09酒管631 刘怡 0976213133
一、市场分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识，而羽毛球运动在中国有着广泛的众基础，羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及，发展的空间与机遇不言而喻。随着北京2008年奥运会的举行，2010年亚运会在广州的举办，显而易见，未来将是中国体育产业的黄金时代。
许多人认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。一个便宜三个爱。而且羽毛球方便又不受时令限制。因此，羽毛球馆在以后有着很大的发展空间。
二、客源分析
羽毛球民间普及率广，老少皆宜，且不受时令限制，因此客源广泛。但羽毛球运动量较大，所以青少年为主要客源。
三、位置分析
关于羽毛球馆的选址，重点我们要抓住三方面：“就近、便利、面积大”，就近指最好靠近居民区或大学校区。“一般尽量选择市区内市场楼房顶层作场馆，且场馆与场馆之间距离不能太近，最好能合理布局，否则很容易造成相互间的恶性竞争，最终吃亏的还是投资者。
羽毛球标准场地四、投资规模
为了较好的分析，我们以投资的球馆有20个场地进行分析，20个场地也是球馆较合理规模的场地数。
标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M×6.1M。场地双排布置，中间设置休息地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。
20个羽毛球场地的球馆建筑面积为：15.4×6.6×20+150≈2200平方米。（150 平方米为总台、营业场所、洗手间）。
球馆的结构、地板：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为木地板油漆。
造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限10年（这是相当长的租赁合同了）。私人投资：土建310元／M2，木地板100元／M2，水电30元/ M2，设备（家具、网等等）10元／M2。总造价为450×2200≈100万元；若是公家投资，加不少于20%的税费、管理费等等之类的开支。
五、价位分析
周一至周五：8：30—17：00，4～6元/小时，选用5元/小时；
节 假 日：8：30—17：00， 8～12元/小时，选用10元/小时；
周一至周日：17：00以后，10～15元/小时，包场7～12元/小时，选用12元/小时。
六、收益分析
1、球场出租年收入：1000×5+4500×10+6500×12+6600×11.5=203900元/年；2、饮料、羽
毛球等销售年收入：经与市较大的部份球馆工作人员了解，销售额收入夏天（旺季）也不会超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利润率在30%左右，平均月销售利润在1800元左右。1800元/月×12月/年=21600元/年。
3、其它收入：1000元/年（广告费）。
1—3项合计年收入：203900+21600+1000=226500元/年。
七、营销企划
1、以产品主要消费体为产品的营销重点。
2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
八、分析总结
综合以上分析虽然开设羽毛球馆的成本高利润低且风险大，但其客源广。而且我们也可提高
球场利用率。据了解，现不少球馆经常会组织些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。一些球馆还开设羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场空闲时间进行培训，来提高场利用率。另外，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施提高盈利点。
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