专业监理工程师报考条件考察市场需求的方法
确定产品能否卖?或者是否有销售生存的空间?
要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间，二是判断产品
是否适合该市场。
判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：
1、当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得
到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到
本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。
2、零售业态的调研：产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同
样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调
研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的
进入成本。
3、渠道调研：消费者有购买，有终端销售，我们还要主要我们以什么样的方式才能
将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么?其又需
要什么的盈利空间和合作方式?以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目
的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。
4、竞争调查：如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，
这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主
要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终
端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何?影响的销售量又如何?根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。
土地证过户有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢?笔者
建议可以按照5W1H 的工具模型进行：
交行信用卡申请进度查询WHO：谁是消费者?或者消费者是哪些人?老年的还是中年或者少年?公司产品的定位
林志玲言承旭最新消息>张翰写给郑爽的复合信人和市场调研后的判度一致吗?
WHAT：消费者买什么?产品的利益点是什么?消费者到底需要产品的什么?
WHY：消费者购买产品的动机是什么?商务?还是政务?或者休闲其它什么的?在此我们
就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗?如果不正确，那么我们的机会就会
很大。
WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何?根据每个终端都这样进行对照调研的
内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终
端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。
WHERE：在什么地方购买?以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到
产品销售最佳途径和最佳终端在哪。
根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有
前途，那就直接PASS 了。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。
确定产品如何卖老毕事件
根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢?我们可以按照
市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。
卖了之后有什么影响?这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。在
这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况
是什么样的，产生的1;>绩效是什么样的，投入产出都如何?这样可以作为决策者的决策依据。
市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些?渠道有哪些?各个渠道和区域的铺
货率、占有率都是多少。
年度费用情况：使用了多少资源?费用开支又是多少?为什么需要这样做?在什么地方
可能产生阻碍?如何预防?
效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益
产出部分。
根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中
的内容，我们还可以完成：如何调研新市场?如何对新产品进行评估?如何进行新市场的拓
展规划?如何进行新产品进入新市场的促销设计?等等作业内容。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。