摆地摊技巧经验总结精选三篇
摆地摊的经验总结篇一
摆摊要有技巧。在同样的地方卖同一个产品,卖的人不一样,结果也就不一样,他卖得好的原因是什么,那么对比性就很明显了。一定要在自己产品的性能上面花点工夫,同时需要好口才。这个不是一两天学得会的,要在实践中慢慢摸索。
摆摊产品要创新。一般来说,一个新产品在一个地方独家经营的时间不会超过一个月,当然这个也不是固定的,因为有的人跟货速度很快,看见你卖得好他也在跟货。创新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好,你可以换一个地方做,你换了一个地方后,你的东西就是新产品。这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置,当然你要对地方城市熟悉,还要考虑当地的消费能力,人挪活树挪死,在很多时候,挪一挪位置,生意就会好起来,所以创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点和位置。
天时,地利,人和
天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要
下雨,娘要嫁人,这些自然因素我们是没办法避免的,但请不要天阴一下,刮个风,下个毛毛雨就不出摊了,天气因素我们都是要克服的。如果连天气原因都能克服还有什么克服不了的?心中要有一个坚定的信念,“没有什么能够阻止我对金钱的渴望。”
地利:位置确实是一件很麻烦的事,尤其对于游击队员来讲,到一个合适的位置是个技术活,有些地方位置固定的,有些地方位置可以流动的,想要到一个好位置,这个就要靠人际关系来打通了。
人和:人的能力有大小之分,在准备摆摊之前,先估计一下自己的能力,进货的时候根据市场需求和个人喜好去做,如果实在是判断不了市场需求是什么,你就看一下别人什么东西卖得好,然后就模仿别人的方法做。人际关系,做生意就要与人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点;有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱,如果旁边的人跟你关系好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路,请善待身边的每个朋友吧。
摆地摊8个实用技巧和经验篇二
1、放下体面是榜首重要因素,没什么可怕的,创业有必要得能知道创业的艰苦,有必要要有勇气打败自己能迈出榜首步,只需阅历风雨才干见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志趣了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦境。要有一步一个脚印的精力,就算将来要做大的生意,咱们想你有地摊的阅历那将是你刚强的心理因素的根源。假如谁瞧不起摆地摊的,将来他必定也无法在商业上有所作为。
2、挑选好的切入点,一个好的有商场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只需卖好一样就能够了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,能够挑选商场有少部分人卖,可是你觉得有商场潜力的东西,但又不要跟风,商场上已经有了许多的产品不要卖,由于已经饱和了,你不可能取得太多的同头客。咱们个人是兼职摆地摊的,所以咱们不会挑选简单积压腐烂变质的货品(食物生果);晚上要睡觉,白日要作业,所以咱们不会挑选夜宵食物(夜宵食物有必要深夜才干有销路);
3、挑选好的时刻段:
节假日是个好机遇,为了钱你有必要舍得抛弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能挣钱,而不是价格越高越挣钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是出
售的好机遇,16:30-17:30左右是下班时刻人气很旺,能够出售赏识类的物品,由于人们作业累了,出来看见了美观的好玩的就天然会停脚看看发生购买的愿望。当然食物也能够发生出售的机遇,主食夜宵食物差一点,由于这接近的是晚饭时刻,17:30-20:30左右碗饭时刻往后人们散布逛街活动开端,各类生活用品,玩乐休闲用品出售的机遇就来到了。21:00左右开端主要消费的是食物类,其他物品出售力会下降,由于人们都为了从速回家无心赏识和讨论小摊上的产品价格;
4、挑选廉价有用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要盼望,你的盈余会到达200%以上,一般都在100%以下,地摊生意考究的就是薄利多销,你的产品不要和商场的比,可是你的产品质量不要低于商场,你能够不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就由于便宜实惠美观,可是路人可不喜爱买来的是残次产品。
5、地摊出售考究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太实力,不要太过分,看你用什么方法招引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜爱和你讨价还价的,当他情愿和你讨价还价的时分你的产品基本上能够成交了。那么怎么挣钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你能够把价格喊低一点,假如你看见的路人看上去很决断(有
派头),你能够喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种挣钱的艺术。当然还要依据你卖出去的产品是针对什么人的。假如是男的来买女士的东西,你能够喊高一点价格,老太太来买东西你必定要喊低一点价格。年青的人你能够喊高一点价格而且多赞许几句作用必定不错。
6、留意不要被城管抓和没收;眼睛多留意周边的意向,有人在拾掇东西的时分,你必定要进步警觉;所以咱们不会挑选琐细的小物品作为咱们的摊货,拾掇起来特别费事,简单丢掉货品。假如被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫咱们们叫“无证摊贩”呢!
7、留意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了许多人在买你的东西,他也伪装来买,趁你一个不留意,他就随手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你能够伪装说咱们要走了,那儿来了[巴埃纳]或许城管,或许家装招待周围的熟人。把他吓走。
8、留意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随意坐在地上,能够弄个小凳或许垫一点东西再坐;不要随意吐痰在地上,顾客看见了立刻走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再洁净,顾客看了也会觉得不舒服!
摆地摊最重要的5个经验总结篇三
第一:每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二:给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。李瑞觉得因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了到自己最喜欢的品种的寻时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。
第四:每个样品上都明码写出来销售价格,用大字写清楚,是多少钱卖,用一张纸或者是木板上,写明白了你这个是,这个城市最低的价格卖的了,坚决不还价格,一分钱也不还,
说到做到,需要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠,不看人要价,就会相信你这里,喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位,根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低,这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多,生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在,进价是1.2元好比,你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚,你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道,这个东西你这里最全最多,最便宜,这样到他需要买的时间就会主动来你的。
第五:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。地摊卖什么最挣钱
还有一句说的是:百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱,什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话,摆在那里也不
好看,人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性,可不要想一个人买不了几个东西,可是人们往往就是这样,想买一个东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了,因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了,与其小打小闹浪费时间人力,还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!
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