被策划的客户：XX集团
策划人：XXX
日期：2010年4月5日
编号：0024
一、营销策划的目的
1、宏观环境分析
2、产品分析
3、竞争者分析
4、分销状况
5、消费者分析
三、市场机会与问题分析
1、营销状况分析
2、市场机会分析
四、确定具体的分销方案
1、目标市场
2、市场定位
3、产品线
4、产品策划
5、定价
6、分销渠道
7、销售队伍
8、服务
9、广告
10、促销
五、预算
六、进度表
七、人员分配及产地
八、结束语
九、附录
一、营销策划的目的
了解老年人使用手机的情况，向人们宣传XXXX老年人手机，使其购买XXXX老年人手机，同时，令老年人和需要该手机的人记住XXXX老年人手机，使其成为XX集团的忠实顾客。更重要的是，在一年之内，XXXX老年人手机要发展成为行业内知名品牌手机，取代国内同水平产品的一部分市场。XX集团要在未来的3年或5年内在XXXX老年人手机方面的销售收入达到5千万左右。
二、市场状况分析
1、宏观环境分析：
( 1 )人口：我国是人口数量最多的国家，而且我国的人口老龄化越来越严重。 全国1%人口调查资料测算，"八五"计划期间，我国老年人口增加1734万人，平均每年增加347万人，是"七五"计划期间年均增长量的2.25倍；年均增长率为4.9%，比"七五"计划期间的2.6%提高了2.3个百分点；老年人口占总人口的比重从5.56%上升到6.68%，提高了1.12个百分点；年龄中位数提高了3.26岁。根据联合国的预测，今后近半个世纪的时间内，中国老年人口的负
担系数是不断上扬的趋势。世纪之交时，大概每 100 个劳动适龄人口要负担约 10 个左右的 65 岁及以上的老年人口；而到 2050 年，这一比例将上升到 100:30。
( 2 )经济：随着我国的改革开放，我国的人均收入水平越来越高，而XXXX 老年人手机的价格定位低，非常适合消费者购买。
( 3 )技术环境：XXXX不同于其它的手机，它是超大按键；超大字体，比普通手机字体大4倍以上；超大音量；超长待机，少充电，多省心。拥有远程定位和跟踪老人的地理位置等很多符合老年人、子女们要求的功能。
( 4 )人的需求：随着我国人们生活水平的提高，人的需求越来越多。而老年人也追求物质、精神上的需求，XXXX 老年人手机就满足老年人的物质、精神上的需求。
2、产品分析：
XXXX 老年人手机是超大按键，不用戴老花镜也很清楚；超大字体，比普通手机字体大4倍以上；超大音量，来点不必担心听不到铃声了；超长待机，少充电，多省心。亲人可以通过手机和电脑，能够远程定位和跟踪老人的地理位置，了解亲人出行的情况，突发状况也更有
利于迅速赶到地点。同时也拥有一键sos求救，此键一按，几个男女亲人的电话立即接通，亲人们可在第一时间内赶赴现场；一键拨通亲情号，按*键拨打女儿、媳妇电话，按#键拨打儿子、女婿的电话；一键收音机，无须繁琐操作，一键搞定；一键助听，不管眼花还是耳聋，都不用担心了；一键手电筒，驱除黑暗，就是如此简单等等。该手机操作简单，非常适合老年人的使用，采用黑调的打造，直板式的外形，其价格定位在289元左右，经济，实惠且耐用，经摔。
3、竞争者分析：
( 1 ) 摩托罗拉E680I、E680、G A780是可以设置字体大小，这在很多手机是无法完成的－真是老少咸宜，老年人再也不担心看不清的问题的了，手写输入－很多老年人是不会使用现在的拼音的，所以短信发起来有困难，所以手写输入是很大的改善。MP3铃声，让儿女给设置个自己的铃声，显的很温馨。其价格比较贵。
( 2 ) 诺基亚6060是一款反朴归真的实用型手机，它的侧重点除了是为用户提供完备的基本话音功能之外，还专门为中老年用户作出更贴心的设计，如加大了数字字体在屏幕显示时的尺寸，照顾到了中老年人视力不好看不清楚小字体的问题；提高了手机扬声器的音量，在听力
上也照顾到中老年人；去掉了可有可无的摄像头，有效节约了成本等等，而且翻盖式的设计普遍受到国人大众的欢迎。其价格定位在406 元至 456元。
