市场宣传推广方案
一、宣传推广方式
1、线下宣传
即主要通过业务员拜访目标客户，宣传公司的产品和服务，这一点的具体执行我在《业务推广执行方案》中有详细的介绍，且配以《业务员培训手册》，只要按方案中的模式执行，通过培训认真学习手册，相信很快会建立一个高效的业务团队。
2、网上宣传
网上宣传首先要建立一个属于公司独立控制的专业网站，并请专人维护推广。网上宣传主要是进行一个口碑宣传和信息覆盖的过程，尤其是咱们公司想向外省扩展的情况下。更需要网络这个快捷的工具。在此我主要详细的介绍一下网络宣传。
二、利用常规网络推广方式
进行常规网络推广前，公司首先要建立一个专业的主网站，并确保网站上的信息足够全面，李志八卦
对潜在客户有足够的吸引力。常规推主要是通过交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等方式来宣传公司的网站。让更多的人去了解和关注公司。
虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结公司的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、交换链接
需要与访问量大并且和石材安装等关键词相关的网站做友情连接，增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录公司的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、论坛发帖推广
选择人气旺的论坛，如百度贴吧、猫扑社区、搜狐论坛、新浪论坛等，发帖宣传公司。因为明显的广告帖会很容易被管理员删除，那么我们就可以从侧面宣传公司，比如在与石材
安装等相关方面专栏里发表一篇和石材相关的文章，文章中隐藏公司的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上公司的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上公司的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为公司的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC等都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用组来宣传。多加入一些和石材造型相关的组，在组中宣传公司。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视或被主给踢出去。有条件的话可以自己建立几个和石材安装等相关的组，吸引同行加入，然后在组中宣传公司，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、邮件推广
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邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在QQ、MSN等相关即时通讯工具中到和石材安装等相关的
组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传公司的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设公司自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括公司的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们公司的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和石材安装相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的组，每天更新公司自己的博客文章，每篇文章中都加上公司的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、搜索引擎推广
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英语四级分数所有的搜索引擎都可以免费登陆，公司的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把公司的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善的关键词，使能够在诸如彩妆、时装造型等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用，但切记不能滥发文章，一定要确保质量，否则也不会有效果。
7、加入网址站推广
加入网址站可以增加的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让公司的网站被更多的网址站收录，这样也会对公司的整体优化起到很大的作用。
三、利用几种新颖网络推广方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于公司的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于石材等方面的问题，内容中加上公司的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和石材等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于公司，并写上公司的网址。
2、利用招聘名义推广
现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以公司的名义去各大招聘网站注册企业会员，如1010兼职网、赶集网、百姓网、58同城网等，然后在企业介绍栏目中写上公司的详细情况介绍，在中只写上公司的网址等重要联系信息。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对公司起到很大的宣传作用。
3、利用网络软文推广
结合公司自己的服务、理念、产品等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、客户感受、新闻事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用。这虽是一种很费心思的方法，但也是效果非常好的方法。
4、利用博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有
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其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了公司自己的博客。
博客圈推广效果
① 博文的流量
加入100个圈子后，我们每在公司博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有20专科专业目录次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到2000左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入公司自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
② 关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如彩妆、时装造型等关键词加上公司的网站链接，这样的话会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的公司博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发
的文章，会比在公司自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
③ PR值的提高
许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新公司自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高PR值和权重的作用是很大的。
自建博客圈的推广
① 通过创建公司自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为公司的网络推广服务。
② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行公司的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。