营销方案7篇
营销策划方案 篇一
第一步：获取大量的目标客户
每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户，有了的公众平台，可以为会员专门申请一个公众平台，就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品，也且不会影响到潜在的目标客户体，可以通过的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值，服务发了会员。
同时可以用做活动，鼓励老会员转介绍顾客，这样就利用打造了自动转介绍系统，为《．》企业获取大量的目标客户，做大自已企业的客户数据库。
第二步：整合资源做大客户数据库
做数据库最重要的是目标客户的量，你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人，这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级。
我们知道现在很多的培训机构，他们现在都是在靠自已企业现在的资源，在开发顾客，没有整合企业外的资源为企业所用。
把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值，我们知道，我们的'客户同时也是别人的客户，如果在产品不产生竞争的情况下，整合自已的资源。
其实在中合作很简单，只要你写好一篇文章，帮你转发一下就可以，如果你能借助公众平台整合1000家企业跟你合作，把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情。
第三步：培养顾客
要让这些顾客产生更大的价值，不断的跟踪，不停地为他们创造价值，如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任，让销售产品变的容易，关键是一定要提供理多的价值给目标客户，这些顾客才会一直关注你、支持你。
现在的培训机构，有了平台，就能跟顾客长期的建立连系，可以每一星期向顾客不断的传递价值，后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情。
还有就是有那个顾客要过生日了，在公众平台上发个图文并的祝福信息给他，当然具体可以做的更好，在这里我只是出一个思路。
还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题，都没有办法解决，有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台，让企业的老师帮助解决，把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客。
第四步：促销产品
经过以上步骤，顾客越来越信任我们了，当我们有新产品、课程要发布，只要写一篇文章，或者写一封简单的信给客户，就能产生大量的利润。
第五步：重复做上面的动作。
不断的重复上面的步骤，就能为企业产生大量的利润，就能把的顾客变成现金、大把大把的钞票。
1、开公开课程
开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。
2、采用电话营销
用课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。
现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。
首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想，不是什么实物产品，很
容易通过向顾客传递价值，现在有了门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。
1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于是，的“查附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查附近的功能搜索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查附近的潜在客户，把他们吸引到自己的里。
2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供帮助。
3、通过获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4、宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。 以上是一些简单的设想，具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于：良好的内容和互动性服务，为教育机构的推广手段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。
教育行业的营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。
公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没，而则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地到想要的资源。
营销方案 篇二
一：杜蕾斯
关键词：活动推广
广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，20xx年12月11日，杜蕾斯推送了这样一条活动音讯：
“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装！如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单！悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。
二：微媒体
关键词：关键字查+聊天式推广
怎么申请 据报道，微媒体大众账号是最早一批注册并完成官方认证的大众账号，从开始到现在，一向专注新媒体推广思维、计划、营销成功案例。传达微博推广常识，共享微博推广成功营销成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查功用不得不提。
用户通过订阅该账号来获取信息常识，大众账号每天只能推送一条信息，但一条不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广营销成功案例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广营销成功案例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。
当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你有些话不吐不快，或许这样的聊天也是一个选择。
三：星巴克
关键词：音乐推送
把做得有构思，就会有生命力！的功用现已强壮到咱们目不忍视，除了回复
关键字还有回复表情的。
这便是星巴克音乐推广，直觉影响你的听觉！通过查星巴克账号或许扫描二维码，用户可以发送表情图像来表达此刻的心境，星巴克则依据不一样的表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。
这种用表情说话正是星巴克的卖点。至于是人工回复还是智能关键词抓取就不必深究了。
营销成功案例四：头条新闻
关键词：实时推送
作为新媒体，当然也有其媒体传达的特性，虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。但作为推广特殊营销成功案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，按时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过直接知道近来发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。
守时推送的时间挑选在下班时间，完结一天的作业，在回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以知道当下的大事又可以排解路途的无聊。
五：小米
关键词：客服推广9:100万
新媒体推广如何会少了小米的身影？“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米运营作业人员在电脑上翻开小米手机的账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。
其实小米自己开发的后台可以主动抓取关键字回复，但小米的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在上开个店铺，对小米这样的品牌用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。
当然，除了提升用户的忠诚度，做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，做客服的效果可见一斑。
六：招商银行
关键词：爱心漂流瓶
官方对于漂流瓶的设置，也让许多商家看漂流瓶的商机，商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会添加。招商银行便是其中一个。
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