( 3 ) 三星G810是在屏幕字体方面的设计一直就是走着大而清晰的路线。而今天给大家推荐的这款三星G810严格的说并不适合中老年朋友使用，不过显示的超大字体却非常符合中老年人的需求。其拥有一块2.6英寸TFT材质QVGA分辨率的显示屏，显示不仅流畅、彩艳丽，而且还极为清晰。此外，该机在操作界面上也非常优秀，不论是拨号还是菜单，字体都相当的大。在配置上，三星G810搭配一枚500万像素的摄像头，并且支持3倍变焦和多种拍照模式以供选择，而在机身右侧处设置的拍照快捷键设计则轻轻按下就可拍照，这样的设计对于老年人来说也比较实用。但该机价格高，定位在1840元。
4、分销状况：
( 1 ) 消费者可以通过电话或者QQ联系经销商咨询，购买;
( 2 ) 在手机专卖店设立我们的展柜，有专人销售，消费者可以亲自到手机专营店购买；
( 3 ) 消费者可以在相应的网站上订购。
5、消费者分析：
( 1 ) 随着我国综合国力的提高，人们的经济收入水平和消费水平也就跟着提高，而XXL99的价格定位也不高，还可以满足老年人的使用需求，因此，十分适合普通消费者选购。
( 2 ) 现在的老年人学会享受和赶时髦，拥有手机就是体现赶时髦的一个原因，而XXXX 老年人手机就非常适合老年人使用。
( 3 ) 现在的儿女都非常关爱父母，而XXXX 老年人手机就体现这一点，因此，儿女十分适合选购该手机给父母。
( 4 ) 购买行为基本上是感性的，但也带有理性彩，一般选择价位为中低水平的手机。
三、市场机会与问题分析
1、营销状况分析：
根据调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。一个大卖场一个月大约要卖掉300
0部手机，且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
2、市场机会分析：
随着中国老年人口增长率的不断提高，我国的老年人人数越来越多，而且现在的老年人要追求物质、精神上的享受，同时，又要实用、实惠、经济的。因此，老年人市场非常广阔。XXXX 老年人手机刚好体现在这些方面。现代社会的子女每天忙着工作的同时又要关爱父母，感觉到很没有时间，而诺基亚2010手机XXXX 老年人手机就方便子女与父母沟通。该手机操作简单，超大按键，超大音量，超大字体，超长待机，少充电，多省心，拥有跟踪定位，七大键等许多适合老年人使用的功能。老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。其价格定位在289元左右，经济，实惠且耐用，非常符合老年人的要求。故，XXXX 老年人手机的市场机会很大。
四、确定具体的分销方案
1、目标市场：
通过问卷调查，随机抽查结果显示，我们的产品消费人大多数是一些老年人、听力差的人和有老年父母的子女们。有老年父母的子女们购买我们的手机，是因为可以方便子女们与父母联系，其价格不是很高。老年人和听力差的人，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人也是该手机的主要消费人。
2、市场定位：
XXXX 老年人手机成为大多数老年人使用的中高档产品。
3、产品线：本集团的产品线有LCOS电视、等离子、液晶电视、数字电视机顶盒、AV产品、安防产品、数字电视、XXXX 老年人手机等。
4、产品策划：
XXXX 老年人手机的最终价值在于方便老年人可以随时随地地和他们的子女联系。在产品包
装方面，该手机采用了类似包装，使用了共同的图案、标志和相似的彩，这样既可以壮大企业的声势，促进销售，又可以节省包装成本。还采取了再使用包装，就是纸皮做成的包装盒；附赠品包装，在包装里放一些礼品，例如：充电器、电池、直充器等；绿包装，包装材料采用可再生、再循环的纸皮。在服务方面，本集团采用了“三包”政策（有限期为一年），在网上订货或电话订货的，还可以为您免费送货上门。手机用久了，只要功能还好，加一些钱可以换过另外一台。该手机可以免费给顾客试用一个月，再决定买不买。
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