不一样的愚人节：罗永浩大战薇娅李佳琦
作者：***
来源：《人生与伴侣·综合版》2020年第04期
4月1日，愚人节。
淘宝主播薇娅卖起了火箭。对，就是那种可以飞到天上的火箭。
同时，一位年龄24岁的快手带货主播向48岁的老罗宣战，要跟他比谁卖的货多。
这些不是愚人节玩笑，都是真的。
4月1日晚，可以堪称是中国直播界“腥风血雨”的一夜，也缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。
罗永浩“改行”主播，一个坑位费60万
罗永浩决定“改行”，要从十几天前的那个“决定”说起。3月19日，罗永浩宣布因“看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了”。
根据招商证券关于直播带货的调查报告显示，直播电商正处在天时地利的绝佳时机，行业竞争日益激烈，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。
之后，便有传言称，快手、淘宝、抖音都向罗永浩发出了邀请。金额分别是快手1亿、淘宝8000万、抖音6000万。
最终，罗永浩选择了抖音。3月25日，罗永浩在其微博、等平台宣布，联手抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱 交个朋友”的带货直播秀。
接着，抖音几乎为罗永浩倾斜所有资源，来了个铺天盖地的宣传。
在直播前，抖音仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超過了8亿。同
时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。
另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的“毛毛” 推荐罗永浩售卖她的笑声;李雪琴建议罗永浩“往高端整”，卖卫星;李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。
入驻抖音不到一星期的时间，罗永浩就迅速在平台内揽到700多万粉丝，接近他在微博积攒数年粉丝量的一半。
可以说，只要玩抖音的，都知道罗永浩要在4.1直播卖货。不玩抖音的，也从别的社交媒体知道了罗永浩要卖货。
卖什么货呢？各个商家也是摩拳擦掌，想让老罗帮忙带货。
当然，让老罗带货不可能只靠交情和面子。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了。报价不仅有点“夸张”，而且条件极为苛刻。
一个品牌的坑位费报价60万元。什么概念？可以理解为是比李佳琦和薇娅加起来都要贵的价格。
这个看起来像是“打劫”的报价，却引来了无数商家排队。
对于外行来说，看到的是老罗的报价。而内行看到的，是抖音的流量和态度，是首发扶持的保底，以及最重要的，3亿的流量曝光。
大家都是来交朋友的，但没人要跟罗老师交朋友。大家是来和抖音交朋友的。
60万，跟抖音交朋友，而且还有抖音保底的曝光量，香吗？香炸了。
不过，对于老罗而言，不管你是想和谁交朋友，都不影响。毕竟他还没开始卖货，就已经把这20家品牌方的坑位费，1200万元收入囊中，也香炸了。
“车祸现场”的直播带货邓紫棋被封杀
经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势，当晚的结果显示，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
作为一个直播新人，罗永浩的这一成绩无疑是一场商业上的成功。
只是，从专业角度，这场直播从头到尾都是“大型车祸现场”。
4月1日20时整，罗永浩出现在抖音直播间，开启直播带货的生涯。
他一上来就嘟囔着火箭。罗永浩是吉林延边人，在网红的语境里，火箭代表着粉丝对主播的某种极致偏爱，作为东北人，他懂得这点。
彼时，薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭，全宇宙第一单”的宣传海报，海报的下方写着“快舟一号甲运载火箭”，售价5000万，优惠价4500万。
老罗和搭档朱萧木很快进入了节奏，第一款产品，小米巨能写中性笔，“如果不乱丢，可以用一辈子，甚至用到孙子辈，可以当做传家宝”。
老罗开始了抖包袱。几秒钟，5万盒产品售罄。
“这个比做产品经理简单多了，那时候一年要坐飞机100多趟，累得要死，我们在直播间吹吹牛，几百万就有了。”罗永浩说。
但接下来的剧情似乎不是朝着简单的方向走，而是充满了口误、拖沓与混乱的节奏。
在介绍一款名为极米的投影仪时，老罗口误成了“坚果”投影仪。闪退出了直播间，“冷静一下”，回来后，他抱着一台极米的投影仪，躬身道歉，露出了谢顶的头顶。
这并非这场直播的唯一槽点。
推销钟薛高冰棍儿，他连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。
