⾦融⾏业现状
⽬录
⼀、我国银⾏业市场现状
⼆、⾦融业⼈才供需情况
三、银⾏机构紧缺职位
四、⾦融从业⼈员薪资⽔平
五、⾦融业猎头市场份额
六、⾦融猎头机构（竞争对⼿）分析
七、银⾏与猎头公司的交互
⼋、SWOT分析
九、尚待解决的问题
⼗、附录
梁山伯与祝英台何润东⾦融业（银⾏机构）猎头市场调查报告
⼀、我国银⾏业市场现状
我国银⾏业的机构数量较多，除了3家政策性银⾏以外（开发⾏、农业发展、进出⼝），还有4家国有商业银⾏（中、农、⼯、建）、13家股份制商业银⾏(交通银⾏、上海浦东发展银⾏、招商银⾏、⼴东发展银⾏、深圳发展银⾏、兴业银⾏、浙商银⾏、中国民⽣银⾏、中国光⼤银⾏、华夏银⾏、渤海银⾏、中信银⾏、北京银⾏、上海银⾏等），114家城市商业银⾏和上千家城市信⽤社以及⼀⼤批农村信⽤社。在华营业性外资⾦融机构达到
191家（如美国花旗银⾏、英国汇丰银⾏、英国渣打银⾏、⾹港东亚银⾏、⾹港南洋商业银⾏等），其中已有84家获准从事⼈民币业务。
图1中国各银⾏营业⽹点分布图
全国银⾏业⾦融机构营业⽹点共197560个。4家⼤型商业银⾏营业⽹点68180个；政策性银⾏营业⽹
刘若英和陈升点2188个；股份制商业银⾏营业⽹点3696个；城市商业银⾏及城市信⽤社营业⽹点7187个；农村信⽤社（含农村合作银⾏、农村商业银⾏）营业⽹点80692个；邮政储蓄营业⽹点35617个。
⼆、⾦融业⼈才供需情况
1、需求量⼤
⽬前，上海、北京、⼴东和江苏这⼏个省市对⾦融⾏业⼈才的需求量很⼤，尤其是对⾦融⾏业的中⾼端专业⼈才需求量⾮常⼤。从⾦融⾏业特性来说，⼀个企业的⾼端⼈才或者说⾼端服务，决定着这个企业在⾏业内的竞争⼒。
同时，从⾦融⾏业⼈才求职活跃度来看，⾦融⾏业从业⼈员的活跃程度⽐较⾼，1/3以上的⼈员会主动出击寻更好的⼯作机会。
综合来看，⾦融⼈才需求量明显增加的原因有三：
（1）从银⾏来看，国有商业银⾏、外资银⾏及股份制商业银⾏的竞争，使国内⾦融⼈才，尤其是与业务密切相关的中⾼端本地⾦融⼈才极为抢⼿，⼈才之战越演越烈；
（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投⾏领域的专业⼈才需求量增加；
（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业⼈才的需求迅猛。
2、⼈才匮乏
国内外资⾦融机构中，华⼈⾼级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元⼈民币以上，⾼者可达400万元⼈民币以上。但令⼈头疼的是，⽬前国内符合这些要求的⾼级⼈才少之⼜少，猎头起来也很费劲。
（1）银⾏业：
⼀⽅⾯，国有银⾏⼤多数⼈才缺乏培训和⼯作的经验，虽然⽬前⼤陆国有⾦融系统有很多优秀的⼈才，但他们适应的是计划经济体制下的运作⽅式，对本⾏业之外的⾦融业务关注⽐较少，这与国外当前⾦融运作模式有不少距离。这使得许多企业不得已从海外引进⾼级⾦融⼈才。
另⼀⽅⾯，那些⾼薪引进的⼈才⼜对国内经济市场运⾏机制不熟悉，国外这类⼈才⼀旦被挖进来，他们的通病就是“严重的⽔⼟不服”。
此外，对于待遇优厚的国有银⾏⽽⾔，⼀般⽀⾏⾏长级别及以上的银⾏⾼管都不愿意离开，特别是过了40岁以后。他们考虑更多的是⼯作的稳定性以及发展前途，如此⼀来，能挖的圈⼦就很⼩了。
（2）其他⾦融⾏业：
有研究报告显⽰，⽬前国内⼤约有⾦融⼈才300万⼈左右，符合实际要求的不到10万⼈。银⾏、证券、保险等⾦融业务都懂的综合性⼈才实属不易。
因为单项业务平均利润降低，⾦融机构⽬前已很难依靠单⼀业务提⾼市场竞争⼒，这就需要⾦融机构开发多业务综合的⾦融创新产品。要开发这些产品就需要熟悉混业经营的研发⼈员，来⾃企业的信息显⽰当前这种⼈才出现严重短缺。
