1签订代购的好处：a多收佣金b 预防跳单 c 方便谈判d 锁定客户
我们该怎么做：了解客户需求、匹配房源、预约、带看、产生意向、算税费、谈价、约房东签合同！
具体话术如：某某先生您好，我是上次带您看房的伊甸城的某某。今天我们这里出来了一套某某楼盘的房子，完全符合您的要求，比上次我们同事某某卖出去的那套好多了。而且房东现在急用钱，低于市场价，房东那边只卖3天，如果卖不出去就拿去做抵押。您能马上来看下吗？确实这种机会难得，我们很多同事已经约好了客户，定金都带上的。
（当然这些话一定要提前跟房东打预防针）
具体话术：某某先生您好，我是伊甸城的某某，可能我等半个小时要带一个客户来看你的房子，这个客户我带了将近2个月的时间了，很有诚意买房子但特别犹豫，我估计你这房子他一定能看上，所有我需要你能配合我（我也想尽早给你买出去嘛）
b带看：在去带看的路上应该多和客户交流，无意识的向客户灌输代购这种概念，让客户有一定的了解，免得到时候谈代购的时候引起客户的反感。
具体话术如：（事先约好同事准时打电话过来）某某啊，你那边现在到房东那边没？客户刚给我打电话来了，问谈的怎么样，你那边现在怎么样？一定要尽心的谈哈，客户这边很急的，有什么情况第一时间给我打电话哈。然后再对客户说：那边昨天一个客户签了个代购，让我们去帮忙谈价，我们现在拿着定金去和房东谈去了。（此时客户一般会问什么代购等问题，我们应详细的讲解并指出此方式的好处，让客户有一定的了解。）要继续告知客户此房价格低，现在我们去了肯定有很多人在房间或者可能有人在和他谈，让他千万别当面讨论价格，防止房东见风长价。具体话术如：某某先生，等会你千万别当着人和房东谈价哈。以前我们有这样的情况，房东见风就长。而且这个房子便宜竞争的人很多，免得其他中介的会故意破坏。
1.带看中在客户产生意向应迅速的将客户带离现场，进行我们和客户的单方谈判，逼定客户还价！具体话术：某某先生，房子觉得还不错吧，你看现在都有很多人来看房子，如果觉得可以你就给我说一个价格我会尽力的去帮你争取！不过我本来就给你说的底价你不要给我还得太离谱了（防止还价太低）只是说暂时看房的还不算太多你第一个谈而且又那么有诚意的，机会要大的多！同时带回店上算税费！具体话术：在路上的就一定要给客户多灌输房子很翘！并给客户推荐代购业务。具体话术如：
某某先生，您刚才看见了我们很多同事都在专注这个房子，以我的经验来说这房子就这两天之内肯定卖出去，说不定今天都很有可能。您要是真喜欢这房，要不您可以交点诚意金，我们去向房东争取一下。在这个时候最需要的是店上员工和店经理的配合！1制造紧张气氛：店上员工一定要多打电话不管你是
推荐其他的房子还是本套都一定要打电话，电话话术；某某先生您好，你现在到哪里了，哦还没有打到车啊，那你尽快哈现在都客户看上房子再算税费了你一定要快点哈。店经理隆重出场员工介绍：这就是我们店经理他在谈价方面是相当厉害的，当客户交了诚意金的她每一个都是给客户谈一个相当满意的价格！店经理：其实也并不是我厉害最重要的是你们配合了我们，你想嘛拿着钱根据我去谈的经验来说客很多人1都是见钱眼开，2房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来。
2.我可以第一时间帮您把钱送给房东，好帮助您能够买到这个房子。（可以举例说明：我有个客户看了房子相当喜欢，当时我就叫他把诚意金交给我，但他觉得还是想谈好了再交，后来我就去房东家里和房东谈价，我花费了很多功夫终于把价格谈拢了，但我刚刚要把房东拖回店的时候我有个同事来了，以同样的价格把他客户的诚意金转交给了房东。最后我的客户就没有买到那个房子，直到现在，我的客户都还怪我为什么叫他交诚意金的时候态度不再坚决一点，他现在多花5万都买不到差不多的房子了！
3.尽量说客户交定金的这个价格房东多半不会卖，但我会全力帮你谈，如果谈不下来，我就把钱退给您，如果真的谈下来了，我会第一时间帮您把诚意金转给房东，那您就买赚了！（这样可以减小客户定房子的心理压力）
4.逼客户确定要以这个价格买这个房子，最后再说如果我帮您把价格谈下来了你不要的话那我怎么办，既然您都确定要以这个价格买这个房子那您为什么不能交诚意金呢？难道您是想我失信于房东嘛？
5.诚意金交多少都可以，再少都要收。心随钱走。买房子需要交什么税
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