摘要：为了探究国有林场木材采伐和销售方式，文章主要以广西地区国有六万林场为例，阐述该林场木材采伐销售方式和现状，发现：采用活立木包青山销售方式，林场逐渐适应当前交易行情情况，降低资金回笼的风险。因此在今后工作中，林场管理者应该提前谋划，确定市场投放指标，加大对木材市场行情的了解程度，各单位和部门密切配合协调，确定产销计划，树立销售品牌优势，以此提高市场竞争力。
关键字：国有林场；广西；采伐销售；策略
林木采伐和销售是国有林场生产经营的重要环节，同时也直接决定林场收入，一般来讲，林木采伐标准由林场决定，销售价格（具体销售额度）在遵循相关条例的基础上，通过招标与竞标确定。如今在生态文明可持续发展战略背景下，国有林场应该对森林资源进行限额采伐，并且创新销售管理策略，在推进采伐销售一体化发展的同时，实现林业可持续发展。
一、广西国有六万林场简介
广西国有六万林场始建于1951年，是直属国有大型林场，全场现有经营面积81.22万亩，森林
覆盖率高达93%，国有林地面积为22.87万亩，活力木蓄积量为464万m³，场外林地面积为58.35万亩。截止到2021年，该林场资产总额约为31.16亿元，在十四五规划期间，六万林场以提高经济效益为主线，重点完成商品林的双千基地建设，充分立足该林场区位优势，以建成现代化林场为目标，走一二三产业相互融合的发展路子，以此实现林业经济高质量发展。
二、国有六万林场木材采伐和销售方式
一般来讲，国有林场通常根据林分因子、林地自然状况，选择合适的采伐方式[1]。以人工更新为主，做好更新性林木资源的采伐利用，在保持森林生态平衡功能的前提下，依据本林场树种组成、森林结构和养分循环系统，对高保护价值的森林进行卫生伐，对于其他植被合理选择低强度择伐、更新采伐、疏伐，做到科学合理设计，打造近自然林地，之后通过有效集材和装运，把原木运出林区，随即进入销售阶段，这种原始的原木销售方式无法适应当前市场需求，一方面需要贮木场地，另一方面需二次装运作业，增加了生产成本，如果不能及时销售出去，还存在木材腐烂的风险，所以现在原木销售常采用伐区交货方式。六万林场多采用活立木包青山销售方式，与原木销售方式完全不同，方便管理，资金能及时回笼，不存在资金回笼的风险，在林木销售合同中约定中标日起一日内支付10％履约保证金并签订林木销
售合同，三日内付完全部货款，才能领取林木采伐许可证进行采伐作业，与自主采伐销售原木方式相比，避免在木材的质量（如虫眼或者弯曲等问题）、数量（检尺或过磅数量）上与购买方产生争议；也可以优化采伐进度，避免采伐与调运等方面的不平衡问题；此外，从林场管理的角度来讲，该种销售模式可以避免因为管理人员工作责任心不强或廉洁自律意识不够，而出现缺方少方情况。但是也存在一定不利因素，比如采伐进度难控制，承包方可能会因为雨天等理由拖延采伐时间，不利于营林更新工作，因此在今后工作中，应该尽量在销售合同里面对这些方面有相应的约定和处罚。
三、当前六万林场采伐销售现状和优化策略
（一）采伐销售现状
近年来，各林场为增大林地资源保有量，积极对外扩张，像六万林场所在的玉林地区，就有南宁高峰林场、柳州三门江等林场过来租地经营。同样六万林场在百，南宁，贵港，柳州，河池，贺州，梧州等地经营，也与其他林场有很多交集。随着双千基地建设，各地也新生了一些新兴的桉树市场，比如百田林，柳州鹿寨，贺州八步等，较早的有南宁，玉林，贵港等，全区最大桉树旋板市场是贵港，市场低迷时，在本地卖不掉的桉树，都是拉往贵港，
甚至云南、广东地区桉树也在此地售卖，这些都加剧市场竞争激烈程度。各区直国有林场之间可以通过密切合作，交流学习对方先进营林技术、销售和管理经验，不断提高林场经营水平，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）优化策略
1、提前谋划，确定市场投放指标
