一、事业描述
店铺名字：《可米·丸》
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
在满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。
二、产品特
（一）主要产品介绍
衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。
手工DIY市场前景分析 2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：
1.个性手绘
能让顾客画自己喜欢的动漫角或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，
鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。
2.动漫形象设计
为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。
3. DIY
现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。
三、行业市场分析
（一）市场介绍
近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
（二）目标市场
20岁以下 | 21～30岁 | 31～40岁 | 40岁以上 | 平均值 | |
非常喜欢 | 29% | 27%抖音发 | 20% | 16% | 24% |
喜欢 | 44% | 43% | 43% | 38% | 明道43% |
不好说 | 18% | 19% | 20% | 26% | 20% |
不怎么喜欢 | 6% | 8% | 11% | 13% | 9% |
根本不喜欢 | 2% | 3%范冰冰分手原因 | 4% | 7% | 3% |
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这个年龄段的人。
（三）顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
1.狂热性
一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。
2.不确定性
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）销售策略
1.实体店直销
主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费的情况下，这无异于是最佳的销售手段。
2.互联网虚拟店促销
最新大型网游排行榜针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
心情美美哒的简短句子叶贝文3.展销会
每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
（五）市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚
拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场计划预热。
四、店铺选址
通过市场分析看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，所以店铺地址应是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费，大学生相比中小学生具有更大的购买力。
五、竞争分析
今天是个竞争激烈的时代，为了安然渡过这一时期，每家店铺非得确立独特的经营方针不可，因此，有必要调查竞争店铺的经营方式，以拟出必胜的方法。
然而，有些从业者，由于过于重视竞争店铺的存在，而忽略了店铺经营的目的乃是以服务顾客为目的；一味地与同业之间做价格上的竞争，无法继续抓住顾客的心，唯有得到顾客的支持，商店才能持续经营下去，所以忽略顾客的存在价值，只会流失更多的顾客，不会使生意更兴隆。
店面做好的要点：
1、顾客
从对顾客的观察和商品结构掌握得知。
2、主力商品
从商品的陈列方式、陈列的数量、POP广告、广告传单等方面掌握得知。
3、价格的波动幅度
从商品的价格、广告传单等方面掌握得知。
4、待客方式
发布评论