要想直播效果好,直播带货话术少不了。
但是我敢肯定,90%做直播的童鞋,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。
你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它、买它”,不仅起不到成交的作用,很可能还适得其反;
你也不是薇娅,送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送;
今天这篇文章,给你分享6个普通人也适用的直播带货话术,他们分别是:
1.留人话术凤凰传奇曾毅资料
2.互动话术
3.产品介绍话术
桂林的景点4.催单话术
5.成交话术
6.结束话术
同时,我们不只是给你分享简单的直播带货话术,还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。
让你看完这篇文章之后,从此以后在直播间游刃有余,粉丝看了就想买。
01、留人话术
直播间没有人,再好的产品也是白搭。
蔡少芬为刘銮雄堕胎所以,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。
因为根据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮,被算法认为是优秀的内容,从而得到系统的推荐,提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有2点:
1.福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。
许慧欣比如薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。话术参考:
“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去我们的客服小去领10元优惠券…..”
2.及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。
小彬彬这时候你就要充当客服的角,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。
如何选车牌号码话术参考:
粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?
主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!
粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答:提问优惠券的那位小(最好直接说ID 名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确的使用优惠并下单)
如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”
一定一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”
问答话术的关键:细致耐心。
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