这个世界上最挣钱的⽣意是帮别⼈挣钱
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这个世界上最挣钱的⽣意是帮别⼈挣钱
  前⼀段时间,360举办了开放⼤会,我提到了开发者平台运营商之间的⽐例分成问题。我的观点很明确:360是平台运营商,但要把分成⽐例从有利于平台运营商向有利于应⽤开发者推进。
  ⽐如,⽹页游戏分账⽐例,现在普遍的规矩是8:2,好⼀点的是7:3,即平台公司拿⼤头,⽹页游戏开发者拿⼩头。我们的.⽬标是最终实现平台和开发者平分,达到5:5的⽐例。当然,可能⽆法⼀夜之间达到5:5,但是⼀定朝这个⽅向⾛。只有到了5:5,让中国很多做游戏开发的⼩公司真正赚到钱,开发者才能有积极性做出更多好的游戏题材,这个⾏业才能够得到良性发展。相反,杀鸡取卵,涸泽⽽渔,让游戏开发者既吃不饱,⼜饿不死,这个⾏业就会变得越来越平庸,越来越没有创造⼒。如果开发者没有了积极性,没有了创造⼒,这对平台来说,绝对不是个好消息。
  我⼀直信奉这样⼀个原则:这个世界上最挣钱的⽣意是帮别⼈挣钱,最成功的事业是帮别⼈成功。早期我做3721⽹络实名,建⽴⾯向中⼩企业的代理渠道的时候,业内通⾏做法是三七开,代理商拿三,域名注册机构拿七;我掉了个⼉,代理商拿七,我拿三。结果,代理商销售3721⽹络实名的积极性就起来了。从
这⾥我领会到⼀个道理:做⽣意,本质上就是帮助别⼈赚钱。当你帮助别⼈赚钱,⽽且让别⼈赚钱⽐你还多的时候,⼤家的积极性就会调动起来。其实,这不是懂不懂渠道的问题,⽽是懂不懂⼈⼼的问题。所有⽣意的本质都是⼈性。
  做360开放平台,我的想法是⼀定要帮助应⽤开发者挣到钱,只有这样360开放平台才能挣到钱。因为没有历史包袱,所以360就能够彻底地开放。我们遵循⼀个原则,就是“有所为,有所不为”,把平台打造好,⽽不是平台也做,应⽤、业务、游戏也⾃⼰来做,最后既当裁判员,⼜当运动员,跟合作伙伴争利。我们专注于做平台,也是为了更快、更好地帮助应⽤开发者成功。只有他们成功了,360才能成功。
  中国有很多公司喜欢复制,把美国⼀些先进的产品、商业模式复制到中国来,但这永远是术。真正的道是怎么把美国互联⽹发展的原动⼒抄袭到中国来。如果真的要抄袭美国互联⽹,就应该把这种开放和创新的精神抄袭过来。
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