⼯艺品可⾏性分析报告
⼯艺品⾏业可⾏性分析
⼀、⼯艺品⾏业概况
（⼀）⼯艺品⾏业介绍
从材质上分，主要包括⾦属⼯艺品、⽔晶⼯艺品、玻璃⼯艺品、陶瓷⼯艺品、⽯料⼯艺品、塑料/树脂⼯艺品、⽵⽊⼯艺品、天然植物纤维⼯艺品、纸布⽪⽑⾻/贝/壳/天然⼯艺品等。
从⽣产⼯艺上分，主要包括编织/编结/刺绣⼯艺品、雕刻/雕塑⼯艺品、抽纱刺绣⼯艺品、仿古⼯艺品、各式材料制画⼯艺品、其它⼯艺⼿法制品等。
从功能⽤途上分，主要包括礼品⼯艺品、玩具⼯艺品、时尚饰品⼯艺品、家⽤⼯艺品、⽂化⼯艺品、节庆⼯艺品、民间/收藏⼯艺品等。
（⼆）⼯艺品⾏业认证
认证标志认证名称认证机构认证内容
ASTM认证美国针对产品的材料品质、易燃性、毒性等测试。
C E安全认证欧盟检测产品在安全、卫⽣、环保和消费者保护等⽅⾯是否达到欧洲和《技术协调与标准化新⽅法》的指令要求。
SGS-CSTC 瑞⼠对⼯艺品礼品进⾏物理机械性能、易燃性、毒性、可靠性、⾦属含量等测试。
CPSC
美国消费产品
安全委员会阻燃性、拆开性测试，对玩具、⼯艺品现有的或潜在的危险性和危害性进⾏评定。
——EN71检测欧盟⼀般性玩具、⽇⽤品、⼯艺品、等产品⾄少需要经受EN71-1；-2；-3这三部分考核。
⼆、⼯艺品⾏业的产品特点
（⼀）玻璃/⽔晶⼯艺品
艺术玻璃的加⼯分为综合制作、冷加⼯和热加⼯三⼤类，玻璃⼯艺品主要代表产品有玻璃或⽔晶酒具，⽔晶件套、摆件，烟缸，花瓶，玻璃圣诞礼品，玻璃⽔果系列，玻璃花枝系列，玻璃动物系列，玻璃糖果系列，玻璃调酒棒系列，玻璃珠，玻璃烛台和其它⽔晶⼯艺品。
⽬前，我国玻璃⼯艺品⼤都处于艺术含量低，⽤料多，附加值低。部分采购商需求在OEM代理或再加⼯上，不仅要对⽔晶、玻璃⼯艺品外形和材质上有创新，还对供应商的规模和⽣产能⼒有相应要求。（⼆）树脂⼯艺品
树脂是⼀种造型能⼒极强、表现细腻程度极⾼的造型材料，被⼴泛运⽤于⼯艺品、家居装饰品、花园产品等的⽣产制作中。30多年前，在英国、意⼤利、⽇本等国家开始出现树脂⼯艺品，上世纪80年代传⾄，上世纪90年代初中国出现出⼝型树脂⼯艺品⼚。1998年前后是树脂⼯艺品的销售旺季，全国出⼝销售额约90亿美元，泉州占60%左右。2000年后，树脂⼯艺品出⼝额下降，⾯对新的市场环境，整个产业开始谋划新发展，⼤胆摸索与尝试。
如今越来越多的树脂⼯艺品企业采取多材质路线，采⽤铁、布、陶瓷、玻璃等材料，结合树脂开发各种款式的⼯艺品。树脂企业⾛多材质路线，寻环保型的替代材料，不仅降低了原材料成本，还丰富产品种类，受到国外采购商的青睐。
另⼀⽅⾯，企业不断加⼤产品研发⼒度，增加产品的科技含量，
如⽤树脂为材料开发台灯等。此外，不少外贸企业转做国内市场，三家树脂企业在国内开设专卖店，⼀些企业通过⼤型批发市场销售。通过采取种种举措，树脂⼯艺品企业今年普遍反映出⼝额有明显提⾼。（三）陶瓷⼯艺品
陶瓷⼯艺品历史悠久，可追溯到丝绸之路，马可·波罗曾对陶瓷⼯艺品有过详细记录。中国三⼤古瓷都江西景德镇、福建德化、湖南醴陵都是陶瓷⼯艺品的主要出⼝地，如今陶瓷⼯艺品已远销100多个国家和地区，形成传统瓷雕、西洋⼯艺瓷、⽇⽤瓷等齐头并进的产业格局。
（四）⽊雕⼯艺品
⽊雕⼯艺品的设计、制作、⼯艺⽅⾯已经⽇趋⾛向成熟，⾼精度的激光雕刻，帮助更多的企业进⼊这个门槛，也延伸出更多奇思妙想的⼯艺品，传统民族⽓息浓厚的⽊雕深受国外采购商的青睐，近年来需求有⼀直增长的趋势。造型精巧的根雕、雍容⾼档的佛雕、特种⽊材的杯⼦、⽊制钥匙扣等都是备受关注的热门产品。
