第三章 战略选择二
业务单位战略
单项选择题
X公司是一家知名品牌的汽车制造商。为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。根据上述信息，X公司采用的战略属于（ ）。
A.总体战略
B.职能战略
C.市场营销战略
D.业务单位战略
正确答案：D
答案解析：
本题考核“业务单位战略”的知识点。本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。
多项选择题
甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一体的营销方案和楼盘。根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（ ）。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.基本竞争战略
正确答案：CD
答案解析：
本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一体的营销方案和楼盘，是针对某一购买体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。
基本竞争战略-成本领先战略
单项选择题
U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，
扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。根据以上资料判断，沃斯公司采取的战略是（ ）。
A.集中成本领先战略
B.差异化战略
C.成本领先战略
D.集中差异化战略
正确答案：C
答案解析：
本题考核“成本领先战略”的知识点。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。“在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份
额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润”，说明沃斯公司采取的是成本领先战略，选项C正确。
多项选择题
鑫源公司是一家微波炉生产企业。该公司自成立以来，一直秉持“高效率低成本”的理念，在研发、生产、销售等各环节将成本降到最低限度，成为行业的降本增效标杆企业。下列关于鑫源公司采用的基本竞争战略的相关表述中，正确的有（ ）。
A.实施该战略并不意味着只能以低价销售产品
B.该战略获得的并不是短期内的低成本，而是一个持久的低成本竞争优势
C.当顾客的需求是多样化时，鑫源公司应该实施该战略
D.鑫源公司采用该战略的成本较高
正确答案：AB
答案解析：
本题考核“成本领先战略”的知识点。“秉持‘高效率低成本’的理念，在研发、生产、销售等各环节将成本降到最低限度，成为行业的降本增效标杆企业”，说明鑫源公司采用的是成本领先战略。当顾客的需求是多样化时，鑫源公司应该实施差异化战略，选项C错误。成本领先战略本身就是奉行低成本策略，所以说当该公司实施成本领先战略时，成本是较低的，选项D错误。
基本竞争战略-成本领先战略-优势
多项选择题
S公司是一家厨具小家电制造商。2021年，该公司集中全部资源重点发展厨具业务，利用与发达国家企业OEM合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，公司多次主动大幅度降低产品价格，在市场上既淘汰了高成本企业，又淘汰了劣质企业，也令新进入者望而却步。根据上述案例，S公司采取该战略的优势有（ ）。
A.形成进入障碍
B.增强讨价还价能力
C.降低替代品的威胁
D.保持领先的竞争地位
正确答案：AD
答案解析：
本题考核“采用成本领先战略的优势”的知识点。“利用与发达国家企业OEM合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势”说明该公司采用的是成本领先战略。企业采用成本领先战略的主要优势包括：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品的威胁；保持领先的竞争地位。本题中，“公司多次主动大幅度降低产品价格……令新进入者望而却步”体现的是形成进入障碍优势，选项A正确；“多次主动大幅度降低产品价格，在市场上既淘汰了高成本企业，又淘汰了劣质企业”体现的是保持领先的竞争地位优势，选项D正确。
基本竞争战略-成本领先战略-实施条件
多项选择题
天宇公司的经营理念蕴含于其“产品平价，始终如一”的经营策略中。天宇公司在制造行业，力求比竞争对手更节约开支，这一看似平实但实际上效果显著的经营理念，成为天宇公司保持领先的关键所在，为其确立并成功实施成本领先战略提供了先决条件。下列选项中，天宇公司可以用来降低成本的方法有（ ）。
A.建立生产设施来实现规模经济
B.降低资金成本
C.改进产品工艺设计
D.重点集聚
正确答案：ABCD
答案解析：
