代理记账微电销沟通技巧
一、常见开场白
2、您好，是**小\先生吗？我是***财务的**，您这边新开公司需要人代理记账报税吗？
3、张总你好，我是之前联系你的**，公司财务没定的话我想现在过来您公司见面谈谈财务的事，你现在方便吗？
4、**小\先生，我是之前联系您的**，现在公司财务做的怎么样，有没有什么财税问题需要帮忙的？
5、**小\先生，我是专门帮大小企业解决财税问题的，我姓*，最近你有遇到财税方面的问题吗？
6、**小\先生，最近忙不忙（根据客户的回答随机应变）如：现在你那边财务做的怎么样了？有没有报税了？有没有朋友需要注册公司？
（注：前两条适用新资源和共享新资源，第3条适用共享新资源，后3条适用老资源）
二、不同资源开场白
2.1 新资源
商务：
您好，王先生，我是***财务的**，你新开公司有需要请会计记账报税吗？
客户：
你怎么知道我新开公司？/不需要，有人做了
商务：
企业信用网看的。（答完转移话题）/你新开公司这么快就到财务啊，你是代理公司做还是自己请的会计？如果没定下来，也可以了解一下我们的服务，做个对比哦，（若确定了对方真的不需要：没关系，公司新开有没有需要申请商标呢？/您新开公司的话，有没有朋友也想注册公司的？）
客户：
你们多少钱一个月？
商务：
我们是定制化财税服务，标准化服务流程，根据你公司情况我再给你个套餐价，我先大概了解下你这边情况喽，您现在是刚好在财务是吧？
客户：
是啊，你们有什么套餐啊？
商务1：
我们套餐很多种的，我们加个，仔细聊一下喽，你号多少？到时候把适合你的套餐发给你。
商务2：
我们小规模企业有3个定制化套餐，根据你需要的服务、以及业务量我给你推荐一个，那你这里需要开发票吗？
客户：
要开票的/不用开票，业务量很少
商务:
你这里要开票，那就适合3600一年的套餐，我们这个套餐是包含每个月的，以及帮公司申请发票的，看一下我们加个，发详细资料给你，没问题的话今天我们就可以定下来了。/如果公司确定是不需要开票，你可以用初创套餐2000一年，帮你做账和报税，看一下我们加个，发详细资料给你，没问题的话今天我们就可以定下来了。
加之后，发公司宣传资料，然后再根据对方情况发对应套餐，最好当天直接收钱，如果未能及时收钱，就立马邀约面谈！
2.2共享新资源
商务：
王总，你好，我是前几天联系你的***财务做代理记账的**
客户：
有事吗？/都说了不需要了
商务：
是这样，之前跟你简单聊了下财务做账的事情，今天想跟你详细聊聊，你公司刚开没多久下个月也要报税了，我想帮你做账，看一下你下午方面见面谈谈吗？
/不需要啊，你是这几天刚的财务吗？你这边有没有签合同了？没定也可以对比一下我们
做账报税客户：
下午你过来吧/这几天没空/你直接电话说就可以了/还没有签/已经签合同了
商务：
好的，跟你确定下地址，你等会可以发个定位给我吗？/这几天这么忙啊，不过新开公司现在也要开始好人做账报税哦，不然公司的财务没人处理，工商税局拉入黑名单就麻烦，你能否抽一点点时间呢？我们把这个事情确定下/电话说啊？你是比较忙是吧？那太好了，我加你吧，我发一些我们公司的资料以及详细介绍下我们的服务，没问题的话我们今天就可以确定下来了。/你还没签合同那就还没完全确定下来哦，那你也是在对比吧？我这边也很想有机会能跟你合作，王总，你现在在公司吗？我现在就过去跟你谈谈吧，方便你对比。/没关系，以后有财税问题都可以咨询我，那你这边要不要注册个商标呢？
2.3老资源
商务：
王总你好，我是去年给你打电话的***财务，我是**，还记得我吗？之前您刚开公司那会我经常给你打电话的。
客户：
有什么事啊？/不记得了
商务：我看你公司也成立1年多了，看一下你财务报税这块做的怎么样？要不要我接着帮你做呢？/那应该是我最近没给你打电话你把我忘记了，没关系，我再重新介绍下就好了。客户：
做的还好/你们怎么做呢？
做的还好啊？那合同有没有到期了？我看您这边刚好满1年了，合同到期要不要换一家啊？/我们是定制化财税服务，标准化服务流程，你现在是做的不是很满意，刚好想要换吗？客户：
已经到期了，现在这个月还在做着，过几个月看看吧/不用，就给他们做就行了/是啊，考虑换，我想看看你们的服务怎么样
商务：
这样啊，那你打算什么时候换呢？看一下我提前过来跟你介绍下我们的服务，你要换肯定是要一个让你满意的嘛。/那没关系，下次你要换可以再联系我哦，对了，你这边还要不要再注册多一个公司呢?/要不要申请商标呢？/有朋友要注册公司可以帮我介绍下哦，我们保持联系，那我加你一个吧。/你要换啊，那我跟你详细介绍下我们公司和服务吧，（根据对方情况，可以约见面或者加介绍）
三、邀约客户
商务：王总，在忙吗？
客户：怎么了？有事吗？
商务：是这样，我看你这边是在**大厦，我刚好等下要去那边附近见客户，你之前说财务还没定，所以我就今天带上公司的资料也过去拜访一下你，你看下我是上午过来方便还是下午呢？/这几天是报税期，你这边要报税了，我想今天过去拜访下您，跟你具体谈谈做账报税的事情，没问题的话我们就可以开始帮你处理税务问题了。
客户：下午吧！/我今天不在，要出去。/我在出差。/我还想再考虑一下。
商务：好的，那我下午过去之前给你电话，你的地址是在**大厦**房对吗？/那我明天上午
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