以客户经理为例，随着个⼈财富的不断增长，个⼈理财业务已成为⾦融机构的⼀项颇有前景的业务。在个⼈理财规划中，客户需要储蓄、信贷、保险、证券、期货等各种⾦融产品的⼀站式服务，混业经营使得客户在⼀家⾦融机构获得⼏种业务服务成为可能。这也对⾦融机构的客户经理提出了更⾼要求，需要客户经理熟悉各种⾦融业务。但在当前，到哪⾥去这样的客户经理已经成为⾦融机构⼈⼒资源部⽼总的“头疼事”。
3、求⼈倍率
求⼈倍率是劳动⼒市场需求⼈数与求职⼈数之⽐，它表明了劳动⼒市场中每个岗位需求所对应的求职⼈数。从上表中我们也可以看出⾦融业⼈才需求量⼤，但是⼈才缺失的现状：
⾏业（门类）常见的⽤⼈单位类型求⼈倍率
⾦融业银⾏、证券、保险企业 4.80住宿和餐饮业酒店、饭店、快餐店 1.28
电⼒、燃⽓及⽔的⽣产和供应业电⼒、煤⽓、供⽔企业0.86
建筑业建筑、建筑设计、装潢企业0.73
交通运输、仓储和邮政业出租汽车、物流、邮政部门0.54
信息传输、计算机服务和软件业电信、⽹络科技、软件开发企业0.89
批发和零售业⼤卖场、百货商场、便利店0.84
制造业⾷品、纺织、⽇⽤品、钢铁企业0.63
房地产业房地产中介、开发，物业管理企业0.81
表12007年第四季度上海地区不同⾏业的求⼈倍率
图22008年4⽉⼗⼤⾏业⼈才需求供需图
三、银⾏机构紧缺职位
⽬前境内外⾦融机构通过猎头来运作的职位主要来⾃⾹港、欧洲、美洲等⾦融机构，主要⾼端职位包括，银⾏分⾏⾏长、银⾏⽀⾏⾏长、银⾏总⾏ＣＥＯ助理总裁、ＣＯＯ（⾸席运营官）、ＣＦＯ（⾸席财务官）。那么，银⾏机构具体需要些什么⼈呢？统计数据见下表：
表2银⾏机构紧缺职位表
从表中可以看出，以下三类层次的⼈是外资银⾏最急缺的：
（1）熟悉中国⾦融市场的⾼管；
（2）掌握企业、⾼端零售客户资源的中层经理；
（3）熟悉中外法律环境的合规⼈才。
因为外资银⾏进⼊中国市场需要拿很多业务执照，能否拿得快，很⼤程度要看⾼管的⼈脉，同时，在⾦融圈内，中⾼层管理⼈员的⼈脉、客户资源成为他们被挖的主要“素质”。⽽对于在第⼀线⼯作的普通员⼯，他们更倾向于从⼤学招募，⾃我培养。
通过调查，银⾏机构委托猎头招聘的紧缺职位还体现在以下⼏⼤职位：（1）理财规划师：
随着各⼤银⾏不断推出产品创新和服务创新，个⼈理财必将成为⾦融机构竞争的主要策略，每家银⾏都迫切需要专业的个⼈理财规划师。
⼀般来说，应征者最好具有海外⾦融机构⼯作背景，并熟悉我国银⾏的运作规则。从业者除具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还
要熟悉股票、基⾦、债券、外汇等⾦融业务。如果有专业的PASS，如注册⾦融策划师资格证书（CFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）、⾦融理财师职业资格证书等，在猎头的⼼⽬中魅⼒⾃然倍增。
（2）外资银⾏主管：
这类⼈才在外资银⾏中⼗分畅销，除了要拥有海外⾦融机构多年⼯作背景，熟悉国内外⾦融知识外，外资银⾏也⼗分看重其在业内的⼈脉。
其年龄⼀般不能超过45岁，最好要有8年以上国内银⾏⼯作经验，同时还要熟悉银⾏机构的风险管理、内部控制的业务，必须熟悉国内银⾏的运作程序，从事过批发银⾏、零售银⾏，甚⾄是投资银⾏的相关业务。有些外资银⾏还特别规定，其在⾼级管理职位上的经验年限不得少于5年，并须具有⾄少半年银⾏⼯作或是学习的经历。
除此以外，具有迅速接纳不同⽂化的素质以及能在多元⽂化的公司⾥良好沟通，有过硬的决策能⼒和出⾊的领导能⼒也是必须的。
铁路工人先进事迹（3）⾼级财务会计：
最好有7年银⾏⼯作经验或4年以上会计师事务所相关⼯作经验，熟悉办公⾃动化软件操作，可以编制各类财务报表及财务分析报告。许多银⾏都要求应征者全⽇制⼤学本科会计类专业毕业，英语6级，可以进⾏良好的书⾯及⼝头运⽤。对于有注册会计师、中级会计师的应征者，则会更受青睐。
