销售明星事迹材料
【篇一：营销明星 先进材料】
营销明星发言稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是来自房地产公司销售部的***，今天非常荣幸能在这发言，我非常激动，也非常珍惜这个机会，因为我知道我代表的不仅仅是我自己，也代表了一品园销售团队，背后更站着整个大桥局所有兄弟单位的营销精英们，我深感责任重大。从2011年起，国家从宏观政策、金融调控等方面重拳打压房地产行业，整个市场持续低迷，购房者观望心理浓厚，黄石市场也不例外。而我们一品园却打破市场寒冬，2012年销售实现了逆市飘红，全年共销售房屋169套，占全部可售房源的98%，圆满完成了年初制定的163套的任务，完成率为104%；全年销售额达7770.75万元，回收房款6953.6万元，较好完成了年初制定的3800万元的回款任务，完成率达183%，不仅销量可观，一品园项目也逐渐在黄石市场形成了一定的知名度和美誉度，
树立了大桥地产的良好品牌形象。作为销售部负责人之一，我深知我们之所以能取得这么好的成绩，我本人有幸能被评为“营销明星”，我们销售部能被评为“先进班组”，都离不开公司领导的英明决策和正确领导，也离不开各兄弟部门、公司的积极支持，同样也与一品园整个营销团队的努力分不开。下面我将我个人及我们团队销售工作的做法作简要汇报：
一是瞄准时机，反其道而行，开展全面营销。由于遭遇市场寒冬，一品园开盘的前两个月几乎没有卖出一套房子，当时我们整个团队包括公司领导内心都非常着急，大家每天冥思苦想对策，寝食难安。去年1月中旬，公司董事会作出英明决策，一品园要反其道而行之，抓住春节客户短暂团聚的机会开展促销活动，而当时所有地产项目全都偃旗息鼓，准备过年了。在接到指示的时候，离春节只有短短几天时间，我深刻意识到时间的紧迫性，早一分钟把活动信息发布出去，就可能多一个人知道。于是我接到指令当天就带领办公室同事主动加班加点与所有媒体及时联系，抢占有效推广版面和时段，一直到晚上9、10点左右全部落实好，确保第二天各项广告都能及时发布出去后，大家才饥肠辘辘地下班。功夫不
负有心人，我们通过户外、报纸、短信、公交、电台、电视台等全方位的及时宣传，很快在黄石掀起了一股春节风暴，反响很好，上访量显著增多。同时整个春节期间，大家也都放弃了与家人团聚的机会，坚守在工作岗位上。瞄准时机开展全方位的品牌营销，加上置业顾问的热情接待，使得春节期间一品园售楼部顾客盈门，7天时间销售了20多套，销售额将近1000万，实现了2012开门红。虽然春节大家都没休息，但是取得这样的成绩，我们心里头喜滋滋的。随着多种特营销的
开展，一品园打破了销售僵局，逐渐形成独一无二的市场名片，人气日益高涨，一季度热销105套，销售金额约4700万，成为黄石销售最好的楼盘之一。
二是从自身特点做文章，开展概念营销，做到通俗易懂。一品园所拥有的地源热泵中央空调系统在黄石尚属首家，这既是个特和优势，同时也给品牌推广和销售带来一定难度，比如客户刚接触地源热泵这个事物，在听我们说它好、绿环保后，肯定会追问究竟怎么个好法、什么原理、如何运营，假如我们用专业术语解释，非常枯燥难懂，客户也会听得云里雾里，起不到好效果。因此，我通过书籍、网络及地源热泵机组供应厂家等多种渠道收集了很多相关资料，进行整合分析，提炼出该系统的几大吸引客户的关键卖点，再用通
俗易懂的话语来表达，一方面用来指导完善置业顾问接待客户时的说辞，另一方面提供给推广公司参考，便于制定系列报纸、短信等专题推广。另外，我也负责组织拍摄了一组长约10分钟的地源热泵专题片，从地源热泵原理、对黄石这个气候带居民的意义、武汉同类型项目已住客户的反馈、黄石建委相关专家解读等方面全方位解析地源热泵中央空调系统，并在售楼部每天循环播放，吸引了不少客户驻足观看，同时还以此为原素，剪辑了很多个不同的版本在电视台、电台、公交移动电视等多个媒体播出。我们通过着重挖掘项目绿恒温概念和特，并通俗易懂地推广出去，使得一品园的地源热泵系统受到了很多人的认可，我一个姑爷今年快70岁了，有一天看到
