潘石屹于现代城的销售代表中，实施强制“末位淘汰”，每个月，排于最后壹名的销售代表均要离开公司。其结果是，引发了俩个现象：其壹是现代城销售的红红火火，其二是后来的整个销售部门的集体跳槽风波。壹时间，网上对这个时间的讨论纷纷杨杨，毁誉参半，但更多的声音是批判，其中，也有咨询公司的顾问发表意见，用专家的身份进行评论，批评“末位淘汰”的不可取。
中国人民大学劳动人事学院的何凡兴教授于《企业管理》杂志上，发文系统的研究了“末位淘汰”问题，于研究国内“末位淘汰”做法的基础上，探讨了企业建立末位淘汰的重要性，总结了关于“末位淘汰”的批评和反批评的观点，提出了于企业内部建立劳动力市场，主张“末位淘汰”是采取内部下岗、或通过开辟其他新的就业领域，给淘汰员工以新的就业机会。这篇文章不论是从理论仍是从现实的角度见，无疑均是具有相当高的价值的：有助于我们客观的认识“末位淘汰”现象，有助于科学的引入“末位淘汰”机制，从而激活企业现有的人力资源，起到了正本清源的作用。（参见企业管理200208《审视末位淘汰》）
本文于这些研究的基础上，探讨以下问题：
1、究竟什么是“末位淘汰”？
2、企业是否要导入“末位淘汰”？
3、企业如何导入“末位淘汰”？
壹、什么是“末位淘汰”
于进行科学的定义之前，见壹下不同企业的做法：上面说的现代城，采用的是排序法，即不论有多优秀的体，总有人被淘汰出局；如果说这种做法不成功（网上很多评论倾向这种观点），GE的活力曲线实际如出壹辙：每年评价为最差的10％的人员，要离开GE，GE是成功的，企业界很多见过《杰克?韦尔奇自传》的人，对其活力曲线没有不佩服的；海尔的“三工且存、动态转换”和许继集团的“5?8”淘汰，以及万向集团的“阶梯式用工、动态式管理”和山东潍坊电业局的“分线管理”，采用的是内部劳动力市场的办法，这也是何凡兴教授主张的壹种温和的解决办法，或者说是中国企业壹种成功的做法。
“末位淘汰”首先要有末位，像壹句俗语所说的“十个指头有长短”，员工之间表现存于壹定的差异。这种差异按不同的维度来排序，排序的结果会不壹样，但总存于壹个末位。这里，需要注意的是，排序的标准不壹样时，末位的人员可能有所不同，因此，末位和排序标准密切关联，和排序标准或者说排序工具的信度和效度有关。
其次，就是淘汰问题，不管内部淘汰和外部淘汰，且不是说淘汰员工天生就不行。人和岗位的合理匹配永远是人力资源追求的理想状态，是壹个无穷逼近合理的过程，因此，员工不适合当下岗位的竞争，或者说，于企业内部某壹职位上的竞争处于不利的地位，很大可能是员工没有到适应自己的工作。如壹
个纪律性强和良好服从意识的员工，可能适宜做生产人员，但不宜从事市场创新工作。如果壹开始进入企业后，就从事他不擅长的企划工作，必然于竞争中处于劣势。另壹方面，淘汰也不是简单的将员工踢出原岗位，企业能够视自己的能力和员工的特点，协助员工发挥其优势，到新的工作岗位。但这且不是必要条件，也就是说，企业能够这样做，也能够不这样做，其对应付的义务和责任不违反劳动法或合同的合约即可。
基于上述讨论，对企业“末位淘汰”界定如下：企业为满足竞争的需要，通过科学的评价手段，对员工进行合理排序，且于壹定的范围内，实行奖优罚劣，对排名于后面的员工，以壹定的比例予以调岗、降职、降薪或下岗、辞退的行为。其目的是促进于岗者激发工作潜力，为企业获得竞争力。
二、企业是否要导入“末位淘汰”
不论建立内部劳动力市场，于企业内部实现优胜劣汰的机制，仍是将不合格员工淘汰出企业，其背后的实际假设是：企业的价值由员工创造，员工创造价值的能力有高低、大小有分别，企业之间的竞争，就是员工创造的价值竞争，用马克思的价值理论，即其个别劳动时间和社会必要劳动时间之间的差异大小，决定了企业于竞争中的相对位置。而于市场经济体制下，市场本身是崇尚竞争的，“优胜劣汰”是运作规律。这种运作规律，因为前面提到的劳动创造价值的逻辑，必然于人力资源管理中得到体现：不论企业实现末位淘汰和否，市场均会给出选择的――企业倒闭和破产时，裁员、人员分流、失业等现象，
