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金正昆商务礼仪全集笔记
第二主讲人简介：金正昆，资深、权威的国际商务礼仪专家、外交部礼宾司礼仪顾问、博士生导师，中国人民大学国际关系学院外交学系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金正昆教授。主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。已出版专著、教材12 部，发表文章近百篇，共 350 多万字。是国内知名礼仪专家，中国人民公安大学等多所院校兼职教授，政府多部门顾问。目前在人民大学为研究生、本科生及函授生开设《外交学理论与实务》、《国际礼仪》《社交礼仪教程》《服务礼仪教程》《大学生礼仪》等课程。、、、内容简介：礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。由于地区和历史的原因，各地区、各民族对于礼仪的认识各有差异。在长期的国际往来中，逐步形成了外事礼仪规范，也叫涉外礼仪。涉外礼仪就是人们参与国际交往所要遵守的惯例，是约定俗成的做法。它强调交往中的规范性、对象性、技巧性。随着我国改
革开放脚步的加快，人们在生活和工作中外事交往增多。了解涉外礼仪的内容和要求，掌握与外国人交往的技巧则显得尤为重要。在本讲中，中国人民大学国际关系学院外交学系主任金振坤教授，从政务、商务和日常生活三个方面，为我们详细阐述和分析了中外礼仪的差别和涉外礼仪的一些常识和要求。他认为，人和人之间有接触才有了解，有了解才能沟通，有沟通才会互动，这是三个重要的程序。
第一期交往艺术的重要性
商务礼仪指在商务人员在商务活动中应遵循的交往艺术。
「例」索取名片四种常规方法：索取名片四种常规方法：
1、交易法：首先递送名片；、交易法：首先递送名片；
2、激将法：递送同时讲"能否有幸交换一下名片；、激将法：递送同时讲能否有幸交换一下名片能否有幸交换一下名片"；
3、谦恭法：对于长辈或高职务者，"希望以后多指教，请问如何联系？、谦恭法：对于长辈或高职务者，希望以后多指教请问如何联系？希望以后多指教，
4、平等法："如何与你联系？如何与你联系？、平等法：如何与你联系「例」Mobile使用："不响（当对
方面关机，暗示"为你而关机"）"、"不听"、"不出去接听".如因业务繁忙等原因无法关机可改为震动或交由他人代管学习商务礼仪的三个目的：1、提高个人素质：教养体现于细节，细节体现个人素质； 2、有利于交往应酬； 3、维护企业形象：商务交往中个体代表整体。
商务人员的工作能力：商务人员的工作能力：
1、业务能力；
2、交际能力（是一种可持续发展的能力，人际关系重视程度与处理能力）。——双能力
尊重为本—— ——商务礼仪的基本理念三期尊重为本——商务礼仪的基本理念
「例」掌心向上表示谦恭尊敬，掌心向下表示训斥 1、前提：了解交往对象，最低要求了解其不喜欢什么；「例」不在女性面前夸奖其他女性 2、第一层面-出发点：自尊，通过言谈举止服饰、待人接物等方面体现。「例」女性佩戴首饰：符合身份，以少为佳；两类不适宜佩戴的首饰：展示财力、在社交场合才佩戴的珠宝首饰和展示性别魅力的首饰（如胸针、脚链）；佩戴原则：同质同。「例」女性在商务交往场合应着裙装，应注
意"五不准"：（1）黑皮裙不穿，尤其在对外商务交往中；（2）正式高级场合不光腿；（3）残破的袜子不穿（随身带——备用袜）（4）鞋袜不配套，不能穿便装鞋，穿双包鞋（前不露脚；趾后不露脚跟）