（五）⽵⼯艺品
⽵制⼯艺品近年来兴起，其造型朴素古风雅、别具⼀格，主要采⽤⽑⽵碳化⼯艺，经侧压、胶合、砂光、涂漆等多道⼯序⽽成，⽑⽵天然纹理清晰清、具有强烈的艺术震撼⼒。⽵制⼯艺品主要包括⽵花瓶、⽵⼯艺盘、彩⽵板烙、⽵屏风、⽵牌坊、杂志架、宠物笼、藤萝、
花盘套等。
三、2015年全球⼯艺品市场发展趋势及市场容量分析
（⼀）市场容量
美国是公司最⼤的出⼝市场，也是全球最⼤的⼯艺品消费市场。据报告，美国2010年从事⼯艺品活动的参与者超过6250万⼈，全美零售端的⼯艺品销售额累计约为300亿美元。
数据来源：CHA，中国产业信息⽹整理亚洲为全球最⼤的⼯艺品的⽣产基地，分布有⼤量从事陶器、陶瓷、粘⼟块、绘画、雕塑、⾦属⼯艺品、古董家具、古董珠宝、宝⽯和⽯头、纺织品、纸⼯艺等加⼯制造的⼿⼯作坊和⼯⼚，年产值超过1000亿美元。
⼯艺品的销售渠道包括⼯艺品商店、连锁超市、销售代理、⽹络购买及直接从制造商采购等。其中⼯艺品商店是最流⾏⼯艺品购买场所，占据约1/3的市场份额，其次是⼤众连锁超市和销售代理，约各占20%的市场份额。
（⼆）发展趋势
近年来⼯艺品⾏业发展呈现良好的态势。据报告，2010年美国⼈⼝3.09亿，家庭数1.14亿，其中25.9%的⼈⼝属于⼿⼯艺品消费者，超过55.8%的家庭属于⼿⼯艺品的消费家庭。美国⼤型⼯艺品商店销售额近年来保持稳定增长趋势。Michaels作为全球最⼤的⼯艺品商店，其经营状况能⼀定程度反映⼯艺品⾏业的发展概况。
2008年⾄2014年Michaels的销售额增长
年份2008200920102011201220132014
38.1738.8840.3142.144.0845.7047.38
销售额
（亿美
元）
数据来源：Michaels发布的上市公司年报，中国产业信息⽹整理。
四、我国⼯艺品⾏业分析
（⼀）我国⼯艺品⾏业现状
WTO背景下的中国⼯艺品业⾯临很⼤的机遇与挑战，⼯艺品是⼀个最崇尚个性化的⾏业，缺少个性差异，⾏业将难以⽣存。近年来，我国⼯艺品产品出⼝增长迅猛，⽬前已成为世界最⼤的⼯艺品⽣产和出⼝国之⼀，国内⼯艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争⼒的⼯艺品⽣产和出⼝贸易中⼼之⼀。
（⼆）⼯艺品⾏业前景
加⼊WTO以来，我国⼯艺品⾏业得到了长⾜发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能⼒等。
个性化是⼯艺品⾏业发展的共同⽅向。⼯艺品是⼀个最崇尚个性化的⾏业，缺少个性差异，⾏业将难以⽣存。但由于⼯艺品⾏业的企业规模普遍较⼩，跟风模仿的短视⾏为屡见不鲜，⼤⼤扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本⾝及⾏业的持续健康发展，⼯艺品企业应强化⾃⾝的设计创新能⼒，加强分⼯协作，⽣产与众不同的个性化产品。规范竞争环境，强化⾏业⾃律。由于⼯艺品⾏业包含⼗分⼴泛的产品范畴，缺少⾏业组织的对⼝管理，企业之间的⽆序竞争，市场推⼴上的急功近利时有发⽣。因此对于⼯艺品⾏业，政府部门及⾏业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭⾏为，并加⼤对创新型企业的⽀持和保护⼒
度。
（三）阿⾥巴巴关于“⼯艺品”买家分布情况