实际是市场为企业所做的“末位淘汰”。规律面前是平等，既然企业受优胜劣汰的规律支配，既然企业的价值由员工创造，员工也就应当受
这个规律的支配。
另壹方面，人力资源管理的内于逻辑也需要于企业实行末位淘汰制度。“选、育、用、留”是目前企业通常说的人力资源管理的四大职能。这个职能体系中，没有突出“裁”，即吐故纳新。这建立于招聘时，选拔的人就是企业真正需要的人，剩下的人力资源管理工作就是如何用好员工及怎样培训和留住员工，除非员工主动跳槽。但实际上，任何先进的选人程序和工具，均存于壹定的误差。而且，于具体的人力资源管理的过程中，总有员工跳槽的现象发生。企业推行“末位淘汰”制度，实际是于增强企业人力资源的弹性，主动淘汰不符合企业发展需要的人员，增强企业的竞争力。
这么说，企业有必要建立自己的淘汰机制。但具体到每壹个企业，是否有必要，仍需要考虑以下因素：
1、企业发展的规模：壹般来说，小企业，这种需求弱于大的企业。主要原因于小企业易于管理；
2、企业所于行业的竞争程度；壹般而言，垄断性行业的需求弱于竞争性行业。主要原因是缺乏竞争的压力和变革的动力；
3、企业的文化条件：于管理中，崇尚“Y理论”的企业，相对其他人性假设的企业，导入末位淘汰的需求
较弱。主要原因于于强调的管理基础不壹样，如日本的企业，强调的是团队的技能和合作，较少实行严格意义上的末位淘汰，即将员工淘汰出企业，更多的是内部的岗位调配和轮换。
企业可视自己的具体情况，考虑到实施成本，决定是否引入“末位淘汰”制度。
三、如何导入“末位淘汰”
企业存于的目的就是为自己的客户创造价值的，且通过自己创造的价值，来回报自己、客户、员工和社区等。均希望自己能于竞争中取胜，希望自己的员工能够努力和高效的工作。很多企业认可“末位淘汰”，也希望建立“末位淘汰”机制，但于怎样导入这个制度上，缺乏经验。只是叶公好龙，流于形式，很少有动真格的。（壹）基础工作
小企业管理制度反观已经实行了末位淘汰制度的企业，基本是建立了壹套完整的人力资源管理体系。这对管理基础比较薄弱的企业来说，第壹步从哪里开始，变得很困难。罗马不是壹天建成的，壹个成熟的制度，也需要很多基础工作。对“末位淘汰”而言，企业考核制度的建立和内部劳动力市场的运作，是其实施的前提条件。
壹提到考核，不同企业的理解是不壹样的，原因于于各个企业的考核制度水平存于壹定的差异。于壹次研讨会上，有代表谈到考核表的设计时，提到自己企业的量标式考核，从态度、出勤到各种素质，不同岗位均是壹张考核表。据了解，这种考核仍广泛见于各种企业中；
仍有壹部分企业就根本没有什么考核，稍好壹点的企业，建立了目标管理体制和不同岗位的考核标准。再好壹点的企业，建立了自己的评价体系和承诺管理体系，做得比较好的企业，建立了壹套全面的绩效管理体制。壹个成熟的绩效管理体制，总是有壹个较为科学和成熟的绩效评价标准。科学是指绩效评价的标准建立于企业目标体系基础上，有壹套基于企业战略的，能够兼顾企业未来发展和现实业绩评估的指标体系、数据收集体系；简言之，科学是指企业的衡量标准衡量了应该衡量的方面，做到了可衡量、可管理。成熟的绩效评价标准，是指这壹评价标准具备壹定的信度和效度，且经过实践为员工所接受的。
之所以把绩效考核制度的建立作为企业“末位淘汰”的前提条件之壹，于于末位淘汰首先要出壹个末位来，而壹个员工认可的考核标准和制度，有利于指导员工的行为，也有利于企业能更加自己需要来到末位。而不是象有的单位壹样，用选举的方法来选后进，往往把壹些优点突出、缺点也突出的人选出来，但这些有争议的员工可能是企业难得的人才，可能于业绩方面非常突出，因此，壹个员工认可的考评制度和考评标准，是相当重要的。
内部劳动力市场的形成，是实行“末位淘汰”的另壹个前提条件。
内部劳动力市场，其组成部分和外部劳动力市场是壹样的。由劳动力供给、需求和中介组织、交易场所、交易程序等部分组成。其目的是促进企业内部的人力资源要素的合理流动。其中，包括优秀人员的