（5）裙袜之间无空白，否则被称为"三节腿". ；「例」高级场合：男性看表，女性看包。高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，普通商务场合：男性看腰，女性看头（发式：不染发、不长于肩部，可盘发，束发不太正式且有年龄限制）。 3、第二层面-尊重他人三个注意事项：（1）对交往对象准确定位：「例」外事交往中：外宾礼物都有包装，包装价值占整个礼品总价值的三分之一，礼品 200 元，包装则应为 100 元；当面打开，略加端详并称赞，不看则礼品当面打开，略加端详并称赞，对对方失敬；就餐不能犯 3 个错误：不能当众修饰或整理服饰；敬酒不劝酒，请敬酒不劝酒，对对方失敬敬酒不劝酒菜不挟菜；进餐不能发出声音。菜不挟菜；进餐不能发出声音。当然，国内商务交往有一定差别。（2）遵守规则：「例」接受名片，注意 2 点：有来有往，没名片可讲" 用完了"或"没有带"（善意的欺骗）；（缺）
第四、五期善于表达第四、
「例」着装表达：男性腰上不要挂东西，应放在手包里；称呼表达：夫人、对象、爱人；招呼语言：吃饭了吗？＝nice to meet you，you are sexy and beautiful ＝你吃了吗？；不要吝于称赞对方。「例」双排轿车上哪个位置为尊（上座）？客人坐在哪里，哪里就是上座（主随客便，恭敬不如从命）；具体讲，有三个上座，其判断标准为"社交场合不同，人际关系不同，则轿车位次不同"：社交场合：主人开车，副驾驶座为上座。商务场合：专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座；VIP 上座（安保上座），为司机后面那个座位，安全系数最高，副驾驶座为末座。管理三段论：
把想到的写下来（立规矩）——>按照写下来的去做守规矩）——>把做按照写下来的去做（把想到的写下来（立规矩）—— 按照写下来的去做（守规矩）—— 把做过的事情记下来商务礼仪有两个层次：有所为和有所不为。「例」男性正装为西装。应遵循"三个三"：1、三原则：全身颜不得多于三种颜（系）、三原则：身颜不得多于三种颜（系）； 2、三一定律：鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜，黑最佳；、三一定律：鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜，黑最佳；3、三大禁忌：左袖商标拆掉；不穿尼龙袜，不穿白袜；领带质地选、三大禁忌：择真丝和毛的，除非制服配套否则不用一拉得，颜一般采用深，短袖衬衫打领带只能是制服短袖衬衫，夹克不能打领带。领带的三种时尚：男人的酒窝Men’ Dimple、不用领带夹（除非经常挥手致意的 VIP 和穿制服并使用特制领带夹的公务人员）、领带下端箭头在腰带扣的上端（西服一般不扣最下面的扣子，合身的西服最下面扣子正好在腰带扣处，这样领带不至于露出下端）
服饰三要素：彩、款式、面料正装西装三要求：单、深（首选蓝、次选灰、后选黑，黑只要用于婚丧等仪式）；纯毛；单排扣。
第六、形式规矩意义：提高个人素质，第六、七期形式规矩意义：提高个人素质，提高企业形象
「例」双方通电话，应由谁挂断电话？地位高者（上级单位）先挂、同级间主叫先挂。地位高者（上级单位）先挂、同级间主叫先挂。职场着装六忌：过分杂乱、过分鲜艳、过分暴露、过分透视、过分短小国际商务礼仪
、过分紧身。商务交往称呼四忌：无称呼（"喂，……"）、替代性程序（"6 号"）、地方性称呼、称兄道弟。「例」礼貌服务三要素：（1）接待三声：来有迎声、问有答声、去有送声；（2）文明五句：问候语"你好"、请求语"请"、感谢语"谢谢"、抱歉语" 对不起"、？（3）热情三到： A.眼到眼到（注视部位：头部和双眼；注视角度：平视，不要时仰视；注视眼到时间：注视时间应在相处总时间的三分之
