王一楠高鑫女儿饰品商业计划书
饰品商业计划书
第一篇：
饰品连锁商业计划书
饰品（筹）商业计划概要
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一、短期经营
1、 目标客户-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？）
定位：
聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；
组合：
选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格， 店面：
大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。
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2、 终端风格与品牌设计（品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计） 寻在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。
3、 推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？）
后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。
4、 终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制）
人员培训：
起步期自主培训，后期网络规模扩大后，招聘专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业
人员。
激励（对员工）：
下一站是幸福演员表一般员工：
固定工资201X左右+提成，总体收入3-4千，及少量的分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员； 负责经营的大股东：
给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资（具体协商确定），起步后，对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划（前2家店完成磨合，顺利经营后，拟定后续经营计划）。
运作管理：
含管理标准，业务流程、软硬件系统，寻专业人士，合作设计。
（1） 管理控制点：
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商品布局与陈列的控制；
商品缺货率控制；
3.单据控制；
4.盘点控制；
5.缺损率控制；
6.服务质量控制；
7.经营业绩控制。
（2）主要运作事项：
年度商品组合决策；年度开店计划决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。
其中：
日常进销存管理：
首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出金成玲
入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。 管理实施：
1.编写营业手册；
建立完整的培训系统；
3.不断改善营运标准
5、 公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内
股权结构：
？后期需要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东？分红采取每年业绩一定比例如，30%分配，70%留作发展资金滚动发展。店面资源对接是否考虑其参股？
进退出机制：
一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。
经营权：
大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。
单店治理：
为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式，即允许经营者占一定股份，并按实股比例进行投入、分红。
6、  单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对
测算1：
讨论估计
以30平方旗舰店为例：
保守预测乐观预测？ 年收入：
单月销售6万*12=72万9万*12=108万 -采购成本：
72*40%=2
8.8万
=毛利：
42万65万
-年费用：
装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销）
租金15万
人工4千*2*12=10
小计：
30万
-总部五项及工资：
10万？
盈利2？25？20%
测算2：
单店平效模式
即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面
4万平年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？