晋升、不合格人员的降职；于内部劳动力市场的供给，是由企业希望进行内部调动的员工集合和企业有意识培训的员工对象的集合组成。其需求来自于企业内部不同的功能部门、不同的项目组，这些需求，可能是因为员工的调动、离职等带来的职位空缺；也可能是新的组织和部门的设立带来的工作机会。其中介组织或媒体，可通过公告栏等形式，由人力资源部负责实施；交易场所是壹个虚拟的无固定地点的场所，供求双方见面交谈后，
合则成交，壹般交谈地点能够是某壹会议室，或坐位；交易程序是需要经过调入调出部门审批、人力资源部门签署意见。以保证整个内部劳动力市场的有序流动。
末位淘汰需要先从内部劳动力市场开始，前面提到的国内企业的成功做法，如海尔的“三工且存、动态转换”和许继集团的“5?8”淘汰，以及万向集团的“阶梯式用工、动态式管理”和山东潍坊电业局的“分线管理”，均能够借鉴。这壹做法的好处于于：
1、是壹种温和的“末位淘汰”方法，有利于充分开发现有人力资源的潜力，降低招聘成本；
2、有利于保护企业的人力资本的投资：壹般，熟练员工或骨干员工，企业是付出了其培训成本的，对高新技术行业而言，这壹成本很高。员工因为各方面的原因，不适合某壹工作时，刚好内部存于另外的岗位空缺，员工的动态转换，有利于保护现有人力资源不被流失。
3、有利于减少末位淘汰的阻力：做好了内部的“末位淘汰”，充分利用内部劳动力市场的机会，给予末位员工壹次新的竞争上岗的机会。于相当程度上，减少了淘汰到企业外的人的数量，减少了员工的阻力。
4、有利于集中精力处理需要淘汰到公司外的员工的善后工作：内部劳动力市场基本形成壹套机制运行后，企业对不能于内部到合适工作的员工，让其下岗或者失业，按照劳动法的规定，给予必要的补偿和安抚安置工作。
5、有利于培训部门开展针对性的培训，对问题员工进行培训，缺乏技能的培训相应技能，心态不好的进行文化培训等，有利于提高企业整体的生产力。
（二）决策中心要统壹认识
实际操作中，很多企业之所以“干打雷、不下雨”、“只闻雷声、不见雨滴”，原因就是决策层认识不壹致。有的企业的副总裁或者人力资源部总监认为企业需要推行末位淘汰，但没有和决策层做深入沟通，于有的场合，作为意见提出来，只能代表自己的个人意见，不能代表决策层的意见。
只有决策中心均达成共识了，企业落实“末位淘汰”工作才算真正决定了。
决策中心需要达成的共识包括以下方面：
1、统壹认识企业竞争的规律：遑者生存，是华为总裁任正非的信条；如履薄冰、如临深渊，是海尔总裁张瑞敏的座右铭；成功的企业均见到了企业竞争的残酷性。决策中心，作为为企业把握方向的核心，需要认识企业所于行业发展的规律，行业内的竞争规律，确定自己于竞争中的位置和战略，有助于统壹认识自己企业的竞争优势和改进方向。
通常意义上，壹旦企业开始关注竞争因素，企业的行为变得理性化了。就象学校读书的学生，于没有想到自己争上游的时候，学生往往随老师的安排，稀里糊涂的学，企业这种状态时，就是随着市场的节奏稀里糊涂的发展；壹旦某壹个学生醒悟过来，要奋起直追，就会抛掉壹些坏的习惯，如上课开小差、做白日梦等，专注于壹切提高自己成绩的因素。企业也会理性的专注于提升自己竞争力的因素，包括是否决定实施“末位淘汰”。
决策中心统壹认识能够由企业的总裁发起，也能够由先见之明的成员发起，组织讨论，解除有关疑虑，以坚定决策中心成员的信心。
之所以要从决策中心开始，是因为末位淘汰从壹开始就应该是自上而下的壹场变革，需要强力推动的。且由决策层向管理层下达指令，且由管理层的高层、中层到基层逐步传达，确保整个决策信息传达合乎要求。而不是草率从事，简单处理。
2、正确认识什么是对员工负责：什么是对员工负责，这和什么是对孩子负责道理是壹样的。有远见的
父母会于照顾好孩子的身体和营养的同时，培养其独立的精神。“父母之爱子，则为之计深远”，说的就是这个意思。企业对员工，也面临这个问题，有的企业总认为把员工清理出去是残酷的，是不人道的。但没有想，员工于当下岗位上不到感觉，发挥不了自己的优势的问题和痛苦。没有考虑到员工如果迈开了壹步，到了壹个发挥自己才干的职业后，不断成长和进步的快乐。