一）； B.口到口到（讲普通话；因人而异、区分对象，如对交者讲欢迎再来）口到C.意到意到（要有表情；表情要与客人互动，如医院的所谓微笑服务；不卑意到不亢，如笑时露上面六个牙齿）。
第八、第八、九期沟通技巧
国际上对"商务礼仪"的解释是商务人员的沟通技巧，实际上是如何在商务交往中达到最大相互（双向）沟通效果，包括三个循序渐进的方面：（1）自我定位；（2）定位他人；（3）遵守惯例。商务人员须知的基本职场交谈忌语"六不谈"：（1）不能非议国家和政府；（2）不涉及秘密；（3）不涉及交往对象的内部事务；（4）不在背后议论领导、同事和同行，来说是非者必是是非人；（5）不谈论格调不高的问题；（6）不涉及私人问题，特别是在国际交往中。职场交往有"私人问题五不问"：第一不问收入（痛苦来自比较），第二不问年纪（特别是临近退休者和白领丽人），第三不问婚姻家庭，第四不问健康状态，第五不问个人经历（英雄不问出处，重在现在）。
第十期形象设计
商务人员的个人形象代表企业形象、产品/服务形象，甚至国家和民族形象。何为商务礼仪中的"形象"？：即外界对我们的印象和评价。 "形象"构成的要素：知名度和美誉度。 "形象就是宣传，形象就是效益，形象就是服务，形象就是生命，形象重于一切"设计个人形象注意两个方面：（1）设计个人形象最重要的是个人定位。（2）"首轮效应"决定了形象好坏的关键点：在人际交往中，特别是初次交往中，留给人的第一印象是最重要的。个人形象六要素：（1）仪表。重点是头部和手部：鼻毛不要过长、无异味、无异物；男性头发不要长于7 厘米，做到前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领。（2）表情。三点要求：自然；友善；良性互动。（3）举止。关注两点：举止文明，如不当众整理服饰；举止规范。（4）服饰。最关键问题是选择搭配到位：符合身份，和谐美感。（5）谈吐。涉及三点：压低音量；慎选内容；礼貌用语的使用。（6）待人接物。为综合性要素，有三点基本事项：诚信为本；遵纪守法；遵时守约。「女性商务人员化妆」基本要求：化妆上岗、化淡妆上岗；三点基本注意事项：（1）化妆要自然，妆成有却无，如唇彩应考虑服饰、肤的搭配，眼影应自然过渡；（2）化妆要美化：庄重保守，不求时尚前卫，要符合常规审美标准；（3）化妆要避人。
第十一期商务礼仪的基本特征
微观上来讲，商务礼仪有三个基本特征：
1、规范性指待人接物的标准做法。如酒会等自助餐的礼仪为"多次少取 "，喝咖啡礼仪为调羹基本不用，
不能拿调羹舀食「例」陪同接待人员将客人介绍给公司董事长和总经理的介绍顺序：此为不分男女、不分老幼、不看职务的宾主介绍，应先介绍主人（客人有优先知情权）主人按职务高低介绍，再讲客人应先介绍主人（客人有优先知情权）主人按职务高低介绍，，主人按职务高低介绍应先介绍主人，介绍给主人。介绍给主人。
2、对象性「例」陪同引导人员引导客人上楼的前后顺序：如果客人认如果客人认路，进出门、上下楼，前面位置为尊；客人不认路，则应在客人左前方。进出门、上下楼，前面位置为尊；客人不认路，则应在客人左前方。「例」进行商务宴请（便宴）应优先考虑的问题是菜肴安排问题：最关键的是了解客人不能吃什么，首先要问请问您有什么忌口的？"民族禁忌：外事首先要问"请问您有什么忌口的首先要问请问您有什么忌口的？（2）动物头脚；（3）宠物（猫、狗、交往中注意外国人忌口：（1）中式动物内脏；鸽子）（4）珍稀动物；；（5）淡水鱼；（6）无鳞无鳍的鱼（蛇、鳝、泥鳅、鲶鱼）。宗教禁忌：伊斯兰教忌猪、烟、酒、血；佛教忌荤腥是指有异味的葱、蒜和韭菜等。土客吃洋，洋客吃土：（1）吃特；（2）吃文化；（3）吃环境。欧美人爱吃面食、油炸食品、酸甜食品、大块肉或肉片：饭前开胃菜、饭后甜品。
