天线开关、套片、大容值电容等原料都出现过紧缺现象；
3、市场占有率: 格局未变，但国内品牌占有率明显提高；
07年中兴市场份额达到4.8%，跃居国产品牌首位。中兴表示，其CDMA手机在国内市场的销售份额已超越摩托罗拉、LG，与中国联通合作的手机目前超过了800万部，同时跟中国移动的定制合作也在加深。另，宇龙酷派、华为等企业成为CDMA市场份额增长最快的国产手机企业，截至07年9月份，国产手机品牌在CDMA市场的占有率已经达到50%，其中华为达到23.9%。
4、手机销售: 流通渠道格局依旧，分型号代理成为趋势。
二、市场竞争分析
(一) 行业生命周期分析
经过五年的规模化发展，中国手机市场已进入成熟期， 2007年销量已达1.5亿部，同比增长
23.1%；销售额达1661亿元，受低端手机份额扩大的影响，销售额同比下降0.3%。2007年，诺基亚生产了4亿3710万手机，三星生产了1亿6120万部手机，摩托罗拉生产了1亿5900万，紧挨着的是索尼爱立信，生产了1亿340万部手机，而且LG生产了8050万。其他公司生产了1亿8430万部手机，所有的公司将总共出售12亿4千万部手机。
(二) 竞争分析
2007年，各大手机厂商采用不同策略推动市场发展，导致品牌竞争激烈。诺基亚推动娱乐市场战略并涉足互联网服务领域；索尼爱立信弥补智能手机软肋；三星放下架子攻低端；摩托罗拉发展受阻，其他国外品牌如LG、飞利浦等表现不佳。多普达锋芒毕露，其他国产品牌在生死线上挣扎。手机市场再现黑马，苹果高调入市，魅族、纽曼先后进入手机市场。同时，手机牌照的正式放开，黑手机也正逐渐“漂白”成为所谓的“山寨机”，其如火如荼的发展态势成为了我国手机市场上一股不可小视的力量，黑手机合法“漂白”成趋势。
预计到2011年，全球市场售出的手机中有四分之一的产品将是超低价手机。
三、市场发展趋势分析
（一）大的市场发展趋势
1、音乐手机
今天，已经很少有人怀疑手机将成为最主要的移动音乐播放设备。音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。
音乐类手机市场成长迅猛 In-Stat公司的报告预计，2008年全球手机销量将达到8.16亿部，音乐类手机销量约为4.5亿部，其中中国市场音乐类手机销量大约为6000万部。
市场的成长也在推动行业结构的悄然改变。以全球最大的手机厂商之一诺基亚为例，2004年诺基亚在全球售出1000万台MP3手机，成为全球最大的数码音乐设备生产商之一；2005年诺基亚又推出了10款MP3手机，使其在市场中的MP3手机地位稳固如山。……
2、商务/学生手机：以NOKIA、SAMSUNG、索爱、多普达等为代表的一系列商务功能手机开始流行，商务防盗追踪、远程控制为广大消费者解除了丢手机的后顾之忧；学生手机也开始崭露头角，“英语沙龙”等学习功能很好的与手机结合起来，为学生带来学习的方便
3、GPS手机：GPS低成本和实用化，如Nokia采用map2.0漫步模式，如.在某地没车的情况下，手机不会提示你从某地走到目的地，而会提示你走到最近的公交车站，然后换乘地铁；
4、智能手机：symbian、windows mobile、linux操作系统的智能手机不断涌现；
5、高清手机：像素逐渐高端化：300W、500W、600W、800W CCD/蔡司镜头高清手机浮出水面，如.索爱K850 cyber-shot 500W像素手机、LENSAS DC80i 800W像素日本原装CCD镜头手机；
6、超薄超长待机手机：超薄超长待机逐渐成为市场需求，以 Samsung、Nokia、索爱、LG等为代表
8、卖点手机：
(1)超大内存：大内存如4G、8G、16G等在各大手机品牌中开始显露出来，如.NOKIA的N95双滑设计+16GB内存；
(2)加大人性化：手机越来越为用户适用、方便考虑，人性化特点不断明显，如.N96镜头盖区域的支架设计；
(3)外观iPhone化：全触摸屏，触控操作
7、2.75G/3G手机
资讯科技日新月异，自从二十世纪柒零年代起，走过了第一代行动通讯系统 ( 1G ) 、第二代行动通讯系统 ( 2G 、 2.5G 、 2.75G )、如今全面进入第三代行动通讯系统的发展历程 ( 3G ) 。随着 3G 的使用者普及化，市面上也推出越来越多平价 3G 手机;使 3G 不再是高档手机的专利。
(二) 2008年3、5码市场主流卖点总结：
1、硬件: (1)超长待机，超大容量电池，3000mAh以上；
（2）手电筒；万能遥控器；
（3）Camera：4个；
（4）高/低音炮：Φ30大振动高音喇叭(背面一上一下，两个)；
（5）跑马灯/炫彩灯：后盖/喇叭周围4颗、6颗、10颗跑马灯；A面(正面)上方似前置 Camera实则一颗跑马灯，B面(后面)喇叭一圈跑马灯，随音乐同时闪烁且灯光很亮；按键炫彩，U型炫彩；不管跑马或炫彩灯，灯都非常亮
（6）ID：彩机、金属钢机居多，另彩钢开始倍受一些集成商的青睐
（7）高仿机居多：Nokia 1110\1112\1600\N95 etc；iPhone （市场价￥750）
2、软件：（1）商务：名片扫描；office文档编辑
（2）娱乐：魔音；音乐跑马灯同步
（3）学习：手机中的学习机，英语沙龙（与中小学课堂英语教材学习同步）
（4）生活：回拨功能(节省话费，长途、市话都仅需要9分钱一分钟)；万能遥控器；免费对讲机
（5）触控操作：重力传感
（6）BT2.0，语音传送应用比较多
四、行业发展策略与建议
(一) 产品策略：以市场为源头，以创新为动力，不断优化产品；音乐手机已进入严重的价格战，智能、3G手机抬头趋势上升
(二) 价格策略：成本的优化组合、商务条件及门槛的调度、供应商链的建立与维护
(三) 渠道策略：强化渠道创建，优化渠道管理、维护渠道利益
(四) 服务策略：加强服务意识，以“优良的品质、优质的服务”保护客源、打动客户
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