中国二手车市场现状概述：
汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。赵薇 老公
随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。但与欧美成熟市场相比，我国二手车各法律法规都还不完善，所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。
竞品分析：
瓜子 | 人人车 | ||
公司简介和背景 | 瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线。 瓜子二手车的前身是赶集好车 | 人人车公司于2014年4月成立，公司名称为北京善义善美科技有限公司，核心团队经验丰富、能力互补。创始团队既有亿级流盘线上产品的操盘经历，也有资深的汽车行业背景和线下团队管理经验。 | 优信集团旗下“优信二手车”品牌，是专注于二手车零售服务的电商平台。于2015年3月正式上线 |
发展历程 | 2015年9月27日，正式上线。上线仅十天的瓜子二手车网站，日均UV（网页浏览量）已超过100万。 2015年11月，瓜子二手车直卖网单独分拆，完成新公司注册，独立运营，杨浩涌出任CEO。 2016年9月瓜子二手车完成超2.5亿美金融资，是二手车领域最大A轮融资。 2017年6月16日，瓜子二手车直卖网宣布已经获得了B轮超4亿美元融资。此次融资也创下二手车领域B轮融资规模之最。 2017年10月31日，瓜子二手车正式宣布升级为车好多集团。 | 2014年4月，公司在北京成立，成立初即获得来自红点创投 的500万美元A轮融资。同期，红点资本在美国投资Beepi。 2014年7月，人人车业务正式上线。 2014年12月，人人车对外公布获得由雷军系顺为资本和策源资本领投、红点创投跟投的B轮投资2000万美元。 2014年12月，人人车在售车源超过1000辆，累计交易量超过1000辆。 2015年1月5日，在斗牛士传媒（DoNews）举办的2014年度（第五届）DoNews牛耳奖颁奖盛典上获得O2O行业最佳创新模式奖。 2015年1月28日，在速途网举办的China V 2015中国产业互联网峰会上获得“2014中国互联网年度十佳O2O企业”奖。 祝高考成功的祝福语4字2015年4月，人人车宣布月交易量超过1000辆，在售车源超过7000辆，成交额过亿。 2015年6月，人人车线下店开业，从交易走向服务。 2015年8月，人人车宣布完成由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资，包括雷军在内的上轮投资者亦有跟投。 2015年8月，人人车宣布单月成交超过3000辆，在售个人车源超过15000辆。 2015年9月，人人车邀请到著名影视演员并在业界有着“零差评”口碑的黄渤作为品牌代言人，拍摄人人车第一支商业广告。 2015年11月12日，人人车商业广告正式投放。 2015年12月22日，人人车荣获DoNews牛耳奖“年度最佳创业企业奖”。 2015年12月，人人车的服务已经覆盖全国29个城市。 2015年全年成交的月度复合增长率超越30%。是国内最大、效率最高的二手车C2C电商平台。 2016年3月，人人车发布“纵横战略”。纵横战略包括千城扩张计划和开放生态计划。千城计划是指人人车二手车交易平台2016年覆盖300个城市，2017年覆盖1000个城市；开放生态是指其将与售后质保、维修、金融、拍卖乃至新车置换的专业伙伴展开纵向产业合作，建立开放的二手车服务生态链。[10] 2016年5月，人人车单月成交量超过1.5万辆。 2016年7月，人人车的服务已经覆盖全国37个城市。 2016年9月5日，完成D轮1.5亿美元融资，由腾讯等投资。[11] 2017年9月25日，人人车获得滴滴2亿美金的战略投资，目前交易已经完成。 | 优信于2014年9月刚刚披露完成B轮2.6亿美元的融资，B轮投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。 优信由原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立，曾获得易车董事长李斌的天使投资。2013年，优信还曾获得来自君联资本、DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。 |
商业模式 | C2C | C2C | B2C |
用户定位 | 买卖二手车用户 | 买卖二手车用户 | 买卖二手车用户 |
