⽕星⼈为什么这么⽕?
2019-06-17
2012年的集成灶厨电领域，⽆疑是⽕星⼈的独家舞台。400多家专卖店的傲⼈成就、中国唯⼀⼀家获得全球⼯业设计顶尖⼤奖IF⾦奖的厨电品牌、集成灶领域最受关注的⼗⼤品牌⾸位、⾏业标准起草单位、中国微创新企业20强之⼀……⼀系列傲⼈成就⾜以让全⾏业为之侧⽬。
飘红的成绩单
集成灶的概念⼀开始井不为业内所接受。尽管在欧洲已成主流趋势，但在国内仍然尚属“新⽣⼉”，特别初期其简陋的外观以及并不齐全的功能，更是让⾏业为之摒弃。中国集成灶十大品牌
但这⼀空⽩市场被⽕星⼈看中，并给以深度发掘。⽕星⼈营销总监胡明义曾将集成灶定义为未来厨电发展趋势，如果先⼈⼀步地进⼊市场，今后市场的领军⼈物和⾏业规则制定者就将是⽕星⼈⾃⼰！
在上市之前，⽕星⼈做了长时间的准备，更投⼊上亿元打造属于⾃⼰的⾏业产品。雄⼼勃勃的黄卫斌董事长特地制定了苛刻⼜恢弘的创业构想：⽕星⼈必须做到在业内投资规模最⼤、研发⼒量最强、营销团队最新锐、启动标准最⾼。
当准备⼯作全部完善后，2011年，⽕星⼈正式进⼊市场，并很快改变⾏业对于集成灶的新认识：⾼端⼤⽓的外观设计、齐全的功能效果……⽆⼀不体现出⽕星⼈产品的优质性。
更令⾏业叹服的是产品本⾝，“低空全吸”这款产品经国家权威机构认定，其吸油烟效果达到了99.95%，远超⾏业其他产品。⽕星⼈的意图很明显，伴随着⼈们家居⽣活品质的不断提⾼，⼈们更关⼼健康，⽕星⼈⽆烟灶“知健康懂⽣活”以“彻底杜绝油烟对健康的威胁”并配以“厨电完美集成”的概念，撬动领域变⾰正逢其时。
⼿握好产品的⽕星⼈，开始掀起⾃⼰为⾏业带来的第⼀场“厨电⾰命”。
2011年4⽉16⽇，⽕星⼈在海宁开出了第⼀家专卖店；4⽉17⽇，⽕星⼈在浙江桐乡开出了第⼆家专卖店；4⽉22⽇，⽕星⼈在江苏丹阳的专卖店开业……这场风暴迅速刮过全国各地，⽕星⼈专卖店像⾬后春笋般遍地开花。
更令⼈激动的是，⽕星⼈主打的全新⽆烟概念以及科技化的产品，在推出市场后就得到消费者的认可。
2011年9⽉11⽇，⽕星⼈南京专卖店开业，当天销售92台；⽉底，西安店开业，当天卖出65台；在⼭东章丘，原先开业⽬标预计15台，结果卖出50多台；在浙江义乌，开业当⽇时逢⼤暴⾬，消费者仍蜂拥⽽⾄，当场卖出32台；在⼭东潍坊，卖出45台；在四川绵阳，开业⾸⽇即卖出60多台；武汉，开业⾸⽇销售⼀空……
这⼏乎像风暴⼀样迅速刮过全国各地，哈尔滨、沈阳、⼤连、济南、包头、成都、海⼝、南宁、宜昌、福州……截⾄如今，⽕星⼈专卖店数字已经达到了400多家。
在胡明义的计划当中，每家单店如果每个⽉能达到8台的销量，那么该店就⾜以保证盈亏平衡。但从市场中所返回的销售数据却让他内⼼振奋，每个单店的⽉销售量达到了13台之多，这⽐⾃⼰最初预想超过了⼀半有余！如今⽕星⼈加盟商中，80%的店都实现了盈利，超过⼀半的加盟商在⼀年之内收回了投资成本，更是有超过30%以上的加盟商有投资新开门店的计划……
“加盟⽕星⼈有着极⾼的门槛条件，因为我们会对每⼀家加盟商负责。他们将得到的好处，才刚刚开始。”胡明义如是总结。
背后的艺术
“刚刚开始”并⾮只是说说⽽已，⽕星⼈给加盟商的底⽓，除了优质的产品外，更来源于企业强⼤的系统⼒以及对经销商的“保姆”帮扶⼒。
在⽕星⼈市场部部长李洽看来，之前集成灶之所以会表现不佳。除了功能⽅⾯外，更在于其简陋的外观。集成灶不单是为了吸油烟⽽存在，厨房通常代表着⼀个家庭对于幸福、健康、和睦的追求。没有⼈希望原本温馨的场所出现难看⽽破坏环境的物件存在。“集成灶产品，不应该简单地被定义为⼀个⼯业化产品，更应该是款优质‘艺术品”’。
为了让厨电艺术起来，⽕星⼈每推出⼀款产品，总会邀请全球各⼤设计师进⾏操⼑，⽤最挑剔的眼光去打造每⼀个细节。
