想摆地摊，来看看地摊经营指南
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来源：《农家之友》 2014年第7期
地摊因其便利性，不管是在农村还是在城市，都有相当一部分从业者。如果你也想摆地摊，就来看看地摊经营指南吧。
一、摆摊装备
地摊布：防水布是最佳选择。
装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。
折叠小凳：方便携带。
腰包：用腰包既安全又方便。
验钞笔：不可缺少。
电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种心理障碍。
二、那些最适合摆摊卖的暴利小商品
时尚女装：到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街、夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。
小饰品：小饰品的成本不高，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖得贵一点，利润多一点。但不要压太多货。
健康饮食画册：健康饮食画册，批发价在2 元左右一套，一般卖10 元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康，利润还不错。
三、练摊支招
十元以内最畅销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，夜市上十来块钱的小玩意儿最好卖。
商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，并且种类一多自己也顾不过来。
进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5 元进货，庙会头几天卖25 元一只，后几天卖20元、15 元一只，最后一天狂甩也不会赔。
地摊卖什么最挣钱 货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。
夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，还是吃方便面，就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。
真币看仔细：在夜市上，用的通常是一个团伙，而且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主可一定小心检查他们递过来的大票。
商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。
四、摆地摊卖什么赚钱
新：摆地摊销售得最好的是新鲜的产品或新的款式，并且有很大的市场，这样的产品一般利润高，竞争小；到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品，那你就成功一半了。如果没有新的产品，到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。
快：发现好的产品，最好马上着手去准备，去做；摆地摊不用什么本钱，也不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多。
准：一定要知道产品的主要客户是谁，客户在这方面最关心什么，到产品的最大卖点，多学习一下，自己尝试几次，一定要到一套有效的销售方法，重复不停地宣传。
值：想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，而是超值，像卖健康饮食画册，只要让她们知道产品的好处，为了自己和家人孩子吃得更健康，花几块钱也就是一包烟的价钱，她们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情了。
（张思施）
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