蝴蝶的一生产品定位 | 无中间商赚差价的个人车源汽车电商平台 | 无中间商赚差价的个人车源汽车电商平台 | 全国海量车源的二手车零售电商平台 |
市场定位 | 讲究直卖，卖家和买家直接交易 | 主流大城市 | 主流大城市 |
服务费 | 对买家收取3%-4%的服务费 | 青年节祝福语简短 对买家收取3%-4%的服务费 | 对买家收取3%-4%的服务费 同时对卖家也收取服务费 |
特 | 瓜子二手车在O2O领域专注于二手车和汽车后服务市场，瓜子二手车专注于推动国内个人二手车市场发展，瓜子二手车是直接面向二手车买家卖家的交易服务平台，省去了中间环节（中介、车商等），以互联网连接买家到卖家，给买卖双方更多利益空间。[12] 精选8年15万公里以内的个人二手车，保证最佳车况 ； 佟丽娅被扒专业检测团队，严格检测，不放过每一个细节； 省去中间环节，无车商加价，无交易差价； 评估师全程陪同交易，专人代办过户，极致省心； 当你 歌词不满意开回来退，享受新车般超长质保，彻底后顾无忧 | 人人车平台仅上线八年15万公里内的无事故个人二手车，在这里，卖家可以将爱车卖到最高价，买家可以买到经人人车专业评估师检测的真实车况的放心二手车。同时针对买家，人人车还提供14天可退车、一年2万公里核心部件质保等一系列售后保障。 | 车源量大，优信二手车在全国收集了大量车源，满足消费者的充分选择 售后无忧承诺。优信二手车与消费者签署“无重大事故承诺书”，车辆经由优信自主研发的车况查定设备“查客”全面检测，再上传到平台，确保无火烧、水淹及重大事故，如消费者在15天内发现与事实不符，优信二手车会对消费者做出全额先行赔付。 “付一半”购车方案。优信为消费者打造的全新购车方案，首付一半，甚至更低，使消费者能够以“低首付”开走车辆。消费者可选择两年期有月供或者两年后结清尾款，车辆归消费者所有。也可将车辆在两年后还给优信，且不需支付尾款。 |
Slogan | 个人直接卖给个人，没有中间商赚差价 | 优质个人二手车，有保障，更放心 | 上上上上，上优信二手车 |
App、web 主颜 | 绿 | 橙红 | 橙 |
产品框架 （功能树） | |||
优势 | 瓜子二手车的产品表现最好，与58共享数据后，将来可能在汽车金融、C端买家等领域利用大数据有更进一步作为 最佳车况的个人二手车，无中间环节，透明无差价 ；全程陪同交易；提供一年两万里担保。 | 人人车目前的优势是完善的汽车后服务及各种福利运营活动 免费卖车，0首付直接卖给个人买家。多卖20%，平均七天售出。边开变卖。 | 优信二手车则依靠B端车源牢牢把控住了市场份额 半价购车。多卖25%，个人买家商家共同报价。平均2天成交。报价15天内有效。优信保障。 |
百度搜索指数：
网站流量：
瓜子二手车直卖网
人人车二手车
优信二手车
总结:
瓜子、人人、优信不同营运模式：
瓜子和人人的C2C模式学习的更多像是淘宝；优信的B2C学习的更多的是京东，尤其是在优信宣布自建物流体系之后
痛点：B2C中的B端车商处于卖方市场，是目前To C市场重要车辆来源，所以车源不足仍是目前最大的痛点；另外，限购等政策也是目前B端车商另一痛点。所以，在网页中我们直接看到优信的优势，在车型展示中直接给出了车源数量，展示了它B端的强大优势。而作为C端的瓜子和人人没有直接给车源数量。
二手车电商以其高效、透明等特点，有效解决了传统二手车交易中车况、价格不透明、车型需求匹配困难等大部分痛点。而对于电商平台来说，C端买方用户将会成为2C市场企业争夺的焦点，同时要解决目前交易效率低，交易成本高等问题。
流量分析：
从图中可知，瓜子二手车的产品表现最好，从用户粘性和绝对活跃渗透率等方面看，也是相似的结果，。
从产品表现来看，虽然在运营方面已经大力出手，开始重金做广告，但谁能率先打破现有
格局脱颖而出，迅速进入成长期，保证活跃用户数量形成稳健拉升的趋势，才能使自身和二手车行业发展的更成熟。
无论是瓜子、人人车还是优信，目前都是以大而全的网页为主，移动端为辅，移动端更多的只是为了弥补网页版无法做到的事情，比如在某个场合无法登录电脑网页，所以在移动端应该尽量做得轻便。
痛点细分如下：
1、想抓住二手车交易市场的核心，首先必须抓住卖家。他们的痛点在哪里呢？无非是价格尽量高、成交尽量快（快往往比高还重要）、财产安全和优质的线上线下服务。
2、必须线上和线下相结合，特别是尽早在核心交易区域进行线下布局。
3、必须进行产业的横向和纵向整合，一家公司不可能通吃产业链，而除了二手车交易服务
本身之外，通过诸如借贷、异地物流等多项增值服务取胜。
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