举至少三个认为联名产品提升品牌知名度的案例
案例一:
近两年,各种“跨界新国货”在消费行业掀起了一波热潮。花西子联名泸州老窖推出桃花醉定制礼盒、百雀羚三生花系列联名小王子推出童话彩妆盘、大宝与人民日报联名推出“越光宝盒”系列,众多老品牌逐渐成为“国潮”复兴中的主力军。对于跨界品牌的联名,本文从联合密度、消费者互动、感知风险、情感融入四个方面来分析国货联名对消费者购买态度的影响。品牌联合紧密度是指合作品牌在技术、人员及资金之间相互交流的程度。
Chiambaretto等学者的研究表明,品牌联合的紧密度能够影响品牌的联合效应。不同品牌拥有的资源和渠道各不相同,合作品牌之间密切联系有助于资源共享和优势互补,进一步降低顾客的感知风险,对消费者态度产生正面的影响效果。联合的品牌之间联系越紧密,表明合作品牌之间相互契合、相互依赖的程度越高,消费者对联合后产品的购买意愿越强。无论是泸州老窖的果酒“桃花醉”还是花西子的“空气蜜粉”,目标消费体主要都是女性二者紧密联合发挥了商业价值共通点的最大优势。此外,联合之前的品牌形象积极与否也会影响消费者对联合品牌的态度。花西子品牌一直坚持“做好东方彩妆,力挺中国最刚”的中国态度,用产品
赢得消费者的认可。泸州老窖作为中国最古老的四大名酒之一,致力于向世界传播中国传统文化,颇具影响力。花西子与中国老品牌泸州老窖的品牌联名,使得花西子的品牌知名度以及泸州老窖的品牌形象都得到了进一步提升。
案例二:
品牌跨界联名,可不算是个新鲜事。比如前段时间刷爆朋友圈的椰云拿铁,便是瑞幸与揶树的联名产品,据说单日最高爆卖66万杯。喜茶联合时尚教父藤原浩,推出了特调产品“酷黑莓桑”,总销量超过了100万杯。而联名打造的两款茶渣杯,上线瞬间售卖一空,二级市场上被炒到近干元还一杯难求。但论跨界联名,运动品牌可以算是商界的佼佼者。无论是李宁安踏,还是阿迪耐克,每一次跨界联名营销,都能玩出新花样。
案例三:
Burberry联名Supreme,Prada联名红牛,GUCCIE联名Adidas.近日,品牌联名的热潮又回归了,无论是奢侈品、高街潮牌还是小众品牌都重新然起了跨界联名的热情。
如何提升品牌知名度把时间拨回到2017年初,时任Louis Vuitton男装艺术总监的Kim Jones主导了一场现象级的
品牌联名,高奢品牌Louis Vuitton和高街潮牌Supremel的联名系列引发全世界范围的抢购热潮;紧接着到2019年,优衣库和KAWS的联名T恤创造了商业奇迹,还记得当时为了抢购联名款服装,人们挤破卷帘门,扒模特衣服.一时间火上各种热搜。