3、技巧性「例」招待客人询问饮料
问题：应采用封闭式询问"请问您喝咖啡还是招待客人询问饮料问题：应采用封闭式询问请问您喝咖啡还
是茶…"，而不要问开放式问题"需要什么饮料？"「例」公司会议，主席台上董事长和总经理座次安排有三个基本原则：（1）前排高于后排；（2）中央高于两侧；（3）政务活动中以左为上，国际惯例/商务活动中以右为上（左右指就座人之间的左右，与观众视角无关）。商务礼仪与公共关系讲座笔记(下)
第十二、适用范围—— ——商务礼仪第十二、三期适用范围——商务礼仪
操作的层次与分寸层次：有所为（主动、高端）、有所不为（被动、中端，比较容易，如"6 禁"）；「有所为例」指彩与唇彩应协调一致、和内衣或衬衫的主调协调；尽可能选用统一品牌的系列化妆品。适用范围主要包括三个场合，其他场合不需要讲商务礼仪： 1、初次交往「例」人际距离：从企业环境看企业管理状况的 3 个要点；（1）没有噪音（走动声音、高声喧哗等）（2）着装规范（从皮鞋看人，一屋不
扫何以扫天下）（3）员工与客人接触时距离有度。；人际交往常规距离有 4：（1）私人距离（又叫亲密距离，家人、夫妻、恋人）：小于半米；（2）常规距离（又叫交际距离）：0.5m－1.5m；（3）礼仪距离（又叫尊重距离，长辈、上级）1.5m－3.5m；（4）公共距离（又叫有距离的距离）：3.5m 或以上，公共场所与陌生人保持的距离 2、公务交往公务活动中讲礼仪的作用：（1）划清界限，公事公办；（2）维护企业形象最值得关注的五个方面：（1）庆典；（2）仪式；（3）商务会议；（4）商务活动（谈判）；（5）商务接待「例」谈判：从礼仪角度看，最关键三个问题（1）谈判者的着装；（2）
谈判策略（如先报价还是后报价、高报价还是低报价）（3）会；务安排（如坐次）3、涉外交往"十里不同风，百里不同俗"，如握手只握右手，送花不要送菊花，忌讳猪的民族会不喜欢熊猫等类似猪的礼品
第十四期
3A 原则——商务礼仪的立足之本原则—— ——商务礼仪的立足之本
美国布吉尼提出，不能只见到物不看到人，强调重视人际关系的处理，处理人际关系应重视三方面即3A，金教授将其称为"向交往对象表示尊重和友好的三大途径"：1、Accept 接受对方宽以待人，如服务行业讲"客人永远是对的"「例」交谈时的三不准：（1）不要打断别人；（2）不要轻易补充对方；（3）不要随意更正对方。得罪人往往不是在大是大非的原则问题上，而是让人难堪下不了台。(wwwzj/ 网络知己) 2、Appreciate 重视对方（1）不提缺点（2）善于使用尊称：如对方有行政职务/技术职称应称呼其职务；小、夫人、先生等泛尊称；（3）记住对方，实在记不住哪怕点点头也不要张冠李戴。3、Admire 赞美对方要善于发现并善于欣赏对方的长处注意要点：（1）实事求是；（2）懂得适用对方，夸到点子上
第十五期
商务礼仪的作用：商务礼仪的作用：
内强素质，外强形象具体表述为三个方面：1、提高个人素质商务人员的个人素质是一种个人修养及其表现。如在外人面前不吸烟、不在大庭广众前喧哗。「例」佩戴首饰的 4 个原则：前提：符合身份（1）以少为佳，提倡不戴，一般不多于三种，每种不多于两件；（2）善于搭配，如穿无袖旗袍、高筒薄纱手套去参加高级晚宴，戒指应戴在手套里（新娘除外）；少女穿短裙去Party，脚链戴在袜子外（建议腿型好的或走路姿势好的少女才戴脚链）（3）同质同；；（4）习俗原则，如配玉坠男戴观音女戴佛；戒指戴左手；戒指戴在食指表示想结婚、戴中指表示已有爱人，戴无名指表示已婚，戴小拇指表示独身，拇指不戴戒指。2、有助于建立良好的人际沟通「例」秘书接听老总的电话，先告对方要的人不在，再问对方是谁、有何事情。「例」拜访别人要预约，且要遵时守约，提前到可能会影响别人的安排或正在进行的事宜。3、维护个人和企业形象商务礼仪
