市场营销学
单元综合测试（三)
(考试时间：150分钟)
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│ 题 号 │ │ │ │ 四│ 五│ 总分│
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│ 题 分│ 30│ 10│ 16│ 28│ 16│ │
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│ 得 分 │ │ │ │ │ │ │
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第1部分 选择题沙发选择(40分)
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│得 分│ 评卷人│
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一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小 题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)
1．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是 ( )
A．调整市场 B．调整产品
C．调整产品特性 D．调整营销组合
2．企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的 ( )
A．衰退期 B．成熟期
C．成长期 D．介绍期
3．面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。这种策略属于 ( )
A．继续策略 B．集中策略
C．收缩策略 D．放弃策略
4．某消费者为了物适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花、式样、质量、价格等，那么沙发应属于 （ ）
A 便利品 B 特殊品
C 选购品 D 非渴求品
5．成本加成定价法的缺点是 ( )
A．会引起价格竞争 B．没有考虑到价格弹性
C．定价程序太复杂 D．对买卖双方不公平
6．TC和AVC分别是指 ( )
A．总成本和平均可变成本 B．平均固定成本和短期边际成本
C 长期成本和平均固定成本 D．平均总成本和短期平均成本
7．因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫 ( )
A．需求的价格弹性 B．需求的收人弹性
C．需求的价格波动率 D．需求的收入波动率
8．某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是 ( )
A．4 B．8
C．32 D．12
9．美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪
糕、运动衫等新产品。这种策略属于 ( )
A．品牌统分策略 B．品牌扩展策略
C．品牌使用者策略 D．多品牌策略
10．系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。企业选择的是 ( )
A．相似包装策略 B．相关包装策略
C．复用包装策略 D．分等级包装策略
11．在成本加成定价法中“加成”的涵义是指 ( )
A．一定比率的利润 B．一定比率的价格
C．固定比率的利润 D．固定比率的成本
12．市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且不存在潜在竞争者时使用 ( )
A．快速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略
C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
13．新产品开发过程的第一个阶段是 ( )
A．寻求创意 B．甄别创意
C．营业分析 D．产品开发
14．创新采用者的特征是 ( )
A．深思熟虑 B．极富冒险精神
C．决策时间较长 D．多疑
15．当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进人其产品生命周期的 ( )
A．导人期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
16．在市场需求对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下 降，低价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用 ( )
A．撇脂定价 B．渗透定价
C．仿制新产品定价 D．温和定价
17．高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为 ( )
A．需求收入弹性大 B．需求收入弹性小
C需求收入无弹性 D．需求收入弹性是负值
18．在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性 ( )
A．无穷大 B．无穷小
C．等于1 D．小于1
19．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是 ( )
A．独家分销 B．选择分销
C．无店铺分销 D．密集分销
20．如果企业经常以某一价格出售一组产品，那么企业采取的定价方法是 ( )
A．产品系列定价 B．副产品定价
C．分部定价 D．补充产品定价
21．制运商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需
要结合起来。这种做法属于 ( )
A．目标管理 B．长期合作
C．分销规划 D．战略联盟
22．对渠道成员的角和权利划分不清引致的冲突属于 ( )
A．过度依赖 B．目标差异
C．认知差异 D．归属差异
23．某企业根据估计的总销售收入和估计的销售量来确定价格，这种定价方法属于 ( )
A．成本导向定价法 D．需求导向定价法
C．竞争导向定价法 D．市场导向定价法
24．农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊，将其生产的蔬菜、水果、禽蛋生鲜农产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道属于 ( )
A．直接分销渠道 B．一阶渠道
C．二阶渠道 D．三阶渠道
25．中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于 ( )
A．强制力 B．感召力
C．奖赏力 D．专长力
26．20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了 ( )
A．“黑大陆”说 B．“物流冰山”说
C．效益背反说 D．第三利润源说
27．信息量大、交互沟通、成本较低、用户尚待发展的媒体是 ( )
A．广播 B．电视
C．互联网 D．户外广告
28．广告正式投放以后的测评，主要有两种方法，即回忆测试和 ( )
A．实验室测试 B．识别测试
C．组合测试 D．直接评分
29．利用推销人员与中间商促销将产品推人销售渠道的营销策略属于 ( )
A．产品策略 B．拉式策略
C．推式策略 D．渠道策略
30．测量广告的促销效果主要采用实验分析法和 ( )
A．历史分析法 D．数据分析法
C．回归分析法 D．量化分析法
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│得 分│ 评卷人│
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二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。)
31．企业的定价目标若定为市场占有率最大化，则常具备的条件是 ( )
A．企业生产能力过剩
B．市场竞争非常激烈 ．
C．市场对价格高度敏感
D．生产与分销的单位成本随着生产经验的积累而下降
E．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
32．企业定价有二种导向，即 ( )
A．成本导向 B．需求导向
C．数量导向 D．利润导向
E．竞争导向
33．生产者在处理他与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有( )
A．合并 B．合作
C．合伙 D．分销规划
E．交易关系组合
34．若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有 ( )
A．电视 B．报纸
C．广播 D．杂志
E．产品宣传单
35．企业设计销售队伍规模常用的方法有 ( )
A．工作量法 B．竞争对等法
C．销售百分比法 D．目标任务法
E．分解法
第Ⅱ部分 非选择题(60分)
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│得 分│ 评卷人│
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三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
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