自2016年，网络直播平台越来越受到广大网友的热烈追捧。随着近几年直播行业的迅速发展，各类直播平台应运而生，由于直播不受时间地点人物环境限制的先天优势，体现出了巨大的商业价值，于是“直播+营销”的变现模式出现了。在直播中进行营销活动，主播不仅可以实现高收入，而且商家和品牌商们也会实现高销量和高知名度，这种可以实现双赢的变现形式，瞬间吸引了无数商家和主播们的关注。但是，直播营销的前提是流量，看的人少没有顾客，不管你的营销活动做得多好，都没有用。所以想要解决这一问题，直播前一定要做好“直播推广”，吸引更多的人来到你的直播间！接下来，本节将为大家介绍几点直播推广的技巧和诀窍。
1.站内推广
站内推广就是通过利用内部自有平台的资源来进行推广和曝光。有以下几种方式：
（1）自平台推广
企业具有强大的品牌知名度优势，自平台推广一般吸引的是企业产品的精准粉丝与顾客，
获取的是一大批惊准流量，所以企业一定要很好地利用这些平台。
企业的自平台一般包括自己的、旗舰店、商城等，在直播之前，企业可以在官方网址首页发表直播动态、选品名单、直播海报；在旗舰店和商城的首页推荐位推送直播消息。
这样，粉丝一旦点进去，就会第一时间获取直播信息，然后粉丝们就会自发在各大平台传播这些信息，这比任何推广都有效果都更精准。比如2016年10月25日小米进行的“小米note2”直播，就在小米商城发布了相关直播信息进行推广。
小米利用进行直播推广，获得了很大的浏览量，用户可以通过第一时间了解小米的直播动态。因此，有效利用自有平台推广直播，更能吸引热衷企业的粉丝。
好车主信用卡 （2）明星效应推广
一个品牌的知名度离不开创始人的影响力，一个产品的曝光离不开代言人的号召力。
所以，创始人和明星代言人是直播推广的有力武器，人格魅力就是推广的天然广告位，创始人和明星代言人可以利用自身强大的影响力，在自己的朋友圈，微博等平台推广自家产品的直播消息，这样效果会更加明显。
（3）活动推广
人们往往比较容易对看得见摸得着的东西产生信任。直播前可以举办一系列活动，比如产品展览或者会议等形式，让顾客们身临其境，亲身体验，这些活动也会吸引众多媒体参与，从而提升企业的品牌影响力。那么具体应该怎么推广呢？
①在这个过程中，可以采取现场直播的形式，增加直播的热度，来达到宣传品牌推广直播的效果。
②贴海报、发传单。活动现场布置直播海报，给顾客们发直播传单，利用传统的传播形式来实现推广。
③现场做PPT演示。让顾客现场更直观地了解产品和品牌，增强品牌的影响力。
④制作宣传册和纪念品。不仅可以达到推广的效果，而且可以树立顾客对于产品的信任以及企业的形象。
2.站外推广
站外推广是指在除了内部平台以外的自媒体平台以及网站上面进行曝光，引导更多的流量进入直播间。
（1）双微推广
双微推广指的是微博和推广。它们俩具有共同的优势：用户非常庞大，推广的范围很广；发布的成本很低，效果却十分惊人；传播速度快，传播方式多样化，可以利用文字，图片，还有视频等多种展现形式。
微博是一个巨大的流量池，不管是企业还是明星名人或者普通人都可以在上面发表自己的看法，消息的传播速度非常快，而且发布的消息任何人都可以看到，覆盖面非常广。所以很多明星或者网络红人主播在直播之前都会在微博上发博，事先预热，通知大家到时候去他的直播间，在微博内容中提及直播或者相关产品，增强宣传力度和知名度。比如李佳琦和薇娅在直播前都会发微博并配上自己的宣传海报
而与微博有所不同，是投递式的营销方式，引流效果比微博更加精准。目前的推广方式一般有以下三种：、朋友圈、视频号。尤其是朋友圈，朋友圈具有
强大的社交功能，更重要的是朋友圈的好友更容易转化成粉丝和流量，而且也是当代年轻人第一时间接收讯息的地方，所以，把直播链接直接发到朋友圈，你的朋友们会第一时间点进去观看直播，并且可以让你的朋友把链接发到她的朋友圈，这样就可以吸引更多的流量。
（2）论坛推广
论坛是为用户提供发帖回帖进行讨论的平台，由于众多优势，论坛营销受到了很多人的青睐。接下来就给大家介绍几种常见的论坛推广形式，想要在论坛中进行直播推广，我们可以：
①发帖推广
发表一篇关于直播的帖子，在帖子中植入直播链接或者关键词，来进行推广引流。
②排名贴推广
在发布帖子之后，可以通过优化标题，提高权重等方式来打造排名贴，让帖子的排名靠前，那么平台就会给你源源不断的浏览量，从而实现引流。
③回帖推广
不发帖，专门通过回答与直播相关的帖子来进行引流。
④点评推广
回帖推广不理想，凡是有点评功能的论坛，优先考虑点评推广。
⑤签名推广
现在平台都很严格，具有明显广告意义的帖子都很有可能会被删除，所以，在签名中设置直播预告，也是个很好的推广方式。
玉怎么分好坏 （3）软文联盟推广
