一、 HTC宏观环境分析
宏观环境：行业环境
近几年，智能手机行业一直保持着大幅增长的势头，2011年智能手机已经占到全部手机销量的24%，而2010年则为17%。专家估计，亚洲市场的Android智能手机销量将会出现井喷，2011年市场份额将增长到52%，比2010年的16%增长了46%。
宏观环境：政治环境
2010年，国务院常务会议通过了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，其中新一代信息技术产业（包括互联网、云计算为技术基础的一些新兴平台）也被纳入其中。会议还确定这些新兴企业发展重点方向、主要任务和扶持政策。
国家对信息技术产业的重视和肯定必将为新兴技术产业带来良好的发展条件，而智能手机市场作为信息技术产业的一部分，前景也是一片光明。
宏观环境：经济环境
2008年美国次贷危机席卷全球，手机此类消费电子产品普遍受到影响。而如今世界正慢慢走出阴霾，处于经济复苏阶段，手机产品市场渐露曙光。
对中国而言，中国在此次冲击中受到的影响相对而言不算太大。2010年城镇居民可支配收入增长7.8%，GDP持续几年增长，2011预测将增长9.4%。如今的中国经济正处于稳健发展阶段，手机在人们生活中越来越普及。其中，HTC所定位的中低端市场用户普遍崛起，生活水平普遍上升，可支配收入增加，对生活质量的要求的提高，刺激了他们对电子产品的消费需求。
宏观环境：社会人口环境
2010年全国人口普查数据显示，每10万人中具有大学文化程度的由3611 人上升为8930人；具有高中文化程度的由11146人上升为14032人。相对而言，受教育程度较高的人对新事物接受也更快，也更容易接受智能手机这一近几年产生的“新产品” 。
根据易观智库调研结果，2010年移动互联网用户年龄结构中，18-24岁的用户所占比率最大，
为47.2%，比2009年提高了14.3%。说明年青一代更倾向于使用移动互联网，也成为智能手机市场的重要受众。
宏观环境：科技环境
近几年手机技术不断发展，越来越多的人使用手机，手机在人们生活中的地位越来越重要。
3G技术的快速成长也促进了移动互联网的发展，移动互联网的发展客观上又要求更好的终端来相匹配，而作为载体的智能手机也受到了越来越多的关注。
移动网络技术的不断进步促进了智能手机市场的发展，3G技术的越来越低端化给智能手机行业带来更大的发展空间。
二、 HTC微观环境分析
微观环境：企业环境
1.产品。HTC生产的智能机主要以微软的Windows mobile和谷歌的Android系统为主。如今HTC是Windows mobile的主要客户，垄断了Windows mobile手机80%的市场份额，同时HT
C也是Android系统的最早应用者。在生产智能手机方面，HTC积累了丰富的经验，目前，HTC共拥有专利以及申请专利近100项，拥有1000人的研发设计团队，势力雄厚。2010年，HTC旗下的子公司多普达占有国内智能手机市场份额1．9％，排名第八位。HTC品牌本身则占全球智能手机市场份额的9%。
2. 品牌：如今，HTC的智能机主要面对中低端手机发展。根据2011年的调查，非HTC手机用户未来打算购买HTC手机的意向分布中，71.6%的人表示打算购买HTC，说明HTC品牌如今对中国消费者已经有了一定的吸引力。根据2011年的调查，非HTC手机用户未来打算购买HTC手机的意向分布中，71.6%的人表示打算购买HTC，说明HTC品牌如今对中国消费者已经有了一定的吸引力。
微观环境：顾客
互联网消费调研中心ZDC的数据显示。71.9%的HTC手机用户年龄分布在18-30岁之间，说明HTC的主要客户体为年青人。39.8%的HTC手机用户所用HTC手机通过水货渠道购买。2010年HTC才正式宣布进入中国市场，但是当前水货渠道已经在人们心中根深蒂固，HTC应加强对销售渠道的管理，大力宣传正品优势并注意压制水货市场。49.6%的HTC手机用户使
用HTC手机的时间在6个月以内，在手机上仍属于新手。用户接触了解HTC的时间并不长，正是建立品牌忠诚和品牌信任度的好时机。HTC手机用户中从事技术支持/维护职业的用户比例最大，为15.7%，HTC在用户心中形象更偏重于创新技术派。
微观环境：竞争者
在2011年第三季度中国手机市场品牌关注比例分布中，HTC以15.4%勇夺第二名，但和第一名诺基亚的27.7%还是有一定的差距，和第三名的三星也难分伯仲。而在2011年第三季度中国智能手机市场产品关注排名中，苹果iphone4荣登榜首。虽然HTC旗下4款手机皆榜上有名，但是最高排名的wildfire S也只是到第八位。
1. 诺基亚
诺基亚曾是全球手机的“老大”，但是近几年智能手机市场上Android系统的市场份额节节攀升。诺基亚的Symbian系统曾经的主导地位受到挑战，市场占有率连年下滑，2011年7-9月关注度从31.6%猛跌到23.7%。 2011年，HTC市值达到228亿美元，成功超越了曾经的手机界王者诺基亚。相对于HTC的稳步上升，诺基亚本身在面临着是否继续坚持诺基亚2010手机Symbian系统，是否需要改革转型的巨大挑战，竞争威胁不大。
2. 三星
同样和HTC一样使用Android操作系统的三星，在市场占有率和注意率上一直跟HTC不相伯仲。
三星手机在21世纪初进入中国市场，市场发展相对而言较为稳定和成熟。而HTC则在2010年7月27日才正式宣布进军中国内地手机市场，相对而言发展潜力更为巨大，但是经验却比不上三星的丰富。