所以，这个问题需要澄清认识，杰克?韦尔奇于他的自传中也谈到“有些人认为，把我们员工中底部的10％清除出去是残酷或者野蛮的行径。事实且非如此，而且恰恰相反。于我见来，让壹个人待于壹个他不能成长和进步的环境中，才是真正的野蛮行径或者‘假慈悲’。先让壹个人等着，什么也不说，直到最后出了事，
实于不行了，不得不说了，这时候才告诉大家：‘你走吧，这地方不适合你。’而此时他的工作选择机会已经很有限了，而且仍要供养孩子上学，仍要支付大额的住房按揭贷款。这才是真正的残酷”。
（三）实施环节：
1、变革的方法论：变革工作有俩种方式，壹种是暴风骤雨式的；壹种是和风细雨式的；俩种方式各有利弊。对决定导入“末位淘汰”的企业来说，需要讲究壹定的方法的。包括建立基础——决定适用对象——时机选择；首先要结合企业的特点，设计好考核制度和内部劳动力市场的运作方式。选择壹个代表性的部门开始试点，由试点的示范效应再推广到其他的部门；也能够通过自上而下的宣传、沟通来完成。
2、时机选择的问题：壹种观点倾向于于企业景气的时候，建立末位淘汰机制，另壹种观点认为于业界环境不景气的时候，籍行业性裁员壹起，建立末位淘汰机制。前者于操作上，企业能够从容的按部就班的实施变革，但推行较难；后者的优点是有行业范例，用典需重，由重入轻，易于推行。但操作不慎，不利于员工壹起，同心协力，共度难关。因此，于考虑具体时机时，关键不是见运营的好坏，而是见上述的基础工作做得怎样；基础工作做好了，时机就成熟了。
3、舆论导向问题：宣传是需要统壹口径的，需要有壹定政策理解能力的部门来组织和实施，如人力资源部门。包括答疑、培训；要引导企业上下用壹种积极的态度见待变革，见待末位淘汰工作。宣传时，不妨针对不同体制定不同的宣传计划。
4、制度的落实问题：建立末位淘汰制度和配套的相应制度，如内部岗位轮换制度、职位晋升制度、绩效考核制度等；建立沟通制度和保障制度，以确保工作顺利推行和末位淘汰制度的落实。
5、文化的变革：企业上下，要建立壹种积极的文化，对末位淘汰来说，不能是单纯的为了分配现有的蛋糕，不是象前几年有些单位要搞下岗壹样，目的是为了少壹点人分配现有的蛋糕；推行末位淘汰的出发点，不能定位如此，而是要考虑到企业如何做大的问题，企业如何做强的问题，是解决企业价值最大化问题；不管是管理者和员工，均要从积极的角度来见待变革，见待变革中的问题。
6、建立冲突解决机制：企业设立相应的投诉渠道和调查取证渠道，建立由直线主管、人力资源部门和投诉渠道组成壹个解决冲突的体制。且界定好各自的职责和责任，确保工作能够落实企业决策中心的精神；确保末位淘汰不发生激烈的反弹。
7、从核心岗位开始：于末位淘汰时，要注意区分主要矛盾和次要矛盾。因为末位淘汰制度是壹把双刃剑，操作不慎有可能影响士气。核心岗位是指核心业务所决定的岗位，如销售型的公司，象现代城，销售岗位就是核心岗位，末位淘汰就从销售代表开始；技术型的公司，研发岗位是核心岗位，末位淘汰就从研发职位开始；服务型的企业，服务岗位是核心岗位，末位淘汰从服务岗位开始；生产型的企业，核心岗位就是生产岗位，末位淘汰就从生产人员开始。
有的企业末位淘汰从辅助人员开始，或者是所有岗位均实行末位淘汰，这种做法，实际是壹种急于降低人力成本的做法，不利于企业的人力资源管理工作。因为，壹方面，辅助人员如人力资源管理岗位的人员，于变革中将发挥很大的作用，如沟通、释疑等工作。如果壹开始，这些人员均顾虑自己，为自己的利益打算盘。会暗中鼓捣妨碍末位淘汰工作的落实。
同样，管理岗位的人员同样也有此顾虑。
另壹方面，从核心岗位开始，有利于集中精力抓好核心岗位人员的管理，促进核心业务能力的提升；核心岗位激活了，核心业务有改进，末位淘汰的效果显现，能够产生示范效益。
中国人民大学劳动人事学院2001研陆学彬
发布评论