除了⽤⼈企业开出的硬件条件外，猎头通常在推荐候选⼈时还有⼀些软性的条件：第⼀、履历必须真实；第⼆、具有迅速接纳不同⽂化的素质；第三、能在多元⽂化的公司⾥良好沟通；第四、有过硬的决策能⼒；第五、有出⾊的领导能⼒。另外，投资领域能够胜任运营总监职位的⼈必须具备以下三个特点：⼀是专业性，对⾦融或某个领域⾮常专业；⼆是丰富的管理经验；三是实际的项⽬运作能⼒和项⽬经验。
那些运作项⽬多、经验丰富的⼈才得到这些职位的机会更⼤。该职位基本年薪在40-70万元之间（个别公司会更⾼），这还不包括他们完成项⽬后的提成或分红等。
给导师的新年祝福四、⾦融从业⼈员薪资⽔平
近⽇，中华英才⽹“猎头在线”发布了《⾦融⾏业⼈才研究报告》，报告显⽰，2007年⾦融专业毕业⽣其平均起点⼯资和平均定级⽉薪分别为2628.52元和3794.91元，与其他⾏业相⽐明显处于较⾼⽔平。报告揭⽰，⾦融⾼端⼈才年薪都在15万元以上，其中最⾼值超过25万元，8个城市的基⾦经理平均年薪为21万元左右。国内外资⾦融机构中，本⼟⾼级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元⼈民币以上，⾼者可达400万元⼈民币以上。具体薪酬情况详见下表：
表3银⾏各职位薪酬情况表
从表中可以看出，招聘中⾼端⼈才外资开出的价码通常会⾼出中资⼏倍。如果挖的是中资银⾏⾼层，外资银⾏动辄许以200万元⼈民币年薪。但是也并⾮所有⼈⼠都会毫不犹豫的加盟外资银⾏。
外资⾏收⼊税清晰，⽽中资会有很多福利，加上年底⼤红包和平时各种补贴，其实收⼊不差多少。⽽且中资⾏的⼯作压⼒⼩很多。⼀些中资机构陆续建⽴健全的激励体制，包括股权激励，留住优秀的管理⼈员。交通银⾏已经实⾏⾼管激励计划，⼗多位⾼管获得超过1500万港元的账⾯收⼊，并在全⾏开始员⼯薪酬改⾰。中国银⾏上市后，其⾼管团队即有可能获得⾄少1.278亿港元的现⾦收⼊，根据业绩还将获得额外奖励。建⾏今年也将启动包括⾼管、中层员⼯、⼀般雇员3个层次的股票期权激励计划。
五、⾦融业猎头市场份额
⾃从境内国有、民营⾦融机构的股份制改造的步伐加快后，从2005年到今年，国内猎头市场对⾼级⾦融⼈才的需求态势⽇趋上涨。
1、在华⾦融机构增长量——中外资银⾏整体发展趋势
整个⾦融⾏业进⼊⼤发展时代，国有银⾏重组上市竞争⼒空前增强；外资银⾏不断扩张，主要以沿海城市为主，并逐步向内地扩张，预抢占更多的⾼端市场。
（1）根据上海银⾏同业公会的统计，截⾄2006年3⽉末，上海外资银⾏营业性分⽀机构有87家(包括1家货币经纪公司和2家外资汽车⾦融公司)，三年来净增机构25家，其中2005年新增营业性分⽀机构18
家，⽬前还有4家外资银⾏分⾏和5家外资银⾏⽀⾏正在筹建。以机构最多的汇丰为例，汇丰在内地现有23个⽹点，包括12家分⾏和11家⽀⾏。这些银⾏储存的⼈才成为各家猎头争先联系的对象。⽽他们的⼈⼒资源经理纷纷感觉到了前所未有的压⼒。
（2）2007年4⽉2⽇起，⾸批获得中国内地经营牌照的四家外资法⼈银⾏——汇丰（中国）、渣打（中国）、东亚（中国）、花旗（中国）已经在内地多个城市正式挂牌营业。除去上海、北京、天津、⼴州、深圳这⼏个⼤城市，这四家银⾏⽀⾏的触⾓伸向了沿海城市厦门、⼤连、青岛，长三⾓地区的南京、杭州、苏州，以及成都、重庆、武汉、西安等内陆重要城市。
也是在4⽉，中国⼯商银⾏向美国监管机构申请在纽约开设分⾏。之前⼀个⽉，招商银⾏也提出了同样的申请。⽬前中国各⼤银⾏中，中国银⾏和交通银⾏在美国都设有分⾏。（3）2007年7⽉19⽇，南京银⾏在沪市正式上市，宁波银⾏、北京银⾏等内资银⾏随之掀起了风声⽔起的上市风潮。紧接着在10⽉，吉林银⾏也获准成⽴。
⼏乎⼜在同时，摩根⼤通银⾏在北京成⽴了北京本地的法⼈银⾏，该银⾏成为在北京成⽴本地银⾏并开展业务的⾸家外资银⾏。
2、中国⾦融⼈才市场份额
