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论坛营销的技巧和现在最好用的贴吧营销方法
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论坛营销指导书(含贴吧类营销) (3)
一、论坛营销的基本脉络 (3)
要到目标市场高度集中的行业论坛 (3)
不要发广告,也不要发软文 (4)
参与论坛,帮助会员,建立权威 (4)
论坛签名是推广的场所 (4)
在签名中促销 (4)
二、论坛营销成功推广的三大要点 (5)
论坛推广要有的放矢 (5)
帖子标题要对目标受众有吸引力 (5)
了解网站的目标受众的个性喜好很重要 (5)
三、论坛营销的三大要素 (6)
四、七大要点为论坛营销保驾护航 (7)
1、百万标题 (7)
2、不能少的内容之一:图片 (7)
3、论坛引爆点 (8)
4、让帖子成为连载 (8)
5、跌宕起伏的情节 (8)
6、抄袭VS创意 (8)怎样申请大病救助
7、论坛少了互动怎么行 (9)
五、论坛营销文案的几种形式 (9)
第一种:事件式 (9)
第二种:亲历式 (10)
第三种:解密式 (11)
第四种:求助式: (11)
第五种:分享式 (12)
第六种:幽默式 (13)
六、论坛营销,理解为主 (14)
七、论坛营销,实践永远大于理论 (16)
参考资料 (16)
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论坛营销指导书(含贴吧类营销)
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一、论坛营销的基本脉络
首先声明,我所说的论坛营销,与在论坛里发广告发垃圾是两回事。
何傲儿我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,
并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛营销可以是非常有效果的网络营
销手段。
就我所知,有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着,销售还很不错。
互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是,有不少人气都很旺,会员动辄几万几十万。如
果你能在这样的论坛里建立知名度,效果可想而知。
论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet,大概可以翻译成用户组,功能同样是按兴趣分组,在各个组中,人们贴问题回答问题,类似于现在的论坛,但界面完全不一样,最初的Usenet
不是web界面。
web界面的Usenet开始于1995年,2001年数据库被Google收购。所以今天我们还可
以在Google存档的Usenet中看到很多十几年前人们在讨论着什么东西,兴趣在那里,焦点
在那里。
论坛营销有几个要注意的地方。
要到目标市场高度集中的行业论坛
论坛都是按行业或兴趣来建立的,有一些主题高度集中,有一些相当松散。在进行论坛营
销时,主题越集中,效果越好。如果你推销的是SEO,虚拟主机,网站建设等,站长聚集的论
坛是个好地方。
在一些主题相对较弱的地方,往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时间,搞清楚你
所在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪费时间。
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不要发广告,也不要发软文
论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了,不要假设你的广告或软文能引起他们的注意。在论坛中不发广告是基本的礼节,很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为,有的论坛有可能封你的帐号。
参与论坛,帮助会员,建立权威
你应该在论坛中积极参与讨论,注意看其他会员有什么疑难问题,如果你能解决,就积极回答,你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之,大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识,又热心助人,大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务,也会被大家所信任。
论坛签名是推广的场所
上面说了不要发广告,不要发软文,也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广你的产品服务或网站的地方,就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性,让人记得住。
如果论坛允许留签名链接就留,不允许留,也没有大的妨碍,会员可以通过短消息联系你。只要你的
帖子真的被大家接受欢迎,只要大家觉得你够专业够热心,会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务,会有人和你联系。
在签名中促销
我发现主题集中的论坛比较容易做促销,比如说春节大优惠,开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么,优惠XX元。
或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页,上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站,我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站,会觉得很贴心很熟悉。
要注意的是,论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下,不要在帖子里宣传自己。
论坛营销在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。我的虚拟主机服务当年开始时,就是首先在论坛中做了一番营销。
不过论坛营销的缺点是,花费的时间比较多,你得真的在论坛中参与回答问题。这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一。但对很多网站来说,论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道。
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二、论坛营销成功推广的三大要点
论坛因为集中了企业的大量目标客户,一直以来都是站长们在网络推广中的工作重点,随着网络的不断发展,论坛的功能也在不断细化,实现了论坛推广的成功,企业网络营销的目标也就实现了最重要的一部分,网站流量也以及收获目标受众,那么现在该怎样做才能获得论坛成功呢?
论坛推广要有的放矢
不要看到论坛就进,是个论坛就发帖,网络推广编辑指出:论坛发帖不是发到哪儿都可
以给网站带来很好的助益,要进行论坛推广首先要注意的是论坛与网站、产品相关并且有很
高流量的地方。论坛和自己要发的帖子有很高的相关性,才能给网站带来有很高转化率的流量,还有就是要注意人气旺也是有弊端的,会让帖子很快会沉下去,所以发帖一定记得顶贴。
帖子标题要对目标受众有吸引力
标题是吸引受众的第一要素,所以在论坛发帖,不是发上去就可以了,如果没有人点击没有人看,护
着看的人很少,这样的帖子是无效的,网络营销编辑特别指出:帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用,激发人们的好奇心,关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性,一味的做“标题党”并不能成功。
了解网站的目标受众的个性喜好很重要
不要忽视这一点,这是让你免做无用功的前提,不要看到自己的目标受众集中的论坛后,就什么都不看的去发帖,网络推广编辑指出:到目标论坛就发广告帖,这样很容易就会被
删帖,同时也会被版主给盯上,所以在发帖之前一定要对论坛认真了解,了解这个论坛什么
时候是它的流量高峰,而且论坛受众有什么喜好,对哪个方面的话题特别关注,之后再发帖
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的成功率要高一些。
论坛推广成功不仅仅是到目标受众就可以了那么简单,以上三点切记!
三、论坛营销的三大要素
燮的读音首先,人是必不可少的一个要素。论坛社区是一个平台,这个平台上聚集了成千上万的人,里面的内容也是由真实的人发的真实的文字组成,我们想要在这样的平台上得到好的宣
传效果,就一定要有人参与进去,要有人能够互动传播才行。所以论坛营销的第一个要素就
是人,要想尽一切办法去打动社区用户,要引导真实的人参与到我们的帖子中来,重点是论
坛中的领袖级人物和喜欢互动传播的人。这点就需要我们在论坛中积极的去发现,观察以及
分析了,①要分析论坛里的人都喜欢什么样口味的内容,才会引起他们的互动;②出在这
个论坛中表现活跃的成员,引起他们注意和关注,因为他们是我的所要的重点人物。
其次,需要有引爆点。有了人之后,还需要有引爆用户情绪的内容才行。通常以制造一个或多个话题,来点燃用户的积极性,让用户自愿成为一个又一个的传播者,将我们的信息发散出去。这里①要有足够吸引人的标题,好的文章不如好的标题,标题是一个用户决定是否去看里边内容的重要一步
就比如这些标题,如果你在论坛里看到了这样的帖子,你会不会点进去看呢?我想我是肯定会的。但是有了好的标题没有好的内容也是不行的。②内容与标题一定要有关联性,因为好的内容才是真正的引爆点。一味的做“标题党”也是不行的。
第三要有好的传播渠道。只有占据有利的地形,才能取得胜利。①占据各大相关内容源论坛,并建立一支论坛推广队伍,广为传播。例如我们常州102医院,若是想策划一起论坛营销话题,我们必然会选择在常州当地比较大型和熟知的一些论坛,而不会去到随便一个不知名的论坛里去做营销。②如果我们的资金预算充足,我们还可以去做一些公关,去当地及周边的各大论坛做一些置顶帖及首页推荐等,这样的话利用这些有利渠道就可以尽可能的扩大我们的受众面,从而起到更好的营销效果。