推销网易办公椅，他让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。
推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。
直播间的最高潮是小米10的上场时刻。
曾经，罗永浩这样吐槽小米手机：“小米广告的‘屌爆了’还是有点特的：傻。”“小米最他妈没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。”“小米手机其实没有粉丝，靠性价比成功的品牌都没有粉丝。”
在直播间屏幕上，网友齐刷刷地刷出“锤子手机”，罗永浩没提一句，自顾自地推介品牌。
罗永浩称，自己最喜欢的功能是小米10Pro可以逆向充电，然后掏出了iPhoneXR，向大家展示了逆向充电。
这时，在老羅的有个粉丝，有人说：“这段有点心酸了。”有人说：“这段沉默。”
值得注意的是，老罗推荐的产品中，有一些品牌存在负面消息。
天眼查资料显示，罗永浩直播售卖的信良记小龙虾，该公司曾因发布虚假广告被处罚900元，处罚日期为2019年10月;另一家品牌欧莱雅也曾在今年1月因对商品解释不明确被4万元。
直播的最后，老罗当着将近一百万人的面，刮掉了他留了十多年的胡子。
刮着胡子，老罗介绍着这款剃须刀的舒适体验，同时感慨这有点伤他的心。没有人知道他心里究竟是什么感受，但刮完之后，一个年轻了许多岁的老罗出现在屏幕上，人也精神了不少。“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这个行业。”老罗说道。
而另一边，不是新人的薇娅轻松地卖出了价值4500万的火箭。
平台“暗战” 抖音或成最大赢家
罗永浩与薇娅同时开播，这不是巧合。老罗首秀的这个夜晚，藏着一场在抖音、快手、淘宝之间的暗战。
4月1日早9：00，淘宝在其官微发博称：“晚上8点，淘宝直播间，卖火箭。”薇娅随后点赞了这条微博。颇具噱头的“卖火箭”，吸引了一大波网友的关注，为薇娅在晚间的直播做了一番预热。
薇娅来头不可小觑，她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一
两小时销售2.67亿元;而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了过去一年销售额——27亿。这一个夜晚，薇娅准备了真实弹迎战老罗。
此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最得意的徒弟应战。
在此前一天，微博认证为@鹿不鹿鹿鹿的博主公开艾特罗永浩称：“罗永浩老师您好，我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们擅长的就是卖货，所以希望在这件事上和您切磋一下。罗老师也请加油，明天见。”
辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会，耗资近7000万，邀请到了成龙、王力宏、邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星，顺带卖货1.3个亿。
随后，罗永浩回复这条微博称：“大家卖好东西就是了。”
这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。
淘宝与快手的分流，给罗永浩带来了不小的挑战。此外，京东、什么值得买等网购平台，也加入了“围剿”罗永浩的阵营之中。他们的杀手锏，在于价格。
老罗在现场展示的多款产品，对应到京东商城，价格都基本持平，甚至部分产品在京东商城的售价还要低于老罗直播间的售价。
什么值得买干脆更加直接，从晚22：00开始，其连发17条微博，均带有“低过老罗”的字样，并在微博中直接露出购买链接，处处针锋相对。
这从侧面印证了老罗的高人气，以及其身上的带货潜力，但与此同时，这也意味着，从一开始，罗永浩就必须直面来自多方的竞争。
倒是相比于罗永浩，昨晚最大的赢家，还是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这6000万花得属实不亏。
如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。
对于抖音而言，需要的只是一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货行业。
罗永浩就是抖音眼中那个很贵的“工具人”。抖音这波一点都不亏，那老罗呢？
老罗还会继续“透支”吗？
老罗开播前，直播间有个弹幕写道：“割韭菜呢吧。”但老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真朋友。
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