插上科学的翅膀飞作文我，对我说，“我看到你们一品园的广告了，你们那个项目好，绿环保，不用空调，真不错。”我申明一下，我可没有单独给他介绍过一品园项目哦。
三是注重口碑营销，树立诚信品牌，从“老客户”身上做文章。黄石作为三四线城市，幅员相对狭小，客户的口碑是最好的广告方式，往往也是决定项目销售好坏的关键所在，通过老客户介绍新客户，不仅大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。在一品园的已购客户中，有很多种不同的认知途径，但是比例最大最有效的认知途径是老客户介绍，比
隋棠 走光例高达38％，这与我们高度重视老客户的管理工作密不可分。我们在销售过程中，特别注重老客户的管理工作，节假日定期回访，与老客户积极互动，不断渗透我们的品牌价值和开发理念，让老客户对我们项目优良的品质、优异的服务、超高的性价比有深刻的印象，形成口碑式传播效应，对我们快速完成销售目标起到了积极的作用。
另外，我们也特别注重诚信经营，如我们春节期间我们做了那次大型促销活动，在此之前我们都提前返还了前期购房者的活动差价，这在黄石地产市场上还是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老总就曾经亲自到我们陈总办公室表达过内心的感慨：“你们大桥地产真是不简单，确实和别的项目不一样，一品园真的值得买！”
四是重磅出击，开展体验式营销活动。我们积极利用样板间展开体验式营销，进一步强化项目的鲜明特和领先性，吸引了
很多人前来参观体验，有效地促进了销售。另外，我们也参加了黄石市建筑节能暨可再生能源建筑应用推进大会，通过宣传片、宣传手册、展板等多种形式宣传了项目品牌及特，一品园项目被评为“可再生能源建筑应用示范项目”，我们的样板间还迎接了省建设厅、市政府及相关部门领导、300组媒体及客户的参观和指导。这次活动组织得非常成功，
进一步扩大了项目影响力，给领导、媒体朋友、客户留下了非常好的印象。我还记得当时由于各种原因，给我们留下的接待准备工作的时间非常紧张，但是我对袁局长曾强调过一句话印象非常深，即我们干事创业时要“不吹毛求疵客观，不挑挑拣拣理由”，所以我们以此为指导，秉承“现场活动必须做到现场不能有遗憾，细节不可无震撼”的原则，积极做好样板间及工地现场的接待准备工作，尽可能将每个细节都考虑到，如现场氛围营造、邀请地源热泵专业人员现场讲解、准备水果、安排休息区、因参观人员过多制定现场分流方案，以及阴雨天气应对方案等。活动的前一天晚上下着雨，晚风吹在身上凉凉的，我和部门员工一起在工地现场，咬紧牙关，忍饥挨饿，与布置人员一直坚持到晚上11点全部弄好后才安心离开。第二天一大早，7点我就到了现场，一遍一遍地检查布置细节。通过大家的共同努力，我们圆满地完成了这次营销活动，回想起来，准备过程中的一点苦、一点累都显得那么的微不足道。
五是控成本，降费用，开展针对性营销。当我们所剩房源不多时，我们减少了部分广告投入，保留了一些直接有效的宣传方
【篇二：明星员工先进事迹材料】
明星员工先进事迹材料
明星员工先进事迹材料
歌手文章个人资料陈法蓉三级 丁xx，一个普普通通的青年女性，在动力车间综合办公室，从事资料管理、宣传报道、生产服务等综合管理工作，就是在这样一个看似平凡的工作岗位上，她勤勤恳恳，踏踏实实，十几年来如一日，把各项工作做得井井有条，并以女性的细腻和智慧，春风化雨，润物无声地在平凡的岗位上演译着自己亮丽的风采。
她是一名企业职工代表、基层分会委员，年纪较轻，却拥有丰富的工作经验。日常工作中，她待人诚恳，以情感人，尊重和关心身边的每一个同志。车间有一名即将到龄内退的女工，爱人长年出差，孩子在外地工作，本人身体经常有病。丁xx就经常到她家中去，和她谈心、拉家常，关心她身体状况，在她去年住院期间，她多次前往医院和家中看望她，为她解决一些生活中的困难。