最基本作用是"减灾效应"：少出洋相、少丢人、少破坏人际关系遇到不知事情，最稳妥方式是紧跟或模仿，以静制动。如西餐宴会上女主人是第一次序，女主人就座其他人才能就座，女主人餐巾表示宴会开始，女主人拿起刀叉其他人才可以吃，女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束。
第十六期
商务着装基本规范
规范体现四个方面： 1、符合身份：如夏天，商务人员应着正式西装； 2、善于搭配；3、遵守惯例：如
领带夹的部位，领带打好后的黄金分割点 0.618，从上往下大约三分之二的位置，合身的 7 粒衬衫在第 4－5 粒扣子中间，6 粒衬衫在第 3－4 粒扣子中间，这样西服能挡住领带夹。 4、区分场合，因场合不同而着装不同：着装的三种场合：（1）公务场合（上班时间）：讲求庄重保守，依次选择制服、套装（首
选西装套装/裙）或长裤长衫/长裙三种，不能穿时装和便装；（2）社交场合（工作之余的交往应酬，主要有宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会五种）：讲求时尚个性，选择时装、礼服（可选中式礼服，男中山装女单旗袍）、民族服装，不能穿制服；（3）休闲场合（个人工作之余的自由活动时间，居家休息、健身运动、观光游览、逛街购物）要求舒适自然，不穿套装和制服。：「例」舞会第一个曲子请自己的女伴，第二个曲子要开始交换舞伴「例」VIP的个性着装，规则和时尚由 VIP 带领
第十七期
语言艺术商务语言的特点：少说多听——言多少说多听"—— 语言艺术商务语言的特点："少说多听 ——言多
必失、已静制动、必失、已静制动、给人谦恭虚心的感觉
1、语言要正规标准、
「例」介绍自我：回答不同，表明自信度和对对方的信赖度，注意三点：（1）先递名片再做介绍，可以了解对方、加深印象、节省时间；（2）时间简短，语言简洁；（3）内容完整，分两种：对泛泛之交的应酬式介绍和商务场合的交际式的介绍（应包括单位、部门、职务和姓名四要素，第一次要用全称，以后可以用简称，避免混淆误解）
2、语言要文明以前提过"六不问要善于选择话题：、语言要文明以前提过六不问要善于选择话题：六不问"要善于选择话题
（1）与地位有落差的人在一起，可以向他请教他擅长的问题，利用人" ）与地位有落差的人在一起，可以向他请教他擅长的问题好为人师"普遍弱点，但要注意自己在行、定位准确；（2）格调高雅的话题）格调高雅的话题，如哲学、地理、历史、文学、建筑、风土人情等公共话题；（3）轻松愉快的话题）轻松愉快的话题，如电影电视、体育、流行时尚、烹饪小吃、天气话题是双向定位的问题，一起谈论的话题决定了彼此的档次。
第十八期
电话礼仪电话形象构成要素电话礼仪电话形象构成要素
1、通话内容；
2、通话时机，如一般不选择星期一上午通电话，不在周五下班前1-2 小时通电话，不到万不得已不打扰个人时间；
3、举止表现；
4、公务性问题，如接听电话、记录电话（记录 4W1H：who 谁打来得、谁打来得、 where 哪打来的、when 时间、why 为什么打来的、how to 如何处理的：报转批哪打来的、时间、为什么打来的、如何处理的：存，记录人签字并标明记录时间）记录人签字并标明记录时间）
第十九期
会面礼仪
「例」握手：稍微用力（2Kg 力量）注意几个细节性问题：
1、问候注意三点：位低者先行，因场合而已（女性优先、问候注意三点：位低者先行，
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