聚美优品的营销分析

前  言
电子商务中国日渐蓬勃发展的过程中，许多电商在其中沉浮。聚美作为其中的一员，以其专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现今的化妆品市场垂直B2C，聚美从创业开始，每一个成长和转型都引起不小的轰动，比如说聚美CEO陈欧和明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同热门电视节目上的频频曝光，都使得聚美人气大涨，引起话题风潮。
本次小组对聚美优品进行营销分析，从聚美优品网站历程和现状的大致情况出发，深入探讨聚美的电商营销。

1 聚美简介
1.1 公司简介
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
公司名称：
北京创锐文化传媒有限公司
总部地点：
中国北京市朝阳区
成立时间：
2010.3.31
经营范围：
以化妆品为主的时尚网上购物业务
公司口号：
让变美更简单
年营业额：
2209亿元（2013年）
创始人：
陈欧、戴雨森、刘辉
网站代言人：
韩庚
1.2 聚美优品海归精英创始人团队：
陈欧
聚美优品陈欧的老婆创始人，CEO
16岁留学新加坡，就读南阳理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台garena，并曾Google等公司任职。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
戴雨森
联合创始人，产品副总裁
清华大学工业工程系学士，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。
刘辉
联合创始人，研发副总裁
新加坡南阳理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南阳理工时的学弟。大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建garena，擅长大型web系统及数据库等的分布式架构，web编程语言的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国与陈欧一起再度创业。
1.3 聚美发展历程
2010年03月，聚美优品前身团美网上线。
2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。
2010年12月，上线在线退货系统。
2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。