互联网广告的盈利模式
(2011-08-09 20:19:47)
转载▼
标签：
杂谈
由于工作需要，近期开始关注和学习互联网的各类广告模式，尤其是其中的CPS模式及其所包括的返利业务，以下是对所学到的知识所做的初步总结。




图1 互联网盈利模式

一、互联网广告盈利模式：
互联网诞生20年以来，国内先后诞生了无数家互联网企业，其中有数十家某一细分领域的佼佼者（如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等）赴海外上市，为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式，却发现很少，只有三种而已：

∙        广告：如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等；
∙        虚拟销售：如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、APP Store手机应用收入等；
∙        实体电子商务：淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务销售。
而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度，可以将广告盈利模式分为两类：

∙        具备衡量标准的广告盈利模式：广告主可以按照可量化的计费模式付费，如各类CPX模式，如下表所示：
模式    定义                     应用场景
CPM    按照每千人浏览计费        如新浪、搜狐门户网站的广告展示
CPC    按照用户每次点击计费      如百度的竞价排名
CPA    按照用户每次行为计费      如引导用户注册成为网站会员
CPS    按照用户实际销售额计费    如淘客、QQ返利
其中CPM、CPC对渠道商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。相比而言，CPA、CPS则对广告主有利，因为广告主是按照效果付费。


∙        不具备衡量标准的广告盈利模式：广告主无法按照可量化的计费模式付费，比如广告主一家网络营销公司，准备策划一个品牌推广活动，双方只能按照一个谈好的价格付费。
返利网是如何返利的

二、CPS模式
在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中，博主比较关注的是CPS，因为对于电子商务网站（以B2C为主）来说，这是一种ROI回报最高的营销推广手段。
1996年亚马逊首创了基于CPS模式的网络渠道联盟，称为Amazon Affiliate Marketing，经过十几年的发展，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式，关键之处就在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚20元，它自然愿意分2元给我。
1、什么是CPS：
CPS（cost per sale）是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户->广大加盟CPS联盟的中小网站（媒体）->CPS联盟->B2C（广告主）。如下图所示：