一、确定调研对象
对象 | 欧阳靖被淘汰口号 | 定位 | 模式 | 最近融资 |
车置宝 | 二手车拍卖网 | 中国最大的二手车C2R跨区域交易平台 | C2B转C2R | 6月份 5亿C+轮 |
天天拍车 | 闪电卖高价 | 帮消费者卖车、帮二手车经销商收车的电商平台 | C2B | A+B+C轮共计1.73亿美金个性骂人签名 |
车易拍 | 爱驾车,爱生活(不确定) | 在线交易服务平台 | B2B | 16年1月 1亿美金的D+轮泉州旅游景点大全 |
二、模式
1)用户平台
使用体 | 车置宝 | 天天拍车 | 车易拍 |
C/B端卖家 | 车置宝二手车 | 天天拍车 | 车易拍(2016年3月停止更新) |
B端买家 | 车置宝车商版 | 天天拍车经销商版 | 车易拍商户版 |
2)拍卖模式
填充方块 | 车置宝 | 汪峰头条什么意思>土库曼斯坦达尔瓦扎天然气坑洞天天拍车 | 车易拍 |
竞价要求 | 审核认证,开通账号 | 审核认证,开通账号 | 审核认证,签约 |
保证金 | 分等级收取2000—1万保证金 | 2000元保证金 | 2000—1万保证金 |
服务费 | 1、(卖方)根据车辆竞拍成交价的2%收取。 2、(买方)50—200/台,北京、上海、等1线城市收取1200代办费 | 20万以下2000元/台,20万以上3000元/台 | 根据车辆竞拍成交价的3%收取+300检测费。 |
服务费收取方 | 卖方、买方 | 买方 | 卖方 |
拍卖时间 | 每天15点开拍,到第二天14:30结束 | 每天19点30分开拍 | 不固定,大约24小时 |
拍卖场次 | 一天一次 | 一天一次 | 循环 |
是否有底价 | 无 | 无 | 有 |
拍价是否公开 | 不公开 | 不公开 | 公开 |
成交方式 | 价高者得 | 价高者得 | 价高者得 |
是否切入金融 | 是 | 是 | 是 |
三、总结
二手车“线上拍卖”的经营模式,就是通过平台让车主的车面向全国买家。买家通过竞拍够得自己的车。拍卖形成一种激励竞争的氛围,可调高成交率。
作为第三方,面对卖家,平台提供有偿或无偿的检测服务,以保证车况真实。在交易时买家通过APP可以查看车辆检测报告,车置宝、天天拍车还会提供检测车辆视频让买家更放心。
在交易成功后,剩余环节几乎都是在线下完成,因为收费标准不一,导致各个平台在中间的盈利点不同。
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