外资银⾏和中资银⾏不但在业务上拉开争夺的序幕，在⼈才的争夺上也打得如⽕如荼。
央⾏副⾏长吴晓灵在沪上举⾏的⾸届银⾏家⾼峰论坛上称，国有银⾏员⼯流失率较⾼，必须加快薪酬制度改⾰。2004年到2007年间，某国有银⾏总共有6588⼈流失，且流失的多为年轻的⾼学历的业务熟练⼈才。其中，跳槽到股份制银⾏或外资银⾏居多。
从公开信息来看：
1、法国巴黎银⾏近⽇公开对外表⽰，到2008年，他们计划将中国⼤陆的⼯作⼈员增长50％。
2、渣打银⾏预测，希望在2008年之前将其在中国开展零售服务的分⽀机构从3家扩张到20家，相⽐3年前，这个数字已经翻了三番。
3、花旗银⾏直接在内地招聘的员⼯已占到中国机构员⼯的95％。
4、汇丰银⾏相关⼈⼠⽇前透露，汇丰正以每年招募千⼈的规模扩张，今明两年将在中国内地增加2000名雇员，届时雇员总数将超过4000⼈。
台风黄预警是什么级别5、2007年7⽉时，国泰君安宣布了112名的招聘计划，招聘岗位⼏乎涵盖所有的部门。
6、2007年10⽉初中国国际⾦融公司先⾏⼀步进⾏海外揽才计划，开创了国内券商界的先河。中⾦公司投资银⾏部董事总经理丁玮表⽰，公司计划2007年底前招聘约200⼈，将团队扩展到10 00⼈，以满⾜风险管理、产品设计、结构⾦融乃⾄管理岗位上的⼈才需求。
仅到2007年年中时，宣布招聘计划的券商就有：中信证券、申银万国、⼴发证券、海通证券、光⼤证券、华泰证券、招商证券、中信建投、银河证券、国信证券、中⾦公司等。保荐代表⼈、资深研究员、创新型部门职务成为招聘的热点，但同时也是难点。
普华永道⼀份对外资银⾏在中国内地发展情况的调查报告显⽰，受访的35家外资银⾏⽬前拥有6654名雇员，⾄2008年，这个数字将增长154％，达到16910名。其中只有1家银⾏认为，到2008年雇员⼈数的增长率低于10％，有7家银⾏预期⾄少达到50％的增长，有13家银⾏预计⾄少将以2倍的速度增长。
六、⾦融猎头机构（竞争对⼿）分析
2005年，猎头机构在外资银⾏接单中⽐较热门的职位有：项⽬评估经理、⾼级信贷经理、国际⾦融⼈才、⾦融计算机⼈才、⾦融法律⼈才、资本运作⼈才。以往委托猎头寻觅的职位相对单⼀，且属于中层甚⾄中层偏低，⽽现在经常有关键职位在委托猎头猎寻，尤其是关键职位且复合能⼒强的岗位。随着外资银⾏业务的正常化、规模化，关键职位的数量和质量也会随之提升，对⼈才的要求也将会有更⾼的标准。
外资猎头抢滩中国⾦融⼈才市场
2006年以来，继CornFerry（光辉国际）、Heidrick（海德思哲）、Manpower（万宝盛华）等之后，
⼜⼀家知名猎头公司Chiefhunter（第⼀资本）强势进⼊中国，作为外资⾦融机构扩张的粮草先锋纷纷抢滩中国市场。银⾏、保险、证券、基⾦等⾦融机构委托猎头挖⾓的订单明显增多，由此不断地引发⾼端⼈才“零星出⾛”或“集体哗变”。同时，也有众多的⾼端⾦融⼈才或明或暗地和这些猎头公司联系，以寻求更好的职业发展机会。经调研进⼊中国的⼀部分国际猎头公司的名字如下：
1. Korn/FerryInternational
光辉国际咨询顾问公司
2. Heidrick&StrugglesChicago
海德思哲国际有限公司好听点的游戏名字
3. SpencerStuartNew York,NY
斯宾塞－斯图亚特咨询公司
4. AmropInternationalLamalie
安⽴国际咨询公司
5. RussellReynlodsAssociatesNew York
雷诺仕国际猎头
6. EgonZehnderInternationalNew York
亿康先达国际咨询公司
7. FiduciaConsultants
德信有限公司
8. BóLèAssociates
伯乐管理有限公司
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