帐篷露营地盈利分析
只要需求存在，露营的发展前景依然有很大的想象空间。而好的商业模式，就意味着成功了一半，目前国内露营的商业模式发展如何？
根据前文提及，露营一般是根据用户的需求往往被分成两派，一派是“营地党”，另一派则是“野营党”。前者多追求精致化露营，与刻板的传统露营而言，省去了自己操心、干活、条件艰苦的麻烦。而后者则追求极致的体验，凡事亲历亲为。
很多受访的创业者表示，因为看到需求而闯入露营，他们起初多数会选择以开设营地为主。但一个有意思的现象是，老板们主动开发营地，露营爱好者却未必会选择营地露营。
露营资深玩家、“野营党”林尘（化名）告诉商业秀，他认为营地露营没有任何露营的体验感，一般他都会选择野营，并且出行频率一般是一个月1次，不过受疫情影响，现在的频率降为一年3到4次。
五一假期，杭州的伊然和小伙伴们选择了周边野营，她算了一笔账：从装备采购上看，人均花销为500元，其他费用为300元，算下来野营一次的人均花销在800元上下。
商业秀通过查询美团、大众点评等平台发现，帐篷过夜均价为500-800元，其余活动需另付费，如篝火200元、休息帐篷199元、烧烤98元等，一次野营下来人均消费在1000元左右。
从这些消费支出中，我们可以窥见当前整个露营产业链发展情况，“营地党”和“野营党”花销的去向分别对应的是营地和装备提供商，而营地的装备也需向装备提供商采购。
那么问题来了，创业者扎推进入的露营，究竟是建营地模式更赚钱，还是露营装备提供商更赚钱？
业内普遍认为精致露营的盈利空间更大。红星资本局曾报道，目前国内精致露营的毛利率高达60%-70%，投资回报周期也比民宿要短，旺季时只要2到3个月就能回本。
营地模式也有快速盈利的案例。据tech星球此前报道，有创业者以70万拿下了杭州金海湖的400-500亩地，装备成本投入为15万元，加上其他成本投入，总共投入100万元左右，一年内实现回本，目前已开始盈利。
当然也并不是所有的露营营地创业都能很快实现盈利。据tech星球报道，“三分野”在露营营地上投入近100万，包括营地租金、帐篷设备、人员成本，回本周期大概需要2-3年。而露营定制服务、服装租赁的品牌老板杨广称即便五一需求旺盛，他们的50套装备都完成了预约租赁，也有客户愿意付费咨询营地运营方案，但他们目前为止仍然没有实现盈利，两年时间还亏损了几十万。
足见营地品牌盈利容易出现两极化，风险较高。“开营地需要承担担毁约风险、人工费、维护费、天气恶劣等因素，且需要将营地多元化发展满足客户多样化需求，除此之外，要想依靠营地赚钱，重中之重在于选址。”一位露营人士告诉商业秀。
我们再来看露营装备提供商。这两年，疫情之下的露营设备提供商确实吃到了一波红利。在这个细分赛道，我们以公司露营设备提供商牧高笛为例。
牧高笛公司财报显示，2019年牧高笛营收为5.29亿元，2021年营收9.23亿元，增加了近一倍。2019年毛利率为25.49%，净利率为11.43%。通过对比往年数据，2012年至2019年毛利率均值为30.55%，而2020年、2021年、2022Q1分别为25.49%、24.83%、25.49%。
我们发现，在疫情发生以前，公司的毛利率明显高于疫情发生后。根据牧高笛会议纪要，公司内销毛利率降低原因在于内销增长快，导致存货跌价，对利润产生影响。
为了把市场做大，公司采用线上大促的策略，因而导致毛利率下降。这也是露营装备提供商的弊端之一，当下游需求增加，存货跌价就会导致毛利率下降，且下游营地大单采购也可能会出现让利于下游的情况。
一位业内人士告诉商业秀，“不管是帐篷还是桌椅周边等配套设施，其产品同质化高，这一特性是导致装备提供商无法有效提价反而在出现大单采购时需让利下游的主要原因，后期可能会以‘薄利多销’的模式进行销售”。
户外露营装备因此，想要探究“建营地赚钱，还是装备提供商赚钱”，就要看两者盈利的关键，建营地模式更讲究“选址和服务”，而装备提供模式则更讲究“量的提升”。但不管是选址还是订单量，归根结底还是要回到“核心需求是否旺盛”上来。
发布评论