问题:
销量第一的手机对于智能手机所处的生命周期阶段的分析:
随着信息与技术的发展,智能手机的普及已经广受大众追捧。以苹果智能手机为例,可以通过下列的数据进行分析出,苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
数据一:苹果手机截止2012年总销量达到3亿
2012年总销量13500万
2012年9月12日 iPhone5上市
2011年总销量8640万
2011年10月5日 iPhone4s上市
2010年总销量4660万
2010年6月8日 iPhone4上市
2009年总销量2510万
2009年6月9日 iPhone 3GS上市
2008年总销量440万
2008年7月11日 iPhone3G上市
2007年总销量300万
2007年6月29 iPhone 2G 上市
数据二:2013年10月,苹果在中国智能手机市场份额从9月份的3%暴涨到了12%,一举成为中国市场上的第三大智能手机生产厂商。虽然iPhone 5s未能像几年前iPhone 4s发布时那样,在零售店前引来滚滚人流,但从上市首月的销量来看,iPhone 5s显然要比iPhone 5成功
得多。随着与中国移动合作在即,三大运营商已经尽数加入苹果运营商阵营。它们势必会在中国点燃“价格战”战火,进一步推高iPhone 5s的销量。今年12月或明年1月,苹果甚至有可能成为中国市场排名第一的智能手机厂商。
数据三:iPhone占据了60%的苹果销售收入,但99%的投资者和分析师却把大部分注意力都放到这款设备上,这也是为什么上一季度iPad销量出现下滑时,投资者只是耸耸肩,表现出一副无所谓样子的原因,因为iPhone销量好于预期。
分析师认为,苹果将可以借助iPhone6来拉动其销量增长。iPhone6预期将配置更大尺寸显示屏,这将会吸引更多的iPhone老用户升级其手机。根据摩根士丹利提供的数据,目前仍有很大一部分iPhone用户使用的是iPhone 4 或4S两款老手机,要么就是合约还未到期,有么就是用户不想升级到iPhone5或5S。
摩根士丹利提供的数据显示:使用Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile网络的 iPhone用户中,iPhone4或4S用户占比分别为57%、42%、47%和35%,而iPhone5用户占比分别为24%、25%、25%和24%,iPhone5S用户占比分别为17%、23%、23%和41%。
摩根士丹利预期,在iPhone6发布后,将会迎来一股iPhone升级潮。
从上列数据中不难发现,苹果手机一直受到消费者的热烈欢迎,苹果手机以其简洁的颜和款式加上功能新颖而备受瞩目,新的iPhone手机一上市便迅速为顾客所接受,销售量大增,更能说明苹果手机正处于产品生命周期中的成长期。
针对延长其生命周期提出有效的对策:
①提高产品质量,推出更高质量的手机,如外壳的材质或屏幕的硬度等。
②开拓新市场,寻求更大的消费市场。
③树立产品形象,延续简洁大方,时尚新颖,功能强大的特点。
④增强销售渠道功效,拓宽销售渠道,采取多方式的销售渠道在线销售及实 体门店销售,提高服务质量,增强产品竞争力。
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