现在软文推广势头上涨，相比硬广来说，软文推广的受众体一般文化素质要求更高，粉丝的质量肯定也更高。相对于比较成熟的国外软文推广，我们国内的软文推广鱼龙混杂，原创作品非常少，很多软文都是东拼西凑的加工品，所以在原创度方面，各大平台也应该更加严格才是。
目前不管是品牌还是个人，很多都有自己的软文推广账号。一篇好的软文，会达到润物细无声的效果，与硬广相比，它更像是在分享，而不是推销，更容易被人们所接受。
就像之前华为手机的一则软文广告《千万不要用猫设置手机解锁密码》，文章故事有趣的同时，还介绍了手机的功能，最后的传播推广效果极好。
那么，在软文直播推广中，我们应该怎么做呢？
①原创度
不得不说，如今原创性的文章对于读者才更具吸引力，现在是一个内容为王的时代，很多平台对于原创也有鼓励政策，原创文章才会有高推荐和高浏览量，所以有自己的风格和特非常重要，不一定要按部就班，可以剑走偏锋，可以诙谐幽默，也可以文艺小清新，建议不同的赛道相组合，会有出其不意的效果。比如：直播+故事，直播+情感，直播+科幻……
②标题
一篇文章的点击率是与标题直接挂钩的，一个有吸引力的标题很可能会事半功倍。可以参考很多爆款文章的标题格式，你会发现用疑问句比用陈述句的效果更好，标题中用上对比、数字、悬念，会更容易吸引读者的点击，比如“月销量十万+的洗面奶，欧阳娜娜强烈推荐！”你是不是就有了想要点进直播看看是哪款洗面奶的冲动？是不是立马想get欧阳娜娜同款？
③发布平台
往往写好一篇文章，你可以分发到不同的平台上，但是要选取热度比较高的平台，比如今日头条，微博，小红书，知乎等平台，此外还有一些博客论坛贴吧，效果也不错。发布的时候要注意：标题要正中直播要点；正文要呈现直播内容，主播信息；发送直播发布的网址等。
④复盘总结
文章发布后，不能就不管了，一定要及时复盘总结，频繁与用户互动交流，分析哪种类型文章更吸引用户？哪个平台效果最好？哪个平台引流多？这些都要总结，以实现直播引流最大化。
在进行直播信息传播时，不可只依赖单一的平台，在互联网中讲究的是“泛娱乐”战略，直播平台可以围绕内容定位为核心，将内容向游戏、文学、音乐、影视等互联网产业延伸，以此来实现高效引流。
五四运动的直接胜利成果 在“泛娱乐”战略下，也可以将自己创作的优质内容实现跨新媒体平台和行业领域来进行内容传播，使直播信息延伸到更加广泛的领域，吸引更多的粉丝来关注。
（4）借势造势推广
借势推广就是要关注平台热度和热点事件，蹭热点来传播推广。因为热点事件就是一个很大的流量池，如果你写的文章添加热点话题和关键词，就会被平台推送到这个庞大的流量池中，从而会获取更多的流量。
比如每年天猫的“双十一”和“双十二”，这就是一个每年的热点事件，这个时候也是每年折扣力度最大的时候，很多品牌想要在“双十一”直播，那么之前可以带上双节的热点话题，来进行直播内容创作，从而来给你的直播预热。
那如果在平时没有热点事件的时候，你也可以自创热点话题和事件来引导网络热点的走向。
造势推广需要一个过程，首先，你要营造一种氛围，吸引关注，然后想出一个话题，引导用户在话题下面讨论，最后，请明星名人或网红来提高热度。那么你的直播自然而然就会引来很多人的关注，使得他们心甘情愿为你的直播买单。
演员孙海英 比如，淘宝在自己的直播平台利用“淘宝造物节”吸引用户的关注。在直播开始之前，淘宝首页就已经很早就开始宣传，而其中也邀请了不少名人，最终观看人数几乎超过1000万。
所以，不管是借势还是造势，想要直播间有流量就一定要有热度，一定要吸引更多的人来关注，给大家制造一种很多人都想要在直播间下单的即视感，那么你的营销推广目的就达到了。
（5）地推+直播模式的新兴推广
“地推”作为比较常见的推广方式，被广泛地应用到了生活中，走在大街上你经常会发现有人在路边发传单，或者利用送礼物的形式让你加。
让子弹飞结局 其实地推就是想最大限度地利用线下资源以实现网上引流最大化的方式，但是，很大程度上，地推会受到天时地利人和的限制，效果没有网络推广理想，于是，就需要直播这样的
龚玥菲个人资料照片形式来弥补这一缺陷，这样，使得没有在现场的人也知道了这件事。
地推是一种传统的推广方法，与直播相结合是不可更改的趋势，两者相结合能够最大限度发挥出营销的效果。“地推+直播”的模式的优势体现在以下三点：
①吸引的粉丝更多。采用线下和线上相结合，吸引了更多人的关注。
②粉丝的参与度高。让更多的人参与到这件事中来，会让更多的人对这场直播有所期待。
③传播的范围更广。打破了传统的引流方式，突破了地推的地点限制，开辟新模式，拓宽了传播推广的领域和范围。
因此，想要获取更多的直播流量，平台推广是必不可少的。不管采用什么样的推广方式，企业一定要付出巨大的努力和耐心，相信用对了方法，一场直播营销一定会获得巨大的成功。
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