在alibaba 买家分布中，⼴东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜⼒巨⼤。
⼯艺礼品⾏业买家分布
江苏
5%
⼭东
5%
河南2%其他省份
14%
北京3%
瓷都景德镇
福建
4%上海
7%浙江23%
⼴东33%⼴东浙江上海江苏⼭东福建北京河北河南湖南其他省份
（四）阿⾥巴巴⼯艺品企业概况
⽬前通过阿⾥巴巴搜索“⼯艺品”有969262条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做⽹站、做推⼴、买家，谈⽣意、成交等⼀站式的业务模式。如下图所⽰：
五、泥咕咕分析
（⼀）泥咕咕简介
1、起源
泥咕咕是历史悠久的汉族传统⼿⼯艺品，作为浚县民间对泥塑⼩玩具的俗称。因为能⽤嘴吹出不同的声⾳，所以形象地称之为"咕咕"。
据《资治通鉴》记载，隋末农民起义时，李密领导的⽡岗军曾在古黎阳也就是现在的浚县与隋军⼤战，不少将⼠和战马阵亡，为了纪念这些牺牲的将⼠和战马，军中⼀些⼼灵⼿巧的⼈就⽤当地的黄胶泥捏成泥⼈、泥马表⽰怀念之情。这⼀汉族传统⼿⼯技艺就这样随着历史的发展延续了下来，流传⾄今。
浚县泥咕咕已有三⼤类50多个品种，特点是以⿊⾊为底⾊，然后在底⾊上⽤⾃制的⽑笔点画出各种花样。彩绘是以⿊⾊、棕⾊打底，再描绘上⽩⼟粉、⼤红、⼤绿、⼤蓝、⼤黄等条纹，⼤都⽤原彩⾊，很少⽤调和过的中间⾊。颜⾊以蛋黄调制⽽成，能使⾊彩起明发亮，对⽐强烈。浚县泥咕咕造型古朴拙雅，加之汉族民间⼤红⼤绿的着⾊，使作品美感顿⽣。
2、四种制作形式
浚县泥咕咕⼀般有四种制作形式。⼀是模具制作；⼆是⼿⼯捏制；三是模⼦和⼿捏相结合；四是在泥玩具⾝上加钢丝、弹簧。艺⼈们⽤的泥料和⼯具都⾮常简单。就地取材，把村边的黄胶泥挖回家，加⽔和成泥巴，⽤⽊棍捶打⼏遍，使其变得柔软细腻，如⾯团⼀般。⼯具是⼀根⽵棍⼉，削成⼀头粗⼀头尖，⽤以雕画泥玩具的⿐、眼、嘴和⾝上地花纹。再根据其形状，在不同地部位打眼通孔，⽤嘴能吹出不同的声⾳，众称它为咕咕⼩哨⼉。
3、⼯艺特点
作为⼀种汉族民间⼯艺，其制作⼯具主要是塑型的⽵筒和⽵棍，制作者利⽤这些器具，经过和⽔、捶制等⼯序，将当地的黄胶泥塑成作品，然后蘸上松⾹（现改为墨汁）、洋颜⾊（现改为⽔粉颜料）、⽤⾃制的⿇笔（现改为⽑笔）在塑型坯上涂绘，多以⿊⾊为底⾊，然后再以红、黄、蓝、绿等⽐较鲜艳的颜⾊绘出各种图案，与⿊底形成强烈的对⽐，再⽤清漆罩上⼀层，放⼊⾼与宽约⼀⽶左右的砖砌⼩⼟窑焙烧。
4、传承意义
浚县泥咕咕历史久远，有着浓厚的汉族⽂化特⾊，造型古朴，夸张别致，深受⼴⼤众和专家学者的好评，被民俗学专家称为历史的活化⽯。主要传承⼈有王学峰、王安⽥、宋学海等⼈（截⽌到2012年）。国家⾮常重视⾮物质⽂化遗产的保护，2006年5⽉20⽇，该遗产经国务院批准列⼊第⼀批国家级⾮物质⽂化遗产名录。2007年6⽉5⽇，经国家⽂化部确定，河南省浚县的王学锋为该⽂化遗产项⽬代表性传承⼈，并被列⼊第⼀批国家级⾮物质⽂化遗产项⽬226名代表性传承⼈名单。
5、传承⼈宋学海
“泥玩宋”本名宋学海、浚县杨纪屯村⼈，出⽣于1963年8⽉，因擅长捏制泥⼈、泥马和⼗⼆⽣肖，且仿之有声，似婉转鸟鸣，被⼈
尊称为“泥玩宋”。他出⾝泥玩世家，⾃幼与黄河泥⼟打交道，15岁时参加河南省“六⼀“⼉童节美展，就获得⼀等奖。同年⼜获全国少⼉作品⼀等奖。⾼中毕业后，宋学海毅然选择了从事民间艺术创作之路，他⼀边学习传统民间艺术，⼀边四处拜师求教，同时阅读了⼤量的艺术书籍并博览古今艺术作品。
