刚接触服装行业的时候和一个中年女老板聊天，问她去过广州服装市场吗？她说，“我可不想横着回来！”看样子很多小档口的老板对广州有畏惧心理，畏惧路途遥远，畏惧车费高，畏惧广州高消费高风险。很多人还是有去广州的计划的，但是因为自己水平原因不能做到计划周密，细节把握不好，所以心里没底，迟迟不能动身。
本人在大学毕业前去过广州流花老商业区，详细考察了十三行服装市场、沙河服装市场、白马服装市场、天马服装市场、黑马服装批发市场等等，因为太多所以不赘述。
一、知民心方能得民心，得民心方能得天下
服装生意是一种大众化生意，因此竞争相当激烈，谁能先了解到客户需求谁就能做到进货针对性强，销货快，占据一方市场。
因此，在决定去广州之前最好作下市场调查，总结本地客户喜欢什么款式、面料、尺码、花样的服装，市场调查不能做的人数太少，否则没有代表性；并且还要和自己店面的风格相近，不能一贯走时尚流行路线忽然进些童装和老年装，任意的变换风格容易丧失老客户。一般来说，调查要做几十人就可以了，回想史玉柱二次创业的时候做市场调查访问了600多人，才决定上马项目。
磨刀不误砍柴工，正确的市场调查绝对让您事半功倍！
由于人的思维方式的不同，一条商机不同人会看到不同的机会。比如一个地区客户穿衣保守，可能有的人就认为时尚潮流的衣服应该很有市场，因为别的店里没有或者不全；其实这样是很冒险的。解析如下：
诸葛亮兵法认为行军打仗最重要的是一个“势”，打仗要有气势、士气；还有一个意识就是出师要符合大趋势。譬如：三国志中主观倾向于蜀国，但是历史的趋势是魏国一统天下，诸葛亮七出祁山任凭盖世聪明，勤勤恳恳，治军有方也不能挽回历史趋势。
因此，联系服装行业，要想辛辛苦苦进来的货能够好卖一定要符合这个“势”，而符合“势”的方法就是市场调查。
可以分析店面周围有什么特定人，比如学校（小学、中学、大学）、机关、工厂、居民小区、打工仔聚居地、主要商业街道、甚至军队驻地，根据这些人的穿衣特点和经济状况决定进货走什么路线。
在此不再多说，不听我第一条的难以轻松赚钱。
二、知进知退，知战知守”，进退自如
诸葛亮说，“知进知退，知战知守”，因此，我们出发前要详细计划好行程路线、费用，坚决做到不让行程出现任何问题影响到我们对于产品的判断，选货要求符合既定目标人的需要，尽量不临时更改进货计划。
“大军未动，粮草先行”，因此食物和水是必须的，多少根据自己路程远近决定；还有火车是
否有空调决定是不是增加衣服夜里用或者没有空调的车要多带些水或者饮料，火车上的东西很贵，米饭5-10元一份，可乐5元，扑克5元，猪蹄10元。加入您是北方人要30多个小时到广州的话，请您一定注意带好饮食，否则生不如死的感觉都有。
毕竟：良好的身体状态是进货判断的基础！
另外，南下广州之前最好用一张便笺记下往返火车、汽车、公交、地铁的路线、时间和大体的费用，在广州千万不要为这些小事情再花时间，因为多在那里待一天就会多花100多元，如果带着现金或者货的话更不方便，不安全。
买一个拉货的小货架，能折叠的那种，有这种货架才能表明是是来打包或者拿货的，老板才和你谈批发价。虽然广州的货架也不贵，20-30元，但是视乎北方的很结识好用。
自此，你能做到进退有方就可以准备动身了！
三、迈出广州之行第一步
下车伊始，请快出火车站，中间不要招惹任何人，注意自己的行李和衣服戴着的任何东西。出火车站不远是公交站或者地铁，个人建议公交比较好。然后在方便的地方买张广州市区地图，按图到流花商业区。请记住在这期间不要随便用路边的公用电话，有的是比较黑的，能让你满嘴黄连。不要显示自己外乡人口音，没事少说话，多看看方向和路径。
沈阳服装批发市场请在流花地区个旅馆，先安顿下来。旅馆一般最低的房间要60-120元左右，已经很简陋了。有些公寓楼旅馆确实便宜，大约30元，但是是合租房间，睡上下铺；否则再小的单间也要50-80元。
安顿好后要先看广州市地图，大体记住主要的行政区划，特别是流花商业区街道构架，都有什么车到服装批发市场。
因为流花商业区有很多的服装市场，但是地图上没有标记，所以和旅馆老板沟通是很重要的，必要的时候要贿赂老板，嘴要甜，叫大哥、老板、大叔、阿姨、大，或者自己家乡的特产；我也曾经和一个老板套近乎，把我的家乡特产给他吃，他很喜欢，就告诉了我很多服
装批发市场的常识。注意一点：你问别人的时候也暴露了自己，所以一定确保你询问的人可靠。
根据老板或者你自己查询的地图，最好当天能去心目中确定的服装批发市场看看，确定下路线；再说坐火车很累，早就希望出去走走了吧。如果是纯粹的批发市场是半晌午要关门的，但是批发兼零售的全天营业，也可以去这样的市场去看看，但是不要让他们的价格迷惑住了，因为不同的市场差距很大。经营范围差距也大，有的做牛仔；有得做皮衣；有的做外贸，比如我就见过一个市场很多伊斯兰的衣服，肥肥大大的，美妙的异国情调。