针对林木资源投放具有滞后性这一问题，国有林场应该明确手中持有木材在市场中的受欢迎程度，最重要的是国有林场应该注意到，只有生产优质木材，才能够寻得好的销路和价格。而当前木材交易市场，各类木材质量参差不齐，不同类型的木材比比皆是，国有林场只有加大对木材市场行情的了解程度，提前谋划，才能够逐渐适应当前瞬息万变的市场行情情况，寻到适合的销路和销售方向。同时，积极拥抱互联网，顺应当前电子商务发展模式，创建和经营维护好企业客户，充分利用好广西林权交易中心网络竞价交易这一平台，做好企业产品宣传。最后，提前做好谋划，哪些地方需年初最快投放，如贺州等地采伐指标区林业局没有单列指标的，需提前投放争取指标，另外从采伐运输受雨天影响程度看，影响较大的安排在下半年销售，以方便采伐，完成木材销售目标的同时确保营林更新目标的完成。
2.部门联动，确定木材产销计划
要想改变当前采伐和销售现状，林场应该有效解决现实中的问题，在销售经营理念上进行创新，提高采伐销售经营效率，随着当前市场经济体制的引进，国有林场要想实现可持续发展，首先应该根据当前木材市场实际需要，对林区实施宏观调控，各单位和部门密切配合协调，提前谋划，做好相关木材生产销售计划。成立林木销售评估测算小组，组建林木资源生产、管理、销售、调查设计队，确定销售数据，明确规定采伐时间和采伐进度，依据生产成本、出材量、林地占有面积，确定合理价格，加强各个部门的交流合作，根据林场效益目标明确自身责任，定期对财务部门进行动态分析。完善销售合同管理，对销售计划进行合理编制，以此确保销售价格既适应市场发展需要，又可以加强合同执行力度[2]。调查设计队全力以赴，按计划完成调查数据，根据市场行情和走势，确定具体投放时间，当市场好的时候可以大批投放市场,如果市场不好，可以延迟投放，以此确定木材产销计划。通过以上销售方法和销售模式，六万林场在2021年前三季度累计销售木材33.1万m³，销售收入达1.63亿元，同比增长分别为219%和213%，均超额完成任务，这得益于该林场层层压实工作责任，全力抓好木材生产和销售工作，加大伐区调查设计力度，以此实现木材销售的稳步提质增效。
3.科学生产，树立营林品牌
国有林场还应该科学生产，引导营林生产规划，如果林场内有些地块连续多轮采伐产量都不高，应该不断完善经营方案，根据单位统筹规划原则，查明是由于病害还是风灾原因而导致的低产，在必要时可以考虑换其它乡土树种，或者根据实际立地情况进行地产林改造。对待不同种类的林木，应该制定差异化采伐规则，通过科学可行的方案严格控制采伐量和限额量，必须按照消耗量低于生长量的原则进行采伐，不断优化林场采伐类型。以可持续经营和发展为主线，力争让抚育采伐更加规范合理[3]。最后，要想加强林场林木资源的销售数量和销售质量，相关部门在必要时应该树立营林品牌，提高林场在市场中的知名度，多宣传优质林木资源的特点，不断吸引专业人才，针对当前林场林木资源销售情况，给出针对性建议。
结束语：lingengxin综上所述，要想要改变当前采伐和销售现状，林场应该有效解决现实中的问题，根据单位统筹规划原则，对待不同种类的林木，应该制定差异化采伐规则，不断完善林地经营方案，以可持续经营和发展为主线，力争让抚育采伐更加规范合理，通过部门联动，确定市场投放指标，提前谋划，确定木材产销计划，以此加大林场木材销售竞争优势。
参考文献：
[1]钱静,朱佳怡,王思源.木材非法采伐刑事审判案件分析及立法约束——以江苏省为例[J].中国
林业经济,2020(02):71-74.
[2]黎学文,李起泽,吕兰英,蓝诗玙.广西国有高峰林场6年生桉树人工林经济效益分析[J].广西林业科学,2020,49(04):613-617.
[3]付立华,孙赫,孙一博,王金珊,丁玉辉,刘强.间伐干扰对人工林林木生长、幼苗更新及植被多样性的影响[J].林业与生态科学,2022,37(02):148-154.
发布评论