⼆⼗年来，宋学海怀着对艺术的执着追求，把品种单⼀、形象简单的泥玩具制作发展成为拥有五⼤项⽬系列，数百个品种的宽阔创作领域，并摘取下民间艺术创作的多项桂冠。
宋学海现为中国民间⽂艺家协会会员，河南分会会员、鹤壁市民间⽂艺家协会理事、浚县泥塑艺术研究会会长、浚县民间⽂艺家协会副主席、政协浚县七、⼋、九届委员会委员。其贡献卓著，1995年被联合国教科⽂组织和中国民间⽂艺家协会授予“民间⼯艺美术⼤师”称号。2002年被河南省⽂联授予“民间⼯艺美术⼤师”称号；2006年，被河南省⼯艺美术学会评为“专项⾼级⼯艺师”；2006年7⽉，被评为“河南省⾸批民间⽂化杰出传承⼈”；2008年6⽉，被河南省⽂化厅评为“⾮物质⽂化遗产代表性传承⼈”。2008年6⽉，被河南省⽂联、河南省⽂化厅、河南省知识产权局评为“河南省⾼级民间艺术师”；2008年8⽉，还应邀参加了俄罗斯阿穆尔州建州150周年纪念活动，为中俄⽂化交流作出了贡献。
近年来，为了把泥塑制作这⼀民间艺术发扬光⼤并传承下去，宋学海先后多次举办了泥塑艺术培训班，免费技艺传承后⼈，涌现出宋⼩龙、宋庆春等七代优秀传⼈。宋学海坚信：艺术本⽆⽌境，只要有
了鉴定的信念，就⼀定会绽放出更加绚丽的光芒！
（⼆）泥咕咕市场分析
1、价格低
郑州⽂化艺术品交易所负责⼈张保盈认为，由于没有较好的市场定价机制，致使“艺术品价格太低，艺术家⽣活太穷”。有专家表⽰：通过建⽴交易平台，实现⽂化艺术品的资产证券化，让更多⼈参与到艺术品的竞价与交易，从⽽使艺术品在资本市场上得到价值发现。2、影响⼤
河南省浚县杨玘屯村是国家⾮物质⽂化遗产“泥咕咕”的集中产地。该村民间艺⼈以本地胶泥为原料捏制⼈或动物泥塑玩具，产品远销国内外市场，成为该村农民致富的⼀条好门路。同时，它被民俗学专家称为研究历史的活化⽯。
3、待开发
“泥咕咕”作为浚县民间⼿⼯艺品的杰出代表，是现代⼯业和商业⽂明的转型中，不发达地区传统民间⼿⼯艺品现状和发展的⼀个缩影。⽬前国内知道类似“泥咕咕”的民间⼿⼯艺品的⼈很少，对“泥咕咕”的研究也不尽如⼈意。多数研究着眼于“泥咕咕”的美学价值、装饰价值或造型价值，缺乏丰富的实证分析和深⼊剖析。国内外⽬前还没有对“泥咕咕”或类似的民间⼯艺品进⾏市场化开发的研究，所
以我们通过实地调查探寻泥咕咕的市场化情况，意在为泥咕咕的发展提出⾃⼰的建议，更好的促进其发
展。
（三）泥咕咕的消费者
⾸先是庙会节⽇、旅游⼈；其次是⽂⼈雅⼠；最后是外售商⽤，现在浚县主要⽣产泥咕咕的作坊基本都不再去庙会上卖了，市场已从传统的庙会转向了全国及新加坡、⽇本、俄罗斯等国。
（四）泥咕咕产业的发展现状
因古庙会形象辐射⼒仍然停留在附近区域，浚县民间⼯艺品产业还处在发展的初级阶段，⼯艺品的销售量相当有限。经常是看的⼈多，买的⼈少，出现“有⼈⽓没财⽓”的现象。在制作⽅⾯，“⼿⼯作坊式”现象普遍存在，“⼯业化⽣产”能⼒较差，⽆法真正形成产业集，缺乏规模效益。
浚县作为国家历史⽂化名城，中国民间⽂化艺术之乡。⽂化资源存量丰富，但在开发利⽤⽅⾯⼒度较⼩、效率较低，缺乏与市场的有效对接，导致⽂化资源潜⼒难以有效发挥，“泥咕咕”作为浚县民间⼯艺品的精髓，需要更多的融⼊黎阳古城⽂化资源，打造更⾼层次的民俗民间⼯艺品品牌。
