都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案
前言
济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。
1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性
2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场
3.满足大众市民对于体育消费的需求
4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召
目标：
1.树立体育品牌
2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆
3.为追求健康生活的人士提供优质服务
第一部分 目录
前言..............................................1
第一部分：目录....................................2
第二部分：可行性分析..............................3
1.行业背景..........................................3
2.行业概况..........................................3
3.市场调研及分析.....................................3
3.1.行业动态调研及分析............................................3
3.2.潜在进入者调研及分析..........................................4
3.3.现有竞争者的调研及分析........................................4
3.4.替代品调研及分析..............................................5
3.5.消费者调研及分析..............................................6
第三部分:企业战略及产品策略的制定.................6
1.场馆选址........................................................6
2.场馆设计........................................................6
3.stp战略.........................................................7
3.1.市场细分....................................................7
3.2.选择目标市场................................................7
3.3.市场定位....................................................7
4.swot分析........................................................7
4.1.优势........................................................7
4.2.劣势........................................................8
4.3.机会........................................................8
4.4.威胁........................................................8
5.价格............................................................8
6.日常管理........................................................9
7.宣传（广告）与促销..............................................9
8.预算...........................................................10
9.转型方案.......................................................10 10.结论..........................................................10第二部分 可行性分析
一、行业背景
1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受众喜爱的运动
2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。
3.目前济南市众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。
二、行业概况
1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。
羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布
较稀疏。
2、供求：供不应求
根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。
3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少
1）场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧，。
2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。
3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。
4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。
5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。
6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等
7、经营状况：良好
三、市场调研及分析
（一） 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态
2. 行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,
3. 国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球
凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受
5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时２０元至３０元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于３０元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低
（二） 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒:
(1) 资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;
(2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清洁人员等.
2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;
3. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己
知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题
4. 对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员
（三） 现有竞争者的调研及分析。
（1) 济南全民健身中心三楼：
场地介绍：十块羽毛球场地，全部为vc运动地板。场地少，需要提前一天预约。
价格：晨练卡次：600元/半年 每天早 7:30-11:00使用
储值卡：卡费20元，不限金额。使用储值卡周一至周五7:30-11:00 15元/小时，其余时间为30元/小时
开放时间：7:20-21:00
（2）济南五洋健身俱乐部
地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内
场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老人在这里打球，很安静。
价格：会员卡20元/小时
开放时间8:00-22:00
羽毛球标准场地 （3）山东师范大学羽毛球馆
地址：济南市文化东路山东师范大学体育馆二楼
场地介绍：5块木地板场地
价格：20-25元/小时
开放时间：8:00-22:00
（4）济南奥体中心羽毛球馆地址：济南市奥体中心体育馆北侧
场地介绍：奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场地有20块专业场地，场地地面为木地板上铺专业橡胶。
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