不同二手交易平台的比较
马景涛吴佳尼 一夜数次研究目的：
通过对国内的几大二手交易网站平台的研究，以及和国外同类型网站的对比，对它们的类目设置、战略战术、营销手段、运营状况展开对比分析，提出我们的建议。
研究对象：
舍得网、赶集网、百姓网、Craigslist（美国）。
引言：
二手市场在中国是一个不够完善和成熟的市场。虽然随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，闲置物品对很多家庭或者个人都是比较麻烦的问题，“二手交易”的需求可以说是越发强烈，二手市场也是个非常有潜力的市场。但是目前在我国，还未形成一个类似“淘宝”这样的规模庞大、各方面技术相对成熟、市场占有率高、知名度大的二手交易平台，甚至很难到一个专做“二手交易”的网站，这其中的原因到底是什么呢？二手市场存有不少潜在的问题
隐患，使得其比较难以扩展壮大。信息的不对称、缺乏一个公认的二手交易的衡量标准、信用体系的不健全、跨区域的障碍等这些问题一直是二手交易想要成功必须解决的。然而尽管如此，还是有不少网站在自身的平台上涉猎了“二手交易”这一项目，作为先行者试探下这个未知市场的水温。在这些网站上，他们是如何做的呢？又做到了怎样的程度？发展前景又如何呢？在我们下面的分析中，我们将一一为大家揭开谜底。
摘要：
报告挑选了现存的几个涉及“二手交易”具有代表性的网站：舍得网、赶集网、百姓网、Craigslist网进行了对比分析，从它们的类目设置、战略战术、营销手段、运营状况等方面横向展开。对于每个展开方向，先对各个网站的现状进行客观分析，在最后进对比，比较各网站的优势和不足。在分以上四个方面深入具体剖析之后，我们对整个“二手交易平台”进行综合的现状分析，在此基础上提出对“二手市场”和“二手交易平台”的未来发展方向和前景的假设和建议。
关键字：
二手交易、分类、营销、销量、建议
一．网站简介：
“舍得网”
舍得网是中国最大的个人闲置物品处理中心，它成立于2008年1月8号，目前已发展成为国内最大的个人二手、闲置物品处理平台。目前舍得网注册用户已接近300万，登记二手闲置物品超过300万件，成功交易量超过一百万笔，交易成功率超过90％。另外，舍得网仍在不断丰富二手、闲置处理的网上交易体验，从高效的舍得券换物，到安全的舍得券、币担保交易，以及即将拓展的二手专业回收、典当、租赁、寄卖、拍卖等。家家都卖二手，人人都淘闲置是舍得网不断努力、追逐的目标。
在舍得网，您只要登记自己的闲置物品，并舍给需要的人，就能获得舍得券。有了舍得券，您就可以免费索取别人的二手闲置物品，或者加点钱得到别人的全新闲置物品，也可以凭券换购全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得，上传没用的，换购有用的。
“赶集网”
赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国372个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。
自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。截至2011年3月，赶集网日均有80余万人发贴，1400多万人访问，页面访问量超过15334万。为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构comScore公司数据显示，赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。奖学金申请书格式
“百姓网”
百姓网是国内最大的分类信息网站，在中国百姓网经过6年的发展，已经发展为一个年收入上千万，月浏览量近20亿、每月新增信息量超过1000万条的超大型网站。在2008年被著名的红鲱鱼杂志评为亚洲100强；在2009年百姓网被国内顶级商学院长江商学院作为经济学经典案例进入商学院教材；在2010年作为中国唯一的互联网企业参加了美国的财富论坛。
百姓网的企业文化可以总结为以下3个词：永不停步，是他们的学习发展态度。较真，是他们的做事态度和方式。有话直说，是他们的沟通方式。
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“Craigslist”
Craigslist处理的是旧货品的私人买卖，其业务模式的关键字是“个人对个人”及“见面交易”。Craigslist是由创始人Craig Newmark于1995年在美国加利福尼亚州的旧金山湾区地带创立的一个网上大型免费分类广告网站，是“二手商品交易平台”理念的鼻祖。Craigslist作为一个私营非营利公司，其唯一的收入来源是支付招聘广告，在选择城市（旧金山湾区每个广告为75元；新的纽约，洛杉矶，圣圣地牙哥，波士顿，西雅图，华盛顿，芝加哥和最近俄勒冈州波特兰市每个广告为25元）和支付的经纪公寓上市，每个月，Craigslist的是全球领先的分类广告服务，在任何媒介。 演员刘蓓
美国权威互联网杂志《连线》分析，Amazon和Ebay的竞价交易模式其实更适合拍卖一些具特殊意义的纪念品和个人收藏品，这些卖家不在乎多长时间成交，他们更喜欢通过竞价卖出好价钱。然而，大多数的旧货交易，买卖的是些价格较低的日常用品，卖方在乎的是能否及时出手，交易成本是否低廉，对于售价高低并不看重。Craigslist就专门为这些卖大路货的普通人准备，“五公里之内”，见面交易，钱货两清，省去了身份认证、支付、物流诸多麻烦。
二．类目设置：
舍得网：
舍得网的页面设置与“淘宝”很像。在顶端的导航栏设置了“二手物品大全”、“我的舍得”、“任
务堂”这三个类目；在网站的左上侧有“最新上架”的物品信息，在中间最显眼的地方有“关注度排行榜”为消费者提供热门搜索和关注的产品；网页的中间部分设置为物品大全，舍得网的二手物品下设有12个一级类目：书碟、数码、家居、男人、女人、运动、玩具、汽车、藏品、礼品、母婴、宠物；在每个一级类目后面都有一些二级类目的列表方便用户查询。网站还设置了“精品推荐”和“成功交易记录"这两大板块。2020跨年朋友圈
1、从舍得网的整个类目设置来看，它的项目比较多，对于那些已经有目的性的用户来说，很容易定位到自己想要的商品的精确位置，非常方便快捷。在页面上的图片和广告占了很大的板块，可能给用户的第一印象有些杂乱，尤其是对一些只是随便逛逛的undirected information-seekers来说，舍得网纷繁的信息可能会使他们觉得比较困惑。也正是因为舍得网的类目比较多，所以在物品的归类上也存在着一些重复以及不当。比如在“数码”一类类目下设有“家电”，这样的分类有点不合理；对于服装，当它作为二级类目时，在“男人”、“女人”、“运动”等一级类目下都有这一分类，所以信息的分布显得有些杂乱和冗余。secret 韩国
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