魔耳国际英语
市场部
2010年7月
活动背景：
随着市场竞争的日益激烈，普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱，受众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下,只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化，才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出，让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。
活动目的:
⏹丰富学员的业余生活，利用好看的英文电影，提升学员的学习兴趣
⏹培养学员的忠诚度,增加续班的砝码
⏹老学员带新学员，扩大招生
活动时间：
按照各学校情况,可以作为月度常规活动开展
活动范围：
全国各分校(尤其适合县级及县以下学校)
活动主题：
魔耳电影俱乐部
活动内容：
本活动主要是通过一些优秀的国外儿童电影、励志国内外动画片等，以公益活动的形式，组织老学员带领新学员观看，扩大学校知名度和美誉度，现场配合教学展示，学员互动等环节，配合现场报名咨询，积累目标客户资料，促进招生。
活动形式：
根据全国分校所处的地理位置、周围环境、可利用的资源、受众人等差异性，可以分为不同形式来举办本次活动，下面推荐几种方式供参考,请各分校根据情况选择：
形式一：广场放映 | |||
具体项目安排 | 备注 | ||
活动地点 | 学校周围广场、街道、空地等 | 人流易集中地 | |
活动操作 | 雇佣专业电影放映队伍 | 可以谈合作、压缩价格 | |
现场布置 | 条幅、遮阳伞、咨询桌等 | 现场条幅气氛热烈，魔耳国际英语品牌突出; | |
现场流程 | 1、现场布置：以条幅、遮阳伞等大型显著宣传为主； 2、吸引招揽小朋友； 3、适当派单，现场咨询; 4、学员律动节目垫场，抓住现场气氛； 5、开幕仪式：校长简短讲话，简洁介绍电影节是庆祝魔耳国际英语新学年和国庆节,通过电影给孩子们带来快乐和成长,孩子们想看什么电影，欢迎到学校报电影名称，好建议送礼品，所报电影活动期间播放。 6、电影开始。 | 提前一个小时布置现场； 天黑之前派单、与家长沟通、现场咨询； 开场热烈； 致辞短、精，活跃,引导孩子去学校。 | |
形式二:学校内部放映 | |||
具体项目安排 | 备注 | ||
活动地点 | 分校教室 | 安排在没有课时间 | |
活动操作 | 投影仪播放，或者大屏幕电视机配合碟机播放DVD | ||
现场布置 | 分校门口条幅、内部海报、宣传栏电影目录、气球、电影知识竞猜龙虎榜 | 丰富 | |
活动流程 | 1、动员老学员邀请自己朋友到学校看电影; 2、设置电影知识竞猜龙虎榜，让孩子积极参与，通过看电影到答案,获得小礼品,积累可换取大礼品(类似于sticker操作），抓住孩子; 3、老师在电影开始放映前带领孩子做游戏,增进感情,取得孩子认同，让孩子喜欢老师； 4、给孩子发放免费听课证，让孩子带领家长来听课； 5、留下，建立数据库; 6、发放魔耳练习本，组织孩子写观后感,老师批改后，带给家长。 | 老带新 增加趣味参与性 变相对孩子攻单 爆笑电影推荐邀约公开课 收集有效电话 借助孩子增强与家长感情沟通。 | |
形式三：礼堂放映 | |||
具体项目安排 | 备注 | ||
活动地点 | 学校所在区域平时没有活动的礼堂、电影院等 | 注意成本控制 | |
活动操作 | 由场地合作方提供电影放映 | 这些地方一般都有设备 | |
现场布置 | 条幅、遮阳伞、kt板、易拉宝、气球(发放给小朋友)、电影海报、电影目录预告、咨询台、教材、礼品展示 | 现场布置气氛热烈 | |
活动流程 | 1、邀约：老带新；与秋季单页宣传结合；联合当地政府、学校、特长培训班共同举办，策划新闻,邀请媒体报道。 2、现场布置; 3、垫场，学员律动，与当地舞蹈、音乐培训班合作节目等； 4、开幕仪式：领导致辞.简洁介绍电影节是魔耳国际英语庆祝新学年和国庆节的，完全公益性活动，通过电影给孩子们带来快乐和成长,欢迎孩子们到魔耳国际英语学校报电影名称，参加征文，好建议送礼品，获奖有礼品。 5、到场家长发放学校资料，现场教材、秋季优惠、礼品展示,现场咨询报名。 | 以公益形式，借助社会力量； 综合性活动，气氛热烈； 邀请领导，提高活动水平，增大活动影响力,扩大学校知名度、美誉度; 适当配合营销策略，现场人员统一着装、佩戴绶带，专业、精神、干练. | |
形式四：发放电影光碟 | |||
具体项目安排 | 备注 | ||
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