3. 苹果
苹果的iphone在中国引起巨大反响，甚至成为了“街机”。但苹果如今只有iphone 4S，iPhone4和iPhone3GS，而且这几款型号手机外观上也相差无几。相对而言，HTC则有更多不同外观的型号提供给消费者选择，且HTC多款手机的显示屏都有4.0甚至4.3英寸，相比于苹果的3.5和3.7英寸，显示屏的显示效果更突出，更方便于用户上网、观看视频等。
三、 HTC波特五力模型分析
首先我们来分析中国手机市场的竞争状态。中国手机市场竞争状态我觉得可以用两句话说明，即市场广阔，竞争巨大。随着人生活水平的提高，对手机的需求不断增大，可以说中国手机市场的前景是十分乐观的。但是，不同手机品牌间存在激烈竞争，欧美品牌如苹果，诺基亚，亚洲品牌如三星，包括中国品牌HTC甚至山寨机都在抢夺市场。根据波特五力模型中的现有企业间的竞争研究分析，①现有竞争者力量强，数量多。②产业增长速度块。③手机行业固定成本高。④竞争对手类型多样。⑤战略利益相关性强，而且是负相关。⑥退出成本高。
在诺基亚和HTC的竞争中，诺基亚处于领导地位，将HTC处于挑战者地位。利用波特五力模型对以上两个公司进行分析。
㈠供应商的讨价还价能力研究。
诺基亚在供应商的管理方面主要实行两种模式，即星园模式和东莞的VMI模式。星园是指2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印刷线路板以及富士康等世界著名企业。星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线毗邻而
居，大大降低了空运、海运等物流成本，并有效降低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送带，供应流程简化到了极点。星园模式体现了Nokia同其战略合作伙伴的战略共生体关系。在协作过程中，Nokia同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发、供应管理、质量管理、生产计划等进行广泛的协同；通过对人员、信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产、研发、管理和资源的使用效率，从而极大地增强诺基亚及其合作伙伴的核心竞争力──供应链协同竞争力。
东莞的VMI模式是指降低供应链总成本，减少库存量；快速反应，产品从下单到出货不超过24小时；树立信任型合作关系，风险共担。这些使供应商降低了生产成本，形成牢固的供应关系，从而使供应商更专注于产品质量。
反观HTC公司，HTC无子公司，但与许多大公司包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。有合作关系。这有利于吸收各公司优势，也有利于HTC公司在技术上投入更多，但同时也存在弊端。
通过分析，我得出了以下结论：⑴要素供应方行业的集中化程度，诺基亚比HTC集中。⑵诺
基亚是其供方集团的主要客户。⑶供应这一要素也是诺基亚这一企业的主要投入资源。
总而言之，诺基亚是供应商的主要客户，这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。HTC则过多的依靠于供应商，存在一定的风险性。
㈡买方的讨价还价能力研究
Nokia在2001年开始实行从分销到直供，在得到了良好的市场效果后，Nokia就开始在全国大规模寻省级代理商，而此前它的产品一直依靠蜂星等6家全国总代理商进行销售。此后，Nokia同国美、迪信通、苏宁等零售连销店实行全国性的产品直供。直供模式使得渠道更加扁平化，Nokia对于终端市场的掌控能力大大增强。在终端的配合下，2006年头两个季度的大规模降价攻势收效明显。从分销到直供的模式，预示着手机供应链由核心企业（Nokia）模式过渡到以终端为龙头的龙头企业模式。
HTC同样采取市场直销策略，但由于起步晚，市场占有率不足。
通过分析，我得出了以下结论：⑴双方采用直销，买方均为大批量集中购买。⑵诺基亚公司凭借其高市场占有率，在买方业务购买额份额大于HTC。⑶两者都存在价格合理的替代品⑷
买方面临的购买转移成本方面，诺基亚大于HTC。⑸两公司的产品都是买方在生产经营过程中的重要投入。
㈢替代品生产商研究
随着人们生活水平的不断提高，网络、MP3、MP4、数码相机等也更普及。这些都能替代手机的部分功能并更专业。在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、视频等。但是，针对网络，越来越多的手机能上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势。
通过分析，我得出了以下结论：替代品威胁不大。
㈣入侵者研究
⑴规模经济：诺基亚每年生产一亿多的手机，获得的利润主要来源于使用symbian软件的手机，并且强大的供应链管理是它坚固的后盾。HTC主要使用Android2.1软件，就功能而言，同样的功能，诺基亚的塞班系统可能会比较直观操作简单。
⑵产品差别化：诺基亚的产品囊括了低中高三个层级，并且具有近40%的大众支持者。HTC产品层级不清晰，个人认为外观差别不大，外形不够时尚。
⑶资本需求：在资本投入方面，与诺基亚相比，HTC将更多资金放在技术研究上，在扩展性和硬件上高于诺基亚。
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