销售人员“朋友圈”维护指南
一般来说,在认识顾客的时候,都会加顾客好友,这是为了能利用这个平台,达到更好做销售的效果。
如何利用吸引更多顾客呢?
销售人员如何经营朋友圈,从长期的角度来说,主要有以下以个方面:
一、发行业相关知识
可以转发一些和你产品相关的行业各知识,和最新的行业政策。或者是行
业的最新动态,再就是行业间的设备转让,门面转让,如是你是跑销售,各家
客户情况你是了解的,各家有什么需求也是知道,可以顺水推舟做个人情,帮
忙个门面,帮忙招个人,都是可以的。这样客户的距离就近了。
二、公司动态
可以发公司最近搞的活动,培训,新产品上线,客户答谢会,慈善活动,
个人荣誉,公司售后活动,公司技术优势,都可以发,客户在考察一个业务员时,一个新产品时,都会去翻你朋友圈,了解公司知识,产品知识。你的朋友
圈慢慢就成了公司的产品说明书、公司简介了。
三、朋友圈朋友分类
当你有100个以下朋友时,你没感觉,当你有了200个以上时,用的久的
都有好几千人,你就会发现,你的朋友圈乱了,经常是用谁不见谁,或者翻
好长时间,这是就得对朋友圈朋友管理了分类了。大有是有分以下几类。
1、重要的人,身边人,常联系人,十人左右,设为星标朋友,这样
排在通信录A最上面的,一打开就看了,例:老婆,孩子,父
母,直接领导,身边天天见的朋友等。
2、所有客户,全部加的时侯就在直接在名字前备注“客—张经理,”
时间长了,一客户,你的客户都K里,并且在都在一块。
同理:所有朋友,全部加的时侯就在直接在名字前备注“朋—李
波”你的朋友都B里,并且在都在一块。
同理:所有同行,全部加的时侯就在直接在名字前备注“同行—
王朋”你的朋友都B里,并且在都在一块。
同理:所有同事,打个公司缩写名,例如河北盛世商贸有限公司,
全部加的时侯就在直接在名字前备注“盛世—王晶”你的同志都
S里,并且在都在一块。
同理:所有同学,高中写高中同学,大学写大学同学,全部加的
时侯就在直接在名字前备注“高中—王飞”你的同志都G里,并
且在都在一块。
同理:所有,所有你的,买东西,前面加“粉”全部加的时侯
就在直接在名字前备注“粉—天上的星”你的同志都F里,并且
在都在一块。
还有其分类的,按上面的要求自己去分。
3、注意:呢称前加A的,加的时候去掉A,改成上面的格式。
这样的话有两个好处:(1)、人员好;(2)、时间长了知道谁不是谁;
(3)、需要发信息时,知道谁发谁没发。也好人。
四、常常打招呼
打招呼为了避免尴尬,一般都是给顾客问早安、晚安。
这种是最常见的方法,比如:张,早上好!(记住:不要直接发一个“早上好!”,而要带上顾客的称呼,这样顾客才不会觉得你这是发的短信。)
一般情况下,当顾客收到信息后肯定会回复你“早上好”或者是其他表情。
接着,我们要慢慢带入主题,比如:张,好久都没见到你了,你这周什么时候方便过来做护理呀?给您留位了。
如果顾客回复:“最近都没什么时间。”
这时你可以回复:“,时间都是挤出来的,再忙也要照顾好自己的身体哦~只有身体好了,皮肤才会变更好!您也别太累了,有空的话来店里放松放松吧。”
接下来看顾客回复后就随机应变了,切记:不要逼着顾客来光顾,千万别
强求,顾客真的没空来时,我们要多理解,提醒他们关爱自己的身体就好。
五、不要天天发优惠信息
我最近常常一天收到好几个朋友发过来的优惠信息,天天跟我说距离某优
惠还有倒数几天哦,不要998只要99.8就能拥有三次脸部护理的机会哦等等。
这种信息简直让我头都大了,恨不得把这几个朋友直接在我的朋友中清掉。
要知道,优惠信息偶然发一次,大家都可以允许这样的机会,毕竟可以宽容。
但是你常常给我发这样的信息,我和你之间的聊天记录全都是你给我发
的优惠信息,如果你是我,该是何种感想?
六、发动态,发产品信息
经常发一些产品动态,产品信息,同时可以发一些,接手工程的进展情况,和现场施工情,感兴趣的客户,对你的每个流程都感兴趣,同时也在考察你的
朋友圈发表情
实力和技术水平。
七、朋友圈不要只有广告
经营好自己的朋友圈,别老是发广告!
如果你在做微商,建议你要么不加顾客的,要么就将顾客进行分组,在发送微商广告时,设置顾客组为不可见。
因为没有人喜欢看广告!更何况是你的顾客,发太多广告很容易会被顾客拉黑。你应该多发一些能体现自己个性的信息,这方面的信息至少要占你朋友圈
内容的50%。
只有这样经营自己的朋友圈才不会让顾客反感,并且起到了一个展现自己的机会,给顾客一种这个人自信、坚强、客观的印象。
八、关注顾客的朋友圈
要常常关注顾客的朋友圈,我曾经说过一句话,没有什么关系是一个赞不能拉近的,如果不行,那就不停的点。
除了点赞之外,还要经常去你顾客的朋友圈发表评论,顾客发了美食的照片,评论“(配上表情)哇~看起来好好吃哦~,这是在哪里?”,顾客晒旅游照,评论“风景美,人更美!”等等。多做诸如此类的互动,顾客才能记住你。
要知道顾客的好友不只你一个人!所以你要在顾客的朋友圈里刷印象、刷存在感!
本资料适合刚走进社会的大学生,和刚走进销售行业的新同学们,祝大家成功。