运营爆款打造时间计划
前言：淘宝运营是个相对较新的行业，没有前人总结的理论体系，什么都要靠自己摸索，所以大部分淘宝卖家在做事情都是依赖自己的直觉，没有个成型的方法论出来。
在这个时间轴里，我认为前半部分除了要去淘宝抓取数据用于辅助思考之外，几乎和淘宝没有任何关系，都是基于对于行业、自身和产品的思考。这其实就是我们说的不管渠道怎么变，商业的本质不会变。
淘宝对于我们卖家最大的魅力，不是他改变了什么商业形态，而是它加快了优质商品的成长速度，让产品快速“燃烧”，产生了“大爆炸”的可能性。
第一步：布局
在这里我们要强调一点，淘宝成功的方法几乎很难去复制的原因，大部分是因为“背景”不同。
举例：某个店铺低价冲起来一个爆款，刚开始很长一段时间它的销售价格低于你的进货价格，它能够起来可能因为“背景”是工厂，他可能从头到尾没有赚钱，但是借着这个产品养活了工厂。
再举例：某个设计师在淘宝开的店铺，卖的衣服价格比你高很多，这时候你觉得你只要价格比她低就能打败她，但是做了很久人家上新的产品还是一抢而空，而你还是产品挂在上面没
什么销量。这时候，你可能没注意到，她真正销售的并不是布料，而是某种风格的生活方式。
所以，在爆款打造的第一步，我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，看看哪些东西好卖；更建议大家结合着自身的情况去思考，在这些好卖的东西里，哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。
这是在布局里前两个首先要思考的点：1.什么好卖？2.我能卖什么？
淘宝如何开店思考好这两点之后，这时候可以基于生意参谋的行业数据去划一个产品布局表格，类似于下图：
但是，我们觉得比起系统理论的数据分析，更重要的是你的精力投放情况，因为淘宝上架一个产品非常容易，又可以代发货，所以带来的后果是大家无限制的上架商品，然后平均用力。
实际情况是，你上了一个产品放在店铺里，要竞争的其实是全国上百万个同类商品，作为起步阶段，每个掌柜最有限的其实是精力，即使到后面公司化运转了，每个公司的资源投放也是很重要的战略思考。
所以，我们认为在这个阶段，大家要思考的更多是减法，基于现在的产品矩阵，你的精力要主要投放在哪个产品线上，投到哪个产品里面，思考好。
史玉柱给创业公司的建议：集中公司所有人力物力财力，投在一个产品上，即使做一个产品，也不要平均用力，集中所有资源打产品的一个点。
当然，我没有史玉柱这样的魄力和能力，所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后，狠心去做减法，在这个矩阵里2-3个产品线做为自己的精力主要投放点，这就是第三个要做的精力分配分析。
在布局的最后，我们想替汪峰问大家一句：你的梦想是什么？
毕竟在现在做到“惊世骇俗”的企业，大部分的创世人初期的想法都不是为了赚钱，乔布斯就是喜欢数码产品，扎克伯格人家只是觉得好玩，从来没考虑赚多少钱，就算是阿里巴巴，刚开始的目标也是只赚1快钱，让天下没有难做的生意。
这很重要
因为梦想会影响做事情的出发点，出发点会潜移默化的影响后面很多做事情的方式。“梦想”未来就会成为你做事情的主线，成为你店铺的核心价值，成为你店铺区别于别人的记忆点。
如果你的梦想是让身边的人去喜欢极简风格的衣服，那么你在做衣服的时候，就绝对不会为了赚钱去跟风，也不会为了赚钱去卖有问题的产品。
小钱或者可以能为了赚钱而赚到，但是真正成功的品牌，往往赚钱不是目的，而是附带的结果，换成中国的俗话：小胜靠智，大胜凭德。
即使我们是一个小小的淘宝卖家，也需要不停的拷问自己的内心：你还在坚持自己的梦想吗？
第二步：预选款
在这个环节里，我们称之为预选款，主要是基于这个环节最常出现的一个现象，我们把它总结成四个字，叫：“莫名其妙”。
经常会出现这种情况，我们根据数据分析，并且把对手的爆款模仿过来去推广，但是死活就起不来；但是，我们当时并不看好的一个单品，莫名其妙就卖的还不错。
所以我在这里非常推崇“灰度定位”的说法，就是我们先定一个大概方向，但是并不是确定哪一条路一定要走，不要非黑即白，在走的过程中根据现实情况做调整。这个观点我在我做计划的文章里有提到：淘宝天猫店，年后开工如何做规划。
预选款这个环节，我们要根据我们之前做出的店铺产品矩阵，基于自己的精力投放情况，选出2个产品线是我们主力要推的，然后在这两个产品线里基于百人收藏和百人加购出2-3个主推款产品。
其实未来要主推的爆款，最重要的数据是搜索转化率，但是转化率需要相对比较大的数据去测试才相对客观，新品期间的销售太少，所以我们转而观察另外两个转化率的“前期动作数据”，百人收藏和加购，并且对店铺类似产品进行数据对比，来选出2-3个产品去启动爆款打造流程。
当普通商品每当有100个访客，有5个收藏，3个加购，那么当我们发现其中有个商品同样获得100个访客，有10+收藏和10+加购，那么我们基本可以预先判断这个商品具备成为爆款的潜质。
也就是我们到这步，其实是从战略到战术的过程，先拷问内心坚定梦想，接着基于数据划分产品线，再根据自己精力情况选择2-3款产品投入自己绝大多数精力。
第三步：影响身边的人
如果说，你在淘宝上开店，做不成企业，我觉得可能有客观原因，但是如果你说没有销售，那我认为是你自己的原因。
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