许多“泥咕咕”的民间艺⼈都在致⼒于创新，但是有些创新视⾓脱离了传统根基，⽐如把泥咕咕和当今流⾏的主题相结合，如海
宝、福娃、腾讯企鹅等。看似与时尚接轨，确丧失了传统的味道。因此，
创新要在传统的基础上深⼊挖掘内涵和意境，⽽不是盲⽬的罗列和融合各类元素。
由于“泥咕咕”艺术的⽼⼀辈传承⼈多采⽤家庭作坊式进⾏创作，艺术的传承就局限在家庭成员之间。因此，⼈才的储量不⾜。其次，由于的区位条件、经济条件和城市规模等原因。缺乏创意⼈才、运营⼈才、管理⼈才，难以适应现代⽂化创意产业的发展需要。
（五）泥咕咕艺术发展策略
⽬前泥咕咕知名度很⾼，但价格低廉，市场潜⼒有待开发。不过泥咕咕是艺术品，喜欢⼈⼴，其商⽤价值⼤，有待于我们对其进⾏开发。2002国务院将“泥咕咕”连同浚县民间社⽕列为“⾮物质⽂化遗产保护项⽬”，为“泥咕咕”的发展和保护带来新的⽣机和潜⼒，但是由于“泥咕咕”⼈才匮乏，产业化程度低等原因，发展受到⼀定影响，因此，就加快“泥咕咕”艺术产业的发展提出⼏点建议。
1、创新营销模式，加⼤宣传⼒度
⾸先我们可以采⽤门店直销和⽹上直销等形，实现经营的多样化，顾名思义门店直销和⽹上直销就是⼚家开设的门店或⽹站等直接销售给消费者。其次也可以采⽤“公司加家庭作坊”的经营⽅式，家庭作坊式企业，是私营企业，是以家庭为单位组建的⼀家⼀户的从事简单加⼯的⼩企业，⼯作场所就是各家各户的住宅，企业内员⼯数量不多，⼀般为⼀家三⼝，或是家庭内部成员和少数打⼯⼈员，⽣产、
加⼯、经营、贮存都在同⼀建筑内进⾏，这类企业特征是，经营者以住宅为⽣产场所，融业主家庭及雇⼯宿舍和车间、仓库为⼀体，是“三合⼀”问题的主体。家庭作坊式公司把原来单个、分散的制作体系有机整合和统⼀，为产业化经营奠定基础。加⼤宣传⾛向世界，让更多的⼈知道“泥咕咕”，了解、喜爱“泥咕咕”，让传统民间艺术真正⾛进⼈们的⽣活。
2、⾛产业化和精品化并重的路⼦
产业化是以市场为导向，以效益为中⼼，依靠龙头带动和科技进步，对产品实⾏区域化布局、专业化⽣产、⼀体化经营、社会化服务和企业化管理，形成贸⼯商⼀体化、产加销⼀条龙的经营⽅式和产业组织形式。所谓精品化，就是必须是所在领域中的佼佼者，或者是精益求精，倡导时尚，融⼊⾼品位的流⾏潮流。
只有产业化经营才能把以“泥咕咕”为代表浚县泥玩这⼀重要的⽂化产业做⼤、做强，开拓上下游产品，拉长产业链条，实现标准化、集约化发展，以精品化推动发展，要在制作、包装和推⼴上下功夫，实现以精品促产品，以精品促宣传，以精品促发展。
3、⼤⼒培养后备⼈才
浚县“泥咕咕”在悠久历史发展过程中，通过⽗⼦相传，乡⾥受益以及师徒传承等形式，虽然涌现出许多民间艺⼈，形成了独特的地域风格和个⼈风格。但是整体发展⽔平有限，在下⼀步快速发展进程
中，⼈才已经成为亟待解决的问题。
六、总结
如上所说WTO背景下的我国⼯艺品业不仅⾯临着机遇，也⾯临着挑战，在⼯艺品⾏业得到了长⾜发展的同时，也暴露了许多急需待解决的问题。⽬前⼯艺品市场需求变化越来越快，流⾏周期⽇趋缩短。⼯艺品企业尤其是出⼝型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电⼦商务将是⼀种⼗分便捷⾼效的产品推⼴渠道。⽽我们公司有不仅有⾃⼰的电⼦商务平台，还有物流平台、信息交易平台，这些都将为我们的商品交易提供便利，相信我们商品⼀条街也会得到长⾜的发展。
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