实现成本领先战略应具备的资源和能力包括：（1）在规模经济显著的产业中建立生产设施来实现规模经济。（2）降低各种要素成本。（3）提高生产率。（4）改进产品工艺设计。
（5）提高生产能力利用程度。（6）选择适宜的交易组织形式。（7）重点集聚。
基本竞争战略-成本领先战略-风险
单项选择题
甲公司是一家小型制衣厂，受规模限制，一直采用低成本的战略，通过招聘娴熟的工人，加强培训，以提高生产效率，使得公司产品在市场上一直很有竞争力。但近年来，甲公司发现市场上竞争对手同类产品价格越来越低，尤其是某些大型企业，通过引进先进的技术与生产设备，批量生产，相对人工操作而言，生产更有效率，成本更低。根据以上信息表明，甲公司采用成本领先战略的风险是（ ）。
A.目标市场狭小导致难以盈利
B.技术的变化使得原来的成本优势消失
C.竞争对手模仿
D.市场需求发生变化
正确答案：B
答案解析：
本题考核“采取成本领先战略的风险”的知识点。本题中，“通过招聘娴熟的工人，加强培训，以提高生产效率……某些大型企业，通过引进先进的技术与生产设备，批量生产，相对人工操作而言，生产更有效率，成本更低”表明该公司一直通过招聘娴熟员工来提高生产效率，降低成本，但技术的变化把这种手工熟练的优势一笔勾销，使得原来的低成本优势荡然无存，所以选项B正确。选项A是集中化战略的风险；选项CD两种风险，案例材料中未涉及。
基本竞争战略-差异化战略
单项选择题
甲公司是国内一家饮料企业。在夏季来临之时，该公司率先推出了自主研发的独具特的气泡型凉茶，该款气泡凉茶兼具了凉茶和气泡型饮料的双重特，口感独特，一经上市，备受热捧。甲公司采用的竞争战略类型是（ ）。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.多元化战略
正确答案：B
答案解析：
本题考核“差异化战略”的知识点。本题中，“率先推出了自主研发的独具特的气泡型凉茶，该款气泡凉茶兼具了凉茶和气泡型饮料的双重特，口感独特，一经上市，备受热捧”说明该产品是不同于市场上现有的饮料产品，体现的是差异化战略，选项B正确。选项D属于总体战略。
单项选择题
X公司是一家知名的大型运动鞋服企业，目前已发展成为集研发、生产、销售为一体的综合型企业，一贯坚持的宗旨是向顾客提供运动鞋服产业范围内独具特的产品和服务，这种特
不仅给产品带来了额外的加价，而且使X公司获得了极大的竞争优势。根据以上信息，X公司采用的战略是（ ）。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中成本领先战略
D.集中差异化战略
正确答案：B
答案解析：
本题考核“差异化战略”的知识点。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特，而且这种特可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。本题中，“一贯坚持的宗旨是向顾客提供运动鞋服产业范围内独具特的产品和服务，这种特不
仅给产品带来了额外的加价，而且使X公司获得了极大的竞争优势”说明采用的是差异化战略，选项B正确。
单项选择题
D超市经过市场调查，发现消费者愿意在良好的环境中购买低价生鲜，而现有零售超市在生鲜经营方面存在着“软肋”，农贸市场也存在“杂、乱、脏”及质量缺乏保障等诸多情况，遂决定采取“以生鲜经营为主导、日用商品为辅”的经营策略。根据以上信息，D超市采取的这种战略属于（ ）。
A.差异化战略
B.成本领先战略
C.集中化战略
D.多元化战略
正确答案：A
答案解析：
本题考核“差异化战略”的知识点。根据案例材料可以判断该超市采取的经营模式与现有零售超市和农贸市场都不一样，因此属于差异化战略，因此选项A正确。
基本竞争战略-差异化战略-优势
单项选择题
甲公司是一家婴幼儿用品生产企业，在市场调研过程中，甲公司发现很多家长在使用奶瓶喂养婴儿的过程中婴儿往往很容易胀气，于是研发出一种新型的奶瓶，这种奶瓶通过独特的设计，能够有效防止胀气，该产品一上市就受到欢迎，即便价格比同类产品略高，仍然受到客户的喜欢，而且客户忠诚度很高，认为别的产品不能满足他们这种需求。下列不属于甲公司采用这种竞争战略优势的是（ ）。
A.降低顾客敏感程度
B.增强讨价还价能力
C.上海公司注册条件能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带
D.抵御替代品威胁
正确答案：C
答案解析：
甲公司的奶瓶采用独特的设计防止胀气，说明实施的是差异化战略，尽管产品价格比同类产品略高，顾客仍然十分认可，说明可以增强讨价还价能力及降低客户对价格的敏感程度，同时别的产品没有这种功能，可以降低替代品的威胁，选项ABD是该战略的优势；选项C是集中化战略的优势，答案为选项C。
基本竞争战略-差异化战略-实施条件
单项选择题
甲企业是一家生产家具的企业，现在面对的市场情况如下所述：产品能够充分地实现差异化，能够被顾客所认可，并且顾客的需求是多样化的，此时该企业为了获得竞争优势，适合
采取的战略是（ ）。
A.成本领先战略
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