无论店面大小，每个批发商都声称自己是厂家直接拿货，但是谁能保证他们说的是实话那？特别相同的衣服在是不同的批发市场价格差距不小，而批发商是不是直接厂家拿货，或者是直接订单拿货还是尾货就差别更大了。记得睁大眼睛，多转脑子。
当天晚上饮食要合理，睡眠充足，养好精神。自此，您已经在广州“站稳了脚跟”了。恭喜！恭喜！
四、世界上最精明的商人对决
次日一早，六点以前要梳洗好，带好小包、货架等，现金或者银行、身份证要放在贴身口袋，便笺要在方便拿的口袋。手提包不宜放钱。然后对着镜子笑一笑，对自己说自信！
然后按照昨天的路线赶快去服装批发市场，进场后搜寻目标服装，有很多衣服很早就脱货，在看重衣服，感觉价格不高的情况下要果断下手。
首先声明：广州服装市场是个很大的市场，款式更新很快很快，你一定会看到很多没有见过的而又很喜欢的款式、颜、布料的衣服，请不要轻易更改进货计划，因为你根据市场调查决定的服装很有针对性，而临时看中的衣服可能由于考虑不周而不畅销（尺码、布料、价格、纹饰、品牌），这是绝对有可能的，请相信我。
但是也要注意老板的手段，特别是男人去进货。广州人的精明无处不在，比如白马促销员全是美女，个个身着最新款的时尚服装，见了客户靓仔、美女、老板叫个不停，大施美人计；看货的时候明显和北方促销员不同，北方人比较保守，话语不多，语言平和；南方人声调高，
跟吵架似的，极力推荐，“老板，拿些吧，这个好买，不会愁销路的；这个是最新款，这个是今年最流行的……”总之，对于促销小的建议不要听，如果你鉴别能力足够强的话不要全听，她们可能说的是真的，但是可能她的货在距离你家几千里的地方好卖，在你家乡可能就不好卖了。关键就是要根据市场调查进货。
记住，不要忘记拉着你的小货架，这样告诉老板你是来批量进货的，老板会主动招呼你，不把你当做零星采购顾客。
如果是大批进货的话，并且款式单一，可以在对比后详谈，尽力大幅杀价。杀价很困难，但是可能，特别是旧款衣服和比较不畅销的衣服，如果你有客户可以放心的杀价。并且这样进货花费时间少，比较省事。
如果是进货数量不大，款式多变，并且资金不多，可能需要几天的时间陆续采购，因为市场那么大，每天能去的地方就是一个市场，所以匆匆进货可能会错失质优价廉的产品。反过来每天逛一个市场或者每天逛同一个市场，时间充足，压力小，往往能选择好东西，也有精力和时间和老板谈价格。
一点一点的拿货在款式质量上有优势，但是在价格上往往有点点高。
批发商问是拿货还是打包是问你的量。拿货是任意的拿，数量、款式、颜不确定，打包是根据颜、款式、尺码确定一个数量，一包一包的发货，所以这样的价格是优惠的。所以开始尽量说打包价，能优惠些。
因为广州走量大，所以利润很薄，把目标定的太高，非得便宜1/3这样的价格拿下并不太现实，特别是货很畅销，老板更是有恃无恐。但是对于行家里手熟悉行情的朋友一定不要心软，根据自己往年的经验、布料、款式做个估价，然后尽量杀价，放心广州的老板有修养，因为讨价还价一般不和你恼。
每一种服装在季节刚开始，服装上市的时候最贵，这个时候批发市场的货也销的快，但是在自己家乡可能因为气温等原因还不流行；库存是要有成本的。所以多考虑短期内的销量，因为不久这些服装因为厂家加量，或者有人仿制就会很便宜。如果你的高价服装和别人的低价服装一起卖，那么可能就得降低利润或者赔本甩卖。服装需要短线操作，长线操作的是过季服装，是要赔钱的。
记住：商人不赚钱就是犯罪！
看好货后可能要去取款机，一般市场周围都有，最好是选择有保安的地区。在外地取钱不要紧张，不要胡思乱想，特别是别忘记把卡拿走。拿到钱一般不需要清点，装好，径直回到市场就行。还有要那好发票，并且把发票方到和衣服一起的黑塑料袋里面。这样有质量问题可以联系协商，或者补货的时候需要上面的电话号码，就不必再来一次了。
生意上的事情实在是很多，自己多禅悟吧。
五、到手的鸽子不能给飞了
货物全部到位后要选择合适的方式运回。火车也不便宜，所以很多人喜欢汽车，况且汽运物流就在市场外摆摊收货。
在去广州之前可以询问本地物流从广州发货用什么物流好。或者在批发市场外临时到谁是
谁。
但是在广州确实出现过一些人的小包货物被遗失的现象，具体原因不清楚，如果没有保价的话很亏了。因此，一定要把小包货物打包成大包，然后当场用包针包好，写上自己的地址、姓名、电话、手机、邮编。
别忘记你的发货单要填写正规，手续完整。
返程不用我多说了，怎么来的怎么回去，路上注意安全。还有火车和广州的东西价格差不多，自己爱怎么买怎么买吧。
六、最关键的一步
最关键的是什么？答：销售！
货物完整的领回后一定在第一时间陈列在你的店里，最短的时间内卖出去。记得：加快你的资金周转就是节约你的时间！
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