2011年，⽕星⼈在推出旗舰产品X7时，特邀请到全球顶级设计师⽥中浩昭亲⾃操⼑设计，这位全球顶级设计师将毕⽣精⼒⽤在了X7的设计开发当中。为了取得最为完美的外观效果，⽕星⼈更是邀请到来⾃荷兰，曾担任知名家电品牌BEKO数年时间⾸席设计师的Fuat ARI担当设计。
⽕星⼈的付出没有⽩费，凭借卓越的外观，X7最终效果完胜其他⾏业对⼿，更⼀举获得德国IF设计⾦奖、德国红点奖、中国最成功设计⼤奖等系列奖项。
如果说产品是⽕星⼈展⽰在世⼈眼前的优势⼒的话，那么⽕星⼈⾃⾝所拥有的系统⼒，则是其最为倚重的发展根基。
系统⼒通常指企业整个系统的⽂化⼒、管理⼒和运营⼒的化学反应，它让整个企业以⼀种“可怕的姿态”整体地向前推进。在这个过程中，各个单元与元素⼜相互影响，从⽽达到⼀种动态的协调平衡。
在成⽴初期，黄卫斌为搭建⾏业领先的企业架构，到了业内最优秀的技术⼈才和品牌管理团队来设计企业的架构。尽管云集众多优秀的⼈才带来的开⽀必然很是惊⼈。但在黄卫斌看来，这些都是必要的投⼊和开⽀。从投⼊的规模来讲，在整个集成灶领域，⽕星⼈⽆疑是最⼤的。从管理学上讲，这⽐企业积少成多、孵蛋式经营来得更为全⾯，毕竟更多的鸡，⾃然也会下更多的蛋。
⽽对于企业倚重的加盟商，胡明义更是提出了独特的“右脑营销模式”，⼀改其他企业冰冷的推销⽅式，以更⼈⽂情怀的风格对加盟商进⾏⽀持。
总部制定了完备的培训体系和服务体系。这个体系细化到从最初的选址到开业，各个⽅⾯事⽆巨细地参与。初期⽕星⼈会派具有专业眼光的团队前往经销商所在城市进⾏考察，并做精确测算；选址之后，会针对店⾯给出装修⽅案并全⼒配合。
当每⼀地的经销商开店时，为了快速推⼴品牌，⽕星⼈都会投⼊⼀定⽐例的⼴告费⽤，和加盟商合⼒组办推⼴活动，通过市场活动与品牌的理念相互结合，起到在宣传⽕星⼈的同时，帮助加盟商进⾏快速销售。
⽕星⼈的下⼀步
从诞⽣时起到现在，3年时间内⽕星⼈实现了3连跳的发展。
如果2010年⽕星⼈代表着初来乍到；那么⽕星⼈2011年的表现可谓“⽯破天噱”；2012年则成为⾏业标杆；那么2013年呢？
在前3年的积淀过程中，⽕星⼈完美地实现了优质产品和强⼤经销商的积累。如今，为了打造⾏业领军者，⽕星⼈开始将眼光盯在了品牌建设上，毕竟只有更加卓越的品牌才能让企业以及旗下经销商在⾏业
得以更好的认可和发展。
在李治眼⾥，⽕星⼈的品牌战略有三条线：招商品牌打造、终端品牌打造和消费者品牌打造。
之前的发展，市场的反响已经证明前两步取得成功，⽽如今⽕星⼈已经步⼊消费者品牌打造阶段，这是品牌战略的向外阶段，也是下⼀轮企业跨越性发展的最好时机。
“对于产品、营销都做好准备的品牌，应该准备腾飞，跨越性发展就需要跨越性投放。加⼤投⼊就是注⼊品牌势能最有效的⽅式。”
同时需要注意的是，品牌的发展也是⼀个不断梳理的过程。在之前的发展中，⽕星⼈已经度过了品牌摸索的两年，也让他们对品牌发展积累了全新的理解。
“现在我们正在带着这些理解去再次梳理我们的品牌。完成品牌系统的再次改造之后，就是要让⽕星⼈的品牌更清晰、更容易和消费者共鸣、更‘偶像化’；投放会更有⼒，⼀个新兴的品牌⼀定会拔地⽽起”。李洽说。
三年之前，当⽕星⼈诞⽣的时候，曾遭受同⾏的热议，他们认为⽕星⼈的这种⾼举⾼打的策略完全是不懂⾏。三年过后，业内掀起的却是⼀股学习⽕星⼈潮。
事实胜于雄辩。
注：本⽂为⽹友上传，不代表本站观点，与本站⽴场⽆关。
好⽂章需要你的⿎励
你需要服务吗？
提供⼀对⼀服务，获得独家原创范⽂
了解详情
期刊发表服务，轻松见刊
提供论⽂发表指导服务，1~3⽉即可见刊
了解详情
被举报⽂档标题：⽕星⼈为什么这么⽕?
被举报⽂档地址：