“赠人玫瑰，手有余香”，在历年的“送温暖、献爱心”捐款捐物活动中，她总是率先慷慨解囊，积极组织带动部门员工主动捐款捐物。身边的同事都不会忘记，无论谁家有事，她都
会竭力帮助，周围同事生病时，她总是第一个赶去慰问，带去组织的关怀，让广大员工无时无刻不在感受着企业大家庭的温暖，她没有豪言壮语，但她却将企业对员工的关爱像春风化雨般润物无声地滋润着员工的心怀。
由于她从不计较个人得失，品行端正，正直诚实，车间员工遇到什么困难，都喜欢她，她也经常向领导和车间提出好的建议，由于她团结、坦诚，敢于建言，2010年1月，厂工会基层分会委员新一届改选时，她又一次以高票当选为动力分会委员。
关于月的诗句古诗 她是一名党务工作者，资历较浅，但勤学肯干，勇于探索。为了提高理论知识水平，她一方面积极学习马列主义、理论，学习党的路线、方针、政策和专业技术知识，努力提高自身修养；另一方面，她经常组织带动身边的广大团员、青年利用业余时间和周五学习时间一起学习。在学习的方法和思路上，她一改过板的学习方法，采取集中学习与个人自学，通读文件与专题研讨相结合的学习方式；通过观看录像，听报告，开座谈会，写学习心得等方法，不但提高了学习的积极性，而且增强学习的有效性，把学习教育真正落到了实处，同时收到了良好的学习效果。她还把《你为谁工作》这本书推荐给他们，书中阐述了我们为何要努力工作和如何去努力工作，让大家知道任何人在任何岗位只要通过
自己的不断努力都可以获得成功。使身边的员工很受启发和鼓舞，也明确了工作目标和努力方向。通过她的不懈努力，全面地提升了生产一线广大团员、青年的工作能力与服务水平，进一步激发广大员工的工作热情和积极性，切实增加推动支部建设的内在动力。2008年，她在企业学劳模、比先进活动经验交流会上，她的《学习我身边的先进人物》的发言表现出良好的理论功底、业务水平和工作能力，得到了与会人员的充分肯定。
她是一名党支部委员，也是青工之友。她坚持着和一线员工打成一片的信念，经常新进厂的青年同志谈心，了解他们的想法，征求他们的意见，支持他们的工作，做一线工人的知心朋友。动力车间有一名家属工，由于工资关系在工贸公司，本人借用在动力车间工作，经常要上夜班，就产生情绪波动，不安心工作，对企业和社会奉献不屑一顾。丁xx知道后，采取私下谈心、聊天、走访等形式，并知道她家孩子小，爱人的工作性质也照顾不到家庭，双方老人均已年迈，也需要照顾，她及时将信息汇报给领导，车间领导得知情况后，积极协调，解决了她上夜班的后顾之忧。目前该同志工作认真、踏实，勤劳、肯干，精神状态良好，也爱帮助周围的同事。
她总是坚持以发展的眼光解决问题，以创新的精神拓展工作思路，以务实的态度推进工作，
使共青团工作更好地体现时代性，富于创造性。她积极开展主题鲜明、形式新颖的适合青年特点的活动，重点抓好“青年文明号”、“巾帼文明示范岗”形象工程，积极开展“青年突击队”活动，努力促进共青团工作的科学化、制度化和规范化。她本人也积极参与青工各项活动，她先后参加青年辩论赛、羽毛球赛、跳绳比赛、职工文艺汇演活动等，并取得了很好的名次；在企业开展的劳动竞赛、青年钳工比赛活动、“四有”活动、攀登活动、全民健身活动中，她积极对各项活动进行跟踪报道，为活动的有序开展增光添彩。
她是一名勇于创新的攀登者。2014年，她所负责的动力车间创新工作取得了骄人的成绩。在她的精心组织和策划下，她所在的部门共收到45名员工合理化建议60多条，经筛选后，向厂工会提报46条合理化建议，职工参与率达60%以上。并在年初车间成立了两个qc小组，开展自主创新活动，确立了创新项目9项，并带领技术攻关人员召开项目讨论会、推进会，帮助他们进行资料查询、整理，并及时进行成果展示。通过这些创新项目的开展，解决了长期困扰车间生产的一些技术难题，如蒸汽含水量过大的问题、压力波动问题、水泵房排水问题、空压气含油问题、喂丝机传动系统故障停机率过高问题等